我知道：对于一个在营销机构工作的人来说，谈论机构合作伙伴对B2B品牌来说如何变得比以往任何时候都不可或缺，这听起来可能是自作多情。
但这只是事实，而且数字也证明了这一点。
根据CMI的最新 B2B内容营销标杆报告在所有受访者中，约有一半的人报告说将内容营销活动外包。值得注意的是：57%被归类为 “最成功 “的公司使用外包，而 “最不成功 “的公司只有36%。
(资料来源)
“关于大公司，”CMI在报告中写道，”61%的公司去年表示他们进行了外包。今年，这一数字上升到75%。这表明，在大流行病的早期阶段，大公司收回了外包的缰绳，但现在又恢复了这种做法。事实上，现在比2019年有更多的大公司在进行外包（75%对71%）”。
“根据@CMIContent的研究，最成功的B2B组织中有57%将内容营销活动外包，而最不成功的组织中只有36%。”- Nick Nelson @NickNelsonMN #B2BM营销 点击转发
新的研究 来自世界广告商联合会和国际观察站的研究发现，在全球范围内，营销人员表达了比四年前更少的动摇其代理机构名单的意图。
让我感到振奋的不是大型B2B品牌越来越多地转向代理公司这一事实，而是 为什么 他们正在这样做。随着我们进入企业的关键时期，B2B机构合作伙伴的作用正在不断发展，我们能够帮助客户的方式也变得更加强大。
不断发展的B2B机构合作伙伴。主要趋势
“沙马-海德写道：”我认为我们正在看到我们对工作和工作场所的思考方式的巨大转变的另一个方面。 最近为Inc.”无数的品牌正在意识到，营销和公关不需要在公司内部进行。事实上，在回应客户和顾客需求方面，这些职能已经经历了如此巨大的演变，以至于由营销和公关专家组成的代理团队为他们的活动服务更有意义。”
Hyder列举了推动这一转变的两个关键趋势。
- 快速变化的客户和顾客期望
- 越来越多的人认识到品牌建设相对于潜在客户的价值
我认为这些都是正确的，但还有其他一些及时的因素，我认为有助于机构和外包合作伙伴的作用和影响不断增长。
“无数的品牌正在意识到……在回应客户和顾客的需求方面，由营销和公关专家组成的代理团队为他们的活动服务更有意义。”- Shama Hyder @Shama 点击转发
营销团队被要求用更少的钱做更多的事。
这是当今营销界的一个共同话题。在之前引用的CMI研究中，67%的受访者同意在过去一年中，他们的内容团队被要求用同样的资源做更多的事情。
值得称道的是，许多营销人员正在响应号召，在这些情况下继续产生伟大的工作和成果。技术当然起到了一定的作用。但在某些时候，为了保持和发展势头，需要额外的帮助。这一点现在尤其贴切，因为…
人才争夺战使得内部充分配备团队变得更加困难。
雇用高质量的人才可能是一个昂贵的命题，而且这还是在你有预算的情况下。现在，即使是那些具有财务灵活性的公司也经常发现很难获得甚至保留正确的经验和技能组合。
指南针 Gartner 2022年CMO支出调查 发现，61%的首席营销官报告说他们的团队缺乏实现战略所需的能力。
“2022年，市场营销正经历着历史性的人才需求激增，”Gartner针对市场营销领导者实践的研究主管和副总裁分析师Ewan McIntyre说。”优先考虑适当的资源组合应该是CMO的一个关键任务，以便吸引和保留他们所需的能力，以实现其CEO的目标，如关注品牌和客户。”
营销人员面临着越来越多的展示影响力和成果的需求。
这不是什么秘密：商业世界正在 为迫在眉睫的经济衰退做准备.而且，在经济困难时期，市场营销往往会感受到热量，显示其价值或失去预算的压力加大，这也不是什么秘密。
“任何时候，只要有经济动荡，我认为就会有更多的愿望和兴趣去做。 […] 围绕结果和闭环归因获得更好的洞察力，”OpenAP首席执行官大卫-利维在一份声明中指出。 的文章中指出。.
正如你可能猜到的那样，机构营销人员往往擅长于负责任和以结果为导向。我们一直在努力赢得并留住那些有许多其他选择的客户。希望展示影响力并保护其预算的品牌营销人员可以通过与能够帮助最大限度地提高预算投资回报率的机构合作，获得巨大的推动力……并展示出来。
“爱德曼的Jim O’Leary在他的文章中说：”当我们的客户为经济衰退做准备时，我们专注于将我们–以及他们–所做的工作与实质性的商业结果联系起来，例如风险管理、收入和股东回报。 在The Drum的一篇文章中说.”在当前的社会问题格局中，传播行业对这些指标的影响发生了重大变化。”
营销技术越来越复杂，成本也越来越高。
技术经常被认为是营销预算分配来源的最大来源。 研究发现 市场营销技术是一个120亿美元的产业，70%的CMO增加了对它的投资。问题是，如此多的营销技术没有得到最佳利用–如果它被利用的话。
(资料来源)
拥有各种平台专业知识的机构合作伙伴在很多情况下可以帮助组织从他们的技术投资中获得更多的收益，有时他们甚至可以否定这方面的某些支出的需要。(例如，如果你与一个提供影响者跟踪和报告服务的机构合作，你可能不需要为自己的平台付费）。
“将你的营销技术外包给营销机构，与雇用全职人员相比，可能是一个很好的决定，因为你可以从不同的技能中获益，在客户关系管理和销售方面有更多的技能，同时还有营销自动化，” Spread Great Ideas的创始人Brian David Crane。 告诉CMSwire.
机构合作伙伴将在关键时刻发挥关键作用
管理不断发展的技术（包括 过渡到谷歌分析4).驾驭经济衰退。拥抱创造性的品牌建设运动，这就是 在B2B营销行业中占据一席之地.
在普遍存在的营销人才稀缺的情况下，在经验丰富的代理伙伴的帮助下，处理所有这些具有挑战性的需求变得更加容易和有效，这些伙伴可以通过他们在许多行业、平台和受众方面的工作带来深厚的专业知识和更广泛的视角。
现在是时候让自己为未来的一切做好准备了，值得信赖的代理合作伙伴可以帮助巩固你的战略，并为你的B2B品牌的强大增长做好准备。
我想向你推荐一个，但是……你知道，那将是自我服务。