如果你问每个人”怎样才能成为一个伟大的领导者？“，每次可能都会得到一个不同的答案。 对我来说，一个伟大的领导者是有同情心的，适应性强的，而且是鼓舞人心的。对其他人来说，一个伟大的领导者应该是果断的，聪明的，和可亲的。 这一含义随着时间的推移不断演变。 长期以来，人们争论的一个概念是领导力是天生的还是后天学习的。 有些人认为领导力是一个非黑即白的概念。要么你有，要么你没有。但这真的是真的吗？ 在这篇文章中，我们将探讨领导力的特质理论以及批评者对它的评价。 什么是领导力特质理论？ 领导力特质理论是基于这样一个概念：领导者是天生的，而不是后天造就的。该理论认为，某些领导特质，如智力、创造力、决断力，是与生俱来的，因此将领导者与追随者区分开来。 这一观点最早提出于19世纪中期，它将某些特质看成是遗传的，如：。 智力 信心 创造力 能力 人际/沟通技巧 信任度 果断性 在很长一段时间里，这是社会上一致认可的想法。你要么有 成为领导者需要什么或者你没有。 特质理论和方法已经成为我们看待领导者的一个基准。它把重点放在人身上，而不是放在追随者或环境上–这对于理解人们为什么会倾向于特定的领导人是有帮助的。 然后，大约一个世纪后的20世纪40年代，这种说法有所扩大。 研究员Ralph Stogdill发现，有些人在某些情况下是领导者，而在其他情况下不是。这与特质理论的观点相矛盾，并将领导力介绍为受环境影响的东西。 回想一下你在大学或高中的小组项目。 你的角色是什么？你是领导者，是支持性的但安静的贡献者，是我要做所有事情的人，是最后一刻缺席的帮助者？ 根据情况，你可能是这四种人。也许只有在没有人愿意的情况下，你才会觉得站出来当领导。 考虑到这一点，还有几种领导力理论。 情境型领导理论 认为，领导者的出现是基于需要。如果情况需要，就会出现一个人作为领导者。然而，在另一个环境中，同一个人可能无法胜任这个角色。 行为领导理论 建议领导力是一种学习行为，任何人都可以学习。 现在我们知道了有哪些理论，让我们来谈谈批评者对特质理论的评价。 对领导特质理论的批评 今天，许多领导人强烈反对领导力特质理论。 他们认为，任何人都可以学习和建立成功的领导者所需的技能。一项针对美国消费者的小型调查样本对这种观点表示赞同。 而且有一些研究支持这一点。 A 2008年关于遗传性和人类发展的研究 发现70%的领导能力不是通过基因遗传的，而是通过经验学习的。 其他的研究表明，很少有特质能将领导者与追随者区分开来。在比较领导者和他们的追随者时，他们所拥有的或有可能拥有的特质几乎没有区别。 对特质理论的另一个批评是，它忽略了社会经济上的不平等。 如果你的人口不在同一起跑线上，你如何确定谁有领导潜力？ 例如，在资金和支持不足的社区中长大的边缘化群体可能没有同样的机会来展示他们的领导能力。他们开发这种潜力的能力也可能受到限制。 考虑到这一点，有些人认为领导力是遗传的观点是有缺陷的，因为它没有考虑到所有的变量。 特质与过程领导力 这两个概念属于对立面。 前者认为领导力是与生俱来的，而后者则认为领导力是随着时间的推移而建立的，是领导者和追随者之间相互作用的结果。 作为一个过程领导者，你负责培养与他人的关系并提供支持。该理论指出，通过时间的推移，你将获得领导者的角色，并创造一个环境，使你的追随者能够成功。 在研究这两种理论时，两种理论都可以是真实的。 领导力是有细微差别的，因此，可以在各种模式和环境中运作。 对于特质方面，每个人都有天生的人格特质、才能和天赋，这使我们在特定的环境和角色中更有可能取得成功。 例如，一个外向的人可以表现出领导者的素质。他们在社交场合几乎没有困难，而且他们的沟通很有自信。考虑到这一点，他们很可能不需要像内向的人那样努力地与同龄人、同事和领导接触。 然而，内向的人可以通过接触和经验来建立这些相同的技能。同样，内向的人可能会在更亲密的环境中崭露头角。 更重要的是，领导力是一个不断发展的概念。虽然特质理论最初是看待领导力的最流行方式，但更多的理论已经发展起来，扩大了我们对领导力的理解。 例如，围绕心理安全的对话最近才在工作场所得到重视。领导者现在接受的培训是创造一个让员工感到安全的环境，以分享想法、关切和错误。 随着我们对什么最能激励团队的理解，领导风格也在不断发展。因此，作为一个领导者，总会有一个教育的组成部分。 […]
Archives for September 2021
结合影响力和B2B营销结果的三个案例
上周我谈到了在哪里 B2B营销人员看到了最大的影响 根据为《B2B影响者营销状况报告》对数百名营销人员所做的研究，影响者营销工作的影响最大。在这些具体的领域中，影响力可以帮助B2B品牌优化以获得更大的营销影响，其中三个领域包括品牌、增加关键管理人员的影响力和推动线索/销售。 虽然B2B营销中的每个人都知道与有影响力的人合作可以增加内容的相关性、覆盖面和参与度，但不是每个人都能将他们的特定业务问题和影响力的解决方案联系在一起。以下是许多人的三个例子，可以帮助你把这些点联系起来。 与客户建立可信的品牌意识 商业问题:该行业不知道你的品牌、解决方案或你的类别。 这是许多初创企业、新产品或服务、重新品牌和挑战者品牌在行业中遇到的情况。在目标受众不知道你的公司所解决的问题的情况下，这些认知问题也特别存在。无论你的公司或解决方案是新的，你的企业是在一个拥挤的市场中，还是你的市场首先不知道你所解决的问题，可信的意识对于进入雷达，甚至被现代B2B买家考虑是至关重要的。 B2B影响力的解决方案。 让顶级的类别影响者参与进来，推动关于像你这样的解决方案的需求的对话。 每个商业专业人士都有多个影响中心，包括行业出版物、与同行的专业关系、行业专家或特殊利益集团和协会。通过识别你的行业中值得信赖的关于该主题的声音，并找到与他们合作的方法，可以以一种真实的方式加快建立你的解决方案和/或品牌的可信意识。 这些活动的产出可以包括对你的客户有意义的任何形式，从文本（白皮书、报告、博客文章、文章）到音频（播客、社交音频），再到视频（正在进行的 “节目 “的录音集、直播视频、网络研讨会、虚拟活动）。 B2B营销的影响:随着人们对你的解决方案类型和你的品牌的需求有了更可信的认识，市场对你的解决方案就会越发温暖。虽然对这种影响的描述很简单，但执行和实现这种影响却不简单。 培养你的人和品牌的思想领导力 商业问题:客户重视他们购买的品牌的思想领导力，但不认为你的品牌是一个思想领导。 即使买家知道你的品牌和解决方案，但如果你没有表现出对该类别战略方向的领导力，他们可能不会认真考虑。买家想知道他们是在与最好的人合作，不仅是今天，而且是在未来。一个品牌的思想领导力意味着对战略的积极展示，并得到可信的第三方的验证。 B2B影响力解决方案。 识别并吸引那些已经在你的类别中积极发布和推广思想领袖内容的行业专家，并与他们合作。找到共同点和目标，利用研究项目或有远见的内容资产等内容来吸引他们参与。 B2B营销的影响:要成为思想领袖，还有什么比与已经是你所在行业的思想领袖的行业专家合作更好的方法呢？值得信赖的专家与品牌共同创造战略内容，通过关联建立起他们合作伙伴的权威。影响者也可以为品牌的思想领导力提供第三方验证，因为他们在自己的网站、行业出版物、新闻简报和演讲中交叉发布合作内容。看到合作思想领导力内容的客户，也会将该品牌视为思想领袖。 用影响者优化B2B内容的E.A.T. 商业问题:您的内容经过了很好的优化，甚至排名也很好，但却没有从有机搜索中获得很好的点击率或参与度。 B2B影响力的解决方案。 如果客户不相信他们找到的东西，那么在搜索中获得良好的排名有什么用呢？谷歌已经通过他们的方式阐明了 质量评价准则谈到值得在搜索结果中成为最佳答案的内容时，E.A.T.（专业知识、权威性、可信度）的价值。 B2B品牌可以 优化其内容的E.A.T. 通过与目标主题/关键词的行业影响者合作，建立专业知识、权威性和信任，来优化他们已经为搜索而优化的内容。那些在品牌试图成为最佳答案的主题上发表良好的行业文章、研究和有用的内容的专家，可以被引用，提供客座文章，甚至可以自己决定从他们的渠道引用和链接到你的品牌。 B2B营销的影响:用关键词以及行业专家的引言和贡献来优化内容，可以给品牌内容提供E.A.T.指南用来识别应该在搜索引擎中有最佳排名的内容的各种信号。更值得信赖的内容可以有更好的排名，也能激发更多的点击率。 一旦你在一个关键的商业问题和与有影响力的人合作可以帮助优化你的努力之间建立了重要的联系，你可以遵循什么程序来确保最佳结果？从内容营销的角度来看，有一个关于影响者和B2B内容合作的基本架构，它一次又一次地提供了高效和有效的营销业绩。 这个B2B影响者内容清单是我们在这里广泛介绍过的，我在B2B营销行业会议和研讨会上也多次介绍过这个内容。像这样的活动资产的具体实施，真的取决于具体的目标和努力的组织。 当然，有影响力的人参与的内容营销活动本身并不像有影响力的人那样有效。 始终在线的影响者营销 该计划将影响者关系的建立与内容激活相结合。 如果你需要帮助连接你的业务和营销问题之间的点，以及B2B影响者参与（特别是在技术领域）最有意义的地方。 请务必联系.我们在TopRank Marketing拥有近10年的B2B影响者营销经验，并且拥有庞大的洞察力和经验库，可用于任何B2B营销情况。 原文链接
用于Google My Business的UTM标签
欢迎回到白板星期五!在今天的节目中，特邀主持人和小企业SEO专家Claire Carlile将带领大家了解GMB档案的UTM标签的内容、原因、地点和方法。 编者注。 从1:49开始，当克莱尔提到 “推荐流量 “时，应该是 “推荐信息”。 点击上面的白板图片，在新的标签中打开更大的版本 视频转录 嘿，莫兹的粉丝们，欢迎来到另一期的白板星期五。你是否有Google My Business列表，或者你与有Google My Business列表的客户合作，你是否想知道更多关于Google My Business为你的网站带来的流量价值？ 好吧，如果你这样做，这就是适合你的白板星期五。我是克莱尔-卡里尔，我是BrightLocal的本地搜索专家，今天我要讲的是Google My Business的UTM标签。 什么是UTM标签？ 所以你可能会问，”什么是UTM标签？”如果你是，你不会是第一个问这个问题的人。 因此，UTM是Urchin跟踪模块的缩写。但如果你把UTM标签看作是我们添加到外部链接末尾的跟踪代码，它可以告诉我们更多关于流量来自何处以及如何到达我们网站的信息。因此，当有人点击UTM标签的URL时，该网站访问的来源、媒介和活动的细节会被转移到谷歌分析。 为什么要添加UTM标签？ 那么，为什么我们要在我们的GMB网址上添加UTM标签？好吧，如果不加标签，所有的流量最终都会进入 “有机 “桶。因此，这很好，但它不会告诉我们的是，这些有机流量是来自常规的有机结果，还是来自企业简介或谷歌地图中的Google My Business URLs。 另一个原因是，许多移动应用程序和浏览器不把它们的转介流量输入谷歌分析，而这些流量最终只会出现在直接桶里。我们是营销人员。我们非常习惯于展示我们的价值和我们服务的价值。因此，这是一个很好的方法，你可以说明你为你的客户或你的组织增加的价值。 我们还经常需要确保预算。因此，无论这个预算是用于我们更多的时间，还是用于Google My Business的照片或视频，它也让我们了解各种Google My Business功能的价值，因此我们可以说Google Posts对这个客户来说比Google产品更有价值，或者Google产品引用的流量更少，但转化率更高。 此外，我们将获得那些UTM标签的URL的谷歌搜索控制台数据。所以我们会看到查询数据。我们将看到哪些查询实际上是在推动这些UTM标记的URL的印象和点击。 你可以在哪里标记？ 因此，让我们考虑一下我们可以标记什么。我们听到很多关于零点击搜索的说法，但如果你已经在本地搜索领域工作了一段时间，这真的不是一个新概念，因为从企业简介中，潜在客户可以点击呼叫企业，他们可以下载驾驶指南，他们可以看照片，他们可以阅读评论，他们可以看服务，所有这些都不需要点击进入企业网站。 但是，尽管如此，我们实际上在GMB中有很多机会可以链接到我们的网站，并将流量带到网站。因此，你在GMB中的内容将取决于你的主要类别。 但大多数企业将有一个网站链接。他们可能有一个预约或一个菜单网址。他们可能有谷歌的产品。他们可能有 谷歌帖子.你可能正在使用新的追随者报价，没有很多人知道，更没有人在使用，它可能真的会死掉，并最终进入谷歌的墓地，但它只需要10分钟来设置。因此，如果你有那种可以吸引本地追随者的业务，那么它就值得添加，因为你可以看到。它是否真正为企业带来价值？当他们进入你的网站时，这些流量是做什么的？他们看的是什么内容？他们在哪里移动，以及他们如何移动？来自GMB的流量是否真正推动了收入？当他们进入你的网站时，他们是否购买了东西？然后，我们已经得到了所有的转换和微观转换，希望我们已经设置好，以便我们可以在谷歌分析中进行测量。 那么，我们是否得到点击呼叫？我们是否得到点击发送电子邮件的机会？他们会下载资源吗？他们是否点击进入我们的社交媒体资料？他们是否填写了一个表格？他们是否注册了我们的通讯？当我们添加UTM标签时，我们可以发现所有这些事情。 UTM标签的提示 因此，我将给你一些UTM标签的提示，因为我认为最重要的事情是从一开始就非常、非常一致，因为这很容易出错。 因此，一致性是关键，考虑一下你要如何把你的词分开。我喜欢用破折号。有些人喜欢用下划线。不管你用什么，只要让它非常一致。 然后我们有大写和小写字母。所以我总是坚持使用小写字母，原因是谷歌分析在其所有的报告中对大小写敏感。因此，如果你混合使用大写和小写，谷歌将分别报告。如果你没有做好这一点，你将会处理很多混乱的、买来的数据，你将不得不在谷歌分析之外进行整理，而你真的不希望这样。 因此，另一件事是，如果你把你的来源和你的媒介弄得一团糟，那么这些流量就会在其他的桶里结束，这是相当多的完全悲伤的时候。因此，避免这种情况的方法是，将源头视为旅程开始的地方，或流量来自哪里，将媒介视为运输的方法。这是交通如何从A地到达B地的问题。 谁来管理这些数据？ 因此，在我们考虑要给网站上的哪些URL打上标签之前，我们需要考虑谁在我们的组织或我们客户的组织中管理数据和报告，因为UTM标签和你设置的框架需要在他们的框架中很好地发挥和定位。如果他们试图证明某些东西的价值，你不希望从他们那里抢走点击率。 现在你可能会发现，当你与中小型企业合作时，没有人在管理数据和报告，在这种情况下，快乐的日子，这将工作得非常好。 你对哪些URL进行标记？ 那么，你会标记哪些URL呢？ 嗯，这里有一些问题。你是有一个地点，还是有很多地点？因此，如果它只是一个地点，你可能会在你的主页上打上标签。如果是很多地方，你将会链接到你的位置登陆页面。 如果你使用的是谷歌产品，那么你就会想要链接到你的产品或服务页面。 […]
如何更新PHP到WordPress的推荐版本
使用一个过时的WordPress的版本、插件或主题的版本会使你的网站处于危险之中。PHP也不例外。 虽然WordPress在技术上可以使用一些旧版本的PHP，但你在牺牲性能和兼容性的同时，使用这些版本会使你自己陷入安全漏洞。 为了安全和稳定起见，总是以使用WordPress推荐的PHP版本为目标。 在这篇文章中，我们将讨论如何检查你运行的是什么版本的PHP，如何将你的PHP更新到WordPress的推荐版本，以及一个有能力的主机提供商如何为你处理这些要素。 这篇文章的跳转链接。 尊重 PHP 如果你看一下你的WordPress站点的文件夹，你会看到很多的PHP文件。 由于PHP为大部分的WordPress核心软件提供动力，所以它是WordPress社区的一种非常重要的语言。 PHP可以在各种平台上运行（Windows、Linux、Unix、Mac OS X等），并且与今天使用的几乎所有服务器（Apache、IIS等）兼容。 它不仅是WordPress的主要部分，而且是整个网络的主要部分，为70%的网站提供动力。 WordPress支持许多版本的PHP，有些甚至已经过时了，但作为一般规则，你应该只使用那些有安全或稳定支持的版本。 WordPress 建议 PHP必须定期更新，就像WordPress核心、主题和插件一样。 对于PHP，每个版本在最初发布后都会得到两年的支持，然后还有一年的时间，根据需要，只发布关键的安全更新。 在这三年之后，该版本的 PHP 不再被支持。 截止到2021年7月。 目前推荐的WordPress的PHP版本 是7.4或更高。 优质的主机提供商一般会要求你使用WP推荐的PHP版本才能使用他们的服务器，并且会帮助你修改你的网站以确保最新版本的PHP不会破坏它。 例如，我们会提到我们自己（嘿，我们为我们的主机感到骄傲！）。 WPMU DEV主机 为您的网站提供最新的认可的PHP版本。 升级（或降级）到各种版本是一个简单的过程，通过我们的Hub 2.0完成。 偶尔，一些第三方插件可能已经过时，并导致最新版本的PHP出现问题。 在这种情况下，你可以寻找更新、替代方案，或者如果有必要，将你的 PHP 版本降级到一个更老的版本（只要它仍然积极支持安全补丁发布）。 如果你对我们的完整文档感兴趣，请点击这里 在WPMU DEV中通过管理主机的PHP. PHP – 只有极少的0.7%的网站使用最新版本的PHP，而极少的36.6%使用推荐版本的PHP。 有时，信誉较差的廉价主机不会主动鼓励你升级你的 PHP，因为要花费额外的支持时间和资源来帮助你过渡。 因为他们不想因为更新到较新的、推荐的PHP版本而破坏你的网站，所以他们往往会让你的网站使用过时的PHP版本，并希望它不被注意到。 PHP 7.2在2017年11月首次亮相。考虑到三年规则，我们知道它在2020年11月达到了它的生命周期结束（以及之前更老的PHP版本）。 这意味着超过三分之一（37.2%）的WordPress网站目前正在运行不再被积极支持的PHP版本。 这还不是最坏的情况。历史上，有很长一段时间，这个数字一直徘徊在甚至超过了三分之二（66%）！这有几个原因。这是有问题的，有几个原因。 为什么需要更新PHP 速度 首先，使用最新版本有巨大的性能优势。 根据 Kinsta进行的速度测试在7个版本的PHP中，考虑到以下统计数字。 PHP版本显示出明显的速度差异。 从上表可以看出，每一个较新的PHP版本，每秒的请求都会逐渐变快。 由于使用推荐版本的 […]
2021年财务规划的四C原则
如果世界是相当可预测的，财务规划将是一个相对简单的过程。你可能很熟悉传统的预算编制方法，在这种方法中，你将去年的数字向上调整一些固定的百分比，然后再进行审查，也许在这里和那里进行一些调整。 但今天的世界远非可预测。正如世界各地的商业领袖所了解的那样，重大事件会突然出现，极大地改变了商业条件，要求在一定程度上进行调整。 敏捷性 和超过以往任何时候的反应能力。对于许多企业来说， 财务预测 或根据去年的数字进行规划的做法似乎远不如过去那样可取。 幸运的是，有一些 强大的工具 优秀的财务规划和分析软件可以使财务规划、预测和预算编制过程比以前容易得多。最好的财务规划和分析（FP&A）软件与你的企业资源规划（ERP）系统集成，提取有关业务中正在发生的实时信息。它允许组织内多个职能部门之间的沟通和协作，实现持续的财务预测，并使企业管理者有能力看到公司在混乱中生存和发展的能力。 财务部门发挥着举足轻重的作用 几十年前，在许多组织中，财务部门被看作是一群人的集合，他们的工作是为企业统计数字和记账。尽管这仍然是一项重要的职能，但它只是大多数现代财务部门实际工作的一小部分。 财务不再仅仅是处理信息和吐出报告；它是关于 战略指导.如果把敏捷的企业比作一架战斗机，那么财务就是仪表盘和飞行员的培训和经验的结合。财务部门拥有提交给管理层的信息的准确性，但财务人员也在那里解释、提供建议，并帮助C-suite的其他成员掌握这些信息的含义。 作为FP&A流程的所有者，今天的会计团队必须精通财务规划的四个C：背景、协作、连续性和沟通。今天，财务规划和预算编制比以往更加重要。通过牢记这四项纪律，财务团队可以确保他们的战略价值在整个组织，包括在C-suite中得到清晰的理解和重视。 财务规划中背景的价值 对财务结果的解释在很大程度上取决于背景。想象一下，你正在经营一家连锁餐厅，你的堂食收入突然比你的财务预测下降了80%。不过，也有一些好消息；外卖的销量猛增。如果你已经猜到了这里的背景，你可能并不孤单。这正是大多数餐馆老板在2020年第二季度开始时发现自己所处的情况。 虽然这个例子的背景重要性可能是痛苦的，但有很多案例说明了背景是如何在一个更微妙的层面上运作的。当你的一个关键产品系列的销售情况不佳，尽管有相当健康的利润率，这意味着什么？是市场需求的下降，还是外汇汇率的剧烈波动？是销售人员或营销流程的变化导致了管道的急剧下降？或者是公司的资源被转移到其他地方，导致有关产品的销售下降？ 所有这些问题都强调了解释数字时背景的重要性。构建FP&A流程时必须清楚地认识到，数字只是画面的一个部分，尽管是非常重要的部分。这些数字所处的更广泛的背景是至关重要的。 协作改善财务预测和规划 过去一年发生的事件强调了灵活性和反应能力的极端重要性。这促使许多高管考虑采用其他方法进行财务预测和规划，包括基于驱动力的预算编制。 连续预测, 滚动预测，以及 零基预算编制.为了有效，这些方法需要整个组织的利益相关者的跨职能参与。 最好的FP&A工具能促进这种合作，使评论、可追踪的变化、版本控制和… 探讨多种 “如果 “情景.如果你的组织仍在使用电子表格进行规划和预算编制，你将不得不求助于通过电子邮件将副本从一个用户发送到另一个用户，希望多个用户不会在同一文件的不同版本中相互覆盖对方的修改。具有强大协作功能的好的FP&A工具可以消除这个问题。也许更重要的是，它们使财务团队能够有效地发挥其作为FP&A流程协调者的作用。 连续性是准确的财务规划的关键 在FP&A的背景下，连续性是指拥有源源不断的准确、最新的财务信息。它是指以近乎实时的方式提供信息，以便企业领导人拥有他们所需的洞察力，根据最新数据做出决策。当你周围的世界正在迅速变化时，那些能够迅速适应的公司将比那些不能适应的公司获得明显的优势。 当你把财务计划建立在互不相干的电子表格集合上，与ERP系统中的当前信息没有实时联系时，决策者对业务中正在发生的事情视而不见。当财务部门采取积极主动的方式来优化信息流时，重要的洞察力就会在最需要的时候出现。 沟通是财务规划和预算编制的关键 归根结底，财务部门的FP&A专家在沟通围绕数字的意义方面处于独特的地位。这可能涉及 对各种情况进行建模包括最好的情况、最坏的情况和可能的情况，以便高管们对未来的道路有一个更深入的了解。它还可能包括根据这些情景为关键业务决策推荐触发点，或对不利情况的潜在反应提出建议。财务处于一个独特的位置，可以解释这些数字，将背景、协作和连续性结合起来，然后将其传达给依靠它做出合理决策的C-suite领导人。 如果您的组织希望将FP&A流程提升到新的水平，insightsoftware可以提供帮助。作为财务规划、预算编制和报告的领导者，我们开发的软件可以帮助企业实现流程的自动化和简化，并与140多个不同的ERP系统进行近乎实时的整合。要了解更多关于正确的FP&A软件如何能帮助你的企业，请下载我们的指南。 原文链接
如何创建一个亚马逊卖家账户
亚马逊可以帮助你的企业接触到你可能没有接触过的数百万潜在客户。由于亚马逊值得信赖的品牌，这些客户更有可能通过平台购买你的产品，而不是直接从网站上购买，他们会感到安全。 要在亚马逊上销售，你需要建立一个亚马逊卖家账户。这里有一个分步骤的过程来帮助你开始。 如何在5个步骤中创建一个亚马逊卖家账户 从业务建模到发货，你的亚马逊卖家账户（又称你的 “卖家中心”）有你需要的一切，以使你的业务启动和运行。 在你创建卖家账户之前，有几个因素需要考虑，包括。 商业模式的类型 最佳履行方式 卖什么产品 你应该以个人身份还是以专业身份进行销售 你可以使用哪些工具来帮助你在亚马逊上销售 1.选择一个商业模式 即使启动卖家账户的步骤不会改变，但确定你的整体商业模式战略仍然至关重要。 你的商业模式将取决于你的产品的可用性或是否有合适的产品存储量等因素。在设置你的亚马逊卖家账户设置时，有5种商业模式可以选择。 私人标签 私人标签的商业模式是用另一个人的标志和品牌对现有的白标产品进行重新命名。 优点。 产品在其他地方生产，消除了对供应链的需求。在产品上添加自己的品牌毫不费力。 缺点。 产品可能不符合你或你的客户想要的确切规格，如果你的购买量小，不太可能改变产品的生产。 在线和/或零售套利 套利的商业模式依赖于零售商在实体店或网上找到打折或低价的商品，然后通过亚马逊转售以获取利润。 优点。 如果有市场，你选择的物品可以产生巨大的利润。 弊端。 可能不一定有产品可供采购和转售。 批发 这类似于套利的商业模式，但涉及大量购买折扣商品。然后，你将单独销售每个产品。 优点。 大宗商品更容易赚取利润。一些企业和仓库可以向网上卖家提供大宗商品。 缺点。 在现有的市场上，有时很难将物品批量化。如果你没有正确判断市场需求，你就有可能被大量的过剩库存所困。 滴滴出行 在Dropship的商业模式中，卖家不在他们的仓库或场所中保留实物库存。相反，卖家负责收集客户的详细资料和付款，并安排从第三方供应商那里将订购的物品交付给客户。 优点。 你不需要储存很多产品来销售和交付给你的客户。 缺点。 你要对有问题的物品负责，并向直接卖家退款。 手工制作 这种商业模式是不言自明的。你出售你手工制作的物品。 优点。 你可以向亚马逊的客户群推广你自己的产品，为你的产品创造一个市场。如果你有一个小众产品，通常需要花费大量的营销和努力才能在其他地方上市，这一点尤其有利。 缺点。 手工制作物品可能相当耗费时间和成本。如果对手工制品的需求较少，销售就会比较慢。 2.选择一种物流方式 在选择了商业模式之后，你需要决定一个履行方法。在创建亚马逊卖家账户的这个阶段，你有两个选择。 由亚马逊发货（FBA） 如果你符合以下情况，你该考虑使用FBA： 你对亚马逊处理你的客户服务回应感到满意 你没有物流来运送物品 你有快速流动的库存 您销售的产品是轻量级或小型/中型产品 储存和运输自己的产品会让你花费更多的钱 商家自己发货（FBM） 如果你符合以下情况，那么你应该使用FBM： […]
如何写案例分析（含指南和模板）
赢得潜在客户的信任可能是一场斗争。在你开始期望赢得他们的业务之前，你需要证明你有能力实现你的产品或服务的承诺。 当然，你可以说你在X方面很出色，或者说你在Y方面领先于竞争对手。但在一天结束时，你赢得新业务真正需要的是冷酷无情的证据。 证明你的价值的最好方法之一是通过一个引人注目的案例研究。事实上，HubSpot的2020年 营销状况 报告发现，它们是如此引人注目，以至于它们是营销人员最常使用的第五种内容类型。 下面，我将带领你了解什么是案例研究，如何准备写一个，你需要在其中包括什么，以及它如何成为一个有效的策略。要跳到这篇文章的不同区域，请点击下面的链接，自动滚动。 案例研究的定义 如何撰写案例研究 如何格式化一个案例研究 商业案例研究范例 展示你的工作 案例研究的定义 A 案例研究 描述了一个企业所面临的具体挑战，以及他们所选择的解决方法。案例研究的长度可以有很大的不同，重点是与最初的挑战和应用的解决方案有关的一些细节，并可以以各种形式呈现，如视频、白皮书、博客文章等。 在专业环境中，案例研究通常会讲述供应商和客户之间成功的商业合作故事。也许你所强调的成功是在你的客户产生的线索数量、成交的客户、或获得的收入。这些关键绩效指标（KPI）中的任何一个都是你们公司服务的实例。 如果做得正确，这些工作实例可以记录你的企业对现有或以前的客户产生的积极影响，并帮助你吸引新客户。 为了帮助你用他们可以信任的信息武装你的潜在客户，我们已经把如何为你的企业创建有效的案例研究的分步指南放在一起–以及免费的 案例研究模板 用于创建你自己的。使用上面的表格获得它们，然后使用下面的步骤进行创作。 如何撰写案例研究 开始使用案例研究模板。 确定案例研究的目标。 建立一个案例研究的媒介。 寻找合适的案例研究候选人。 联系你的候选人，以获得写他们的许可。 起草并向你的对象发送一份案例研究释放表。 确保你问的是正确的问题。 布置你的案例研究格式。 发布和推广你的案例研究。 1.开始使用案例研究模板。 讲述你的客户的故事是一个微妙的过程–你需要突出他们的成功，同时将你的业务自然地纳入他们的故事中。 如果你刚开始接触案例研究，我们建议你下载 HubSpot的案例研究模板.包括三个纯文本和三个设计的模板，以解释你的客户如何在使用你的产品或服务时蓬勃发展。 立即下载 2.确定案例研究的目标。 所有的商业案例研究都是为了证明你的服务的价值，但它们可以集中在几个不同的客户目标上。 撰写案例研究时，你的第一步是确定你所介绍的对象的目标或目的。换句话说，在作品结束时，客户将成功地做什么？ 你所关注的客户目标将取决于你想通过发表这个案例研究来向你未来的客户证明什么。 你的案例研究可以专注于以下客户目标之一。 遵守政府法规 降低商业成本 变得有利可图 产生更多线索 赢得更多客户 创造更多的收入 扩展到一个新的市场 变得更加可持续或节能 3.建立一个案例研究媒介。 接下来，你要确定创建案例研究的媒介。换句话说，你将如何讲述这个故事？ 案例研究不一定是简单的、书面的单页文章。在你的案例研究中使用不同的媒体，可以让你在不同的渠道推广你的最终作品。例如，虽然书面案例研究可能只是住在你的网站上，并在Facebook的帖子中得到特色，但你可以在Pinterest上发布一个信息图表案例研究，并在你的YouTube频道上发布一个视频案例研究。 这里有一些不同的案例研究媒介可以考虑。 书面案例研究 考虑以电子书的形式写这个案例研究，并将其转换为可下载的PDF。然后，在PDF后面设置一个登陆页面和表格，让读者在下载前填写，让这个案例研究为你的业务带来线索。 视频案例研究 […]
如何为网店带来订阅服务(2021版)
还记得在不远的过去，订阅只意味着健身房会员资格和报纸交付的日子吗？今天，几乎所有的场合可以使用订阅服务。事实上，如果你愿意，你可以很容易地用订阅的方式从头到尾填满你的整个一天。你喝的咖啡，你穿的衣服和化妆品，你使用的软件，你做的饭菜和喝的饮料，你播放的节目–所有这些和更多的东西都可以直接递送到你的门口，循环进行。 从SaaS公司到订阅盒，订阅 电商 市场正经历着巨大的增长–而且没有显示出放缓的迹象。 ReCharge的最新订阅商业报告发现，比以往任何时候都有更多的订阅商店加入市场，订阅者同比增长了90%。 通过订阅，一次性购买变成了重复销售。换句话说，交易变成了关系。你的企业有机会随着时间的推移了解你最忠诚的客户，磨练你的产品以满足他们的需要。通过交货跳过、产品交换、交叉销售、追加销售等等，订阅的灵活性和定制能力为客户和商家带来巨大的利益。 考虑为你的品牌提供订阅服务？让我们深入了解重复购买的世界，并探索你可以通过这种服务满足你的订户的方式。 什么是电子商务订阅服务？ 品牌正寻求探索为他们的客户提供经常性的选择，以换取更高的终身价值（LTV）和减少流失。在过去，一次性购买意味着与客户的关系较短，并且在回购时更费劲，而今天，订阅服务为品牌提供了在更长时间、更可预测的基础上与客户接触的机会。 那么，究竟什么是电商订阅？当公司为其提供的产品或服务按固定的、重复的节奏收取经常性费用时，他们就在提供一种订阅服务。当这些产品或服务在网上销售时，它们就是电子商务订阅服务。 订阅服务可以包括许多不同的产品类别，从最流行的（即食品和饮料订阅盒服务）到新奇的项目，如爱好盒，以及两者之间的一切。 电子商务订阅的三种类型 电子商务订阅一般分为三类：补货订阅、策划订阅（又称 “订阅-保存”）和访问订阅。让我们仔细看看每一类，探讨它们在产品重点方面的差异，以及它们对商家和客户的好处。 1.补货订阅 占整个订阅市场的32%，补充性订阅指的是定期使用的产品。想想除臭剂、洗衣粉和蛋白质奶昔–美元剃须俱乐部就是一个很好的例子。这些订阅箱靠的是定期交付给客户的便利性，在他们最喜欢的产品刚要用完的时候就提供给他们。这些订阅也被称为 “订阅和保存”（想想亚马逊的选择），这些订阅往往给那些选择定期收到产品超过一次的顾客提供折扣。 2. 净化订阅 最受欢迎的订阅类型，受欢迎程度达到55%，策划订阅是经常性订阅领域最早进入市场的一些产品–而且在过去十年里，它们的受欢迎程度只增不减。策划订阅的重点是将策划好的产品成箱直接运送给消费者。产品类型可以在一个盒子里变化，或坚持一个主题，如国际零食、餐包或护肤品。这种订阅类型的流行例子包括Birchbox和Blue Apron。 3.访问订阅 访问权最常用于提供会员资格或对特殊福利、内容或折扣的可用性–例如，像Netflix这样的流媒体服务。随着联网硬件和社区增长等事情变得越来越流行，利用接入订阅服务对商家的吸引力也越来越大。 经营订阅服务的好处 现在我们已经深入了解了你可以提供的订阅类型，让我们来探讨一下这些产品对你的业务意味着什么。经常性收入、增加收购和保留、更容易和更准确的预测以及建立一个品牌拥护者社区–所有这些以及更多都可以通过有意的订阅服务实现。 1.增加获取 研究表明，新客户正以前所未有的速度加入订阅领域。ReCharge最新的《订阅商务状况》报告研究了实体订阅，发现从2019年到2020年，所有垂直行业的订阅者平均增长90%。就其性质而言，电子商务订阅有许多吸引新客户的价值驱动因素，包括财务激励、便利和新奇或娱乐。 由于其独特的能力，以其产品的经常性来培养客户关系，电子商务订阅有独特的机会来增加其收购。那些有 强大的订阅者群体 可以利用积极的评论、社交媒体上的参与，甚至有影响力的内容来接触新客户并鼓励注册。而且，由于这些公司能够通过分析和市场研究来研究他们的订阅者在一段时间内的行为，他们有机会更有效地针对潜在客户的获取努力。 2.提高保留率 随着2020年用户增长，终身价值也在增加。订阅商业状况报告显示，2020年的平均LTV增长为11%。换句话说，订阅客户在取消服务之前，在使用过程中花费更多。 网上商店增加忠诚度和提高保留率的一个主要机会在于其定制化。 根据麦肯锡的报告 研究显示，28%的策划和访问用户表示，保持订阅的最重要原因是拥有个性化的体验。这可以包括从产品选择的定制（如用一种产品换另一种产品，或在订阅中增加一次性附加购买）到通信偏好（如可以选择启用短信通知）到购买频率（如提供不同频率的交付选项，或允许选择跳过交付）的一切。让用户有能力管理他们自己的订阅，并根据他们的生活方式进行定制，可以增加对企业的信任，并使这些客户留在身边更久。 3.更容易预测 认购付款的经常性不仅为客户，也为商家提供了巨大的好处。认购业务模式的各个方面，如金库支付信息和预定订单，创造了一个可预测的收入流。这有可能使预测变得更容易和更准确，反过来又有利于业务的各个方面，如库存和供应链管理管理。 这种经常性的性质也意味着，订阅是跟踪产品性能和客户行为的宝贵工具。如果订阅品牌对他们的数据和分析是有意的，他们可以随着时间的推移磨练他们的关键绩效指标，以更有效地接触消费者。 4.建立一个更强大的品牌社区 由于有能力跟踪客户行为和产品性能的时间，以及与客户互动的各种接触点，订阅企业在创建强大的品牌社区方面有独特的优势。这种类型的参与为订阅业务提供了许多好处，最终可以帮助扩大品牌规模。品牌可以通过目前的社区成员在社交媒体上留下正面评价并与品牌互动来吸引新客户。这些不仅可以培养品牌忠诚度和增加终身价值，还可以创造有价值的反馈回路，以改善订阅产品的供应。而且，当品牌与在社交媒体上参与的社区成员互动时，他们会发出一个信号，即他们存在并能够提供强大的客户支持体验。 创建电子商务订阅服务可能面临的挑战 经营电子商务订阅服务的障碍有哪些？对于许多企业来说。 的主要痛点是转移 从交易型的商业模式转向关系型的商业模式。提供电子商务订阅意味着重新调整你的业务流程以接受这种转变。 1.过渡到关系型商业业务流程 随着交易型 电子商务商店，你的主要重点是吸引客户并获得销售，然后转向下一个客户。 有了订阅模式和关系型商务，你就不会把注意力放在一劳永逸的转换上。商家通过在他们的产品周围形成一种纽带和社区感来留住订户，从而提高品牌忠诚度并推动重复购买。 订阅者对那些产品与他们的个人价值相一致的强大品牌更加忠诚。当你能围绕你的订阅产品建立一个品牌社区，并创造一个参与的客户群体，这就是甜蜜点。 2.缺少与其他订阅服务的差异化 为什么未来的客户要注册你的订阅计划？是什么让你与你的竞争对手区别开来或激励消费者成为订阅者？这些都是订阅商家需要思考的主要问题，以获得成功。 差异化和多样化是在饱和的市场中脱颖而出的关键。规模较小或刚刚起步，可以让你更加灵活，拥抱创新。成功的商家能够利用他们的数据来了解他们的客户，形成一个行动计划，在客户所在的地方和他们要去的地方满足他们。 经营最佳电子商务订阅服务的技巧 无论你的行业或重点是什么，有几个关键的主题来设置你的电子商务订阅服务的成功。底线是。尽可能深入地了解你的客户，随着时间的推移跟踪你的学习情况，并调整你的产品以满足客户的需求。你能使你的用户体验越完美，你的客户就会越高兴，越忠诚。 1.追踪关键绩效指标和数据。 […]
在美国想要给员工发放期权？请先给自己做个409A评估
当你提供 股票期权或股权授予给员工你必须注意美国国税局的规定，以确保你为这些赠款分配一个准确的价值，并遵循 适当的报告程序.在这个过程中，一个至关重要的因素是适当的409A评估，即根据一套明确定义的规则和属性来确定企业的价值。 你必须正确地计算409A的估值，而且要有绝对的信心，因为计算错误的代价可能是巨大的。国税局对员工的处罚可能包括所有递延归属金额的20%，外加高于市场利率的利息。如果员工因409A评估报告存在缺陷而少报收入，可能会产生额外的处罚。州税务机关可能会对员工处以更多的处罚。如果你的公司没有正确遵守409A的报告要求，可能会向股东征收罚款和利息。毋庸置疑，409A的错误可能会造成很大的损失，更不用说尴尬了。 什么是409A评估？ 2004年的《美国就业创造法案》制定了《国内税收法》第409A条。其主要目的是澄清有关非合格递延报酬的规则，包括股票期权。该法的出现主要是对安然公司丑闻的回应，在该公司破产前不久，腐败的公司高管将递延报酬转为现金。该法涵盖了围绕递延补偿的更广泛的问题，对股权补偿有重要影响。 409A评估确定了一个公司的公平市场价值，进而确定了其普通股的价值。从本质上讲，IRS提供了一个确定市场价值的框架。公司可以选择多种估价方法。 409A报告要求 如果你向员工提供股权补偿，或者你打算这样做，那么你就需要进行409A评估。法律要求私营公司至少每12个月，或者每当发生所谓的 “重大事件 “时，都要进行一次新的409A评估。这通常包括任何可能对公司股票价值产生重大影响的事件，例如，包括完成新一轮的投资。同样，如果公司预计在不久的将来会进行首次公开募股、合并或收购，那么可能就需要进行新的409A评估报告。 美国国税局的规定要求聘请外部审计师来审查每一个409A的估值。公司也可以选择将409A评估报告外包给独立第三方。这带来了一个重要的额外好处，即在大多数情况下，它向国税局提供了一个 “安全港 “推定，即估值是合理的，可以信赖。 估值和报告方法 根据409A规定，有几种不同的方法可用于确定公司的市场价值。最常见的三种方法是市场价值法（也称为OPM反求法）、收入法和资产法。 市场价值（OPM反解法）方法 可以使用几种不同的方法之一来得出公平的市场价值。如果公司最近完成了一轮新的投资，那么可以假定投资者为其股权支付了相当于公平的市场价值。市场价值法调整了风险投资者经常获得优先股的事实，并应用一个公式来得出普通股的公平市场价值。市场价值法的另一个变化是寻找可比较的上市公司，评估这些公司的价值，并对规模、收入和目标市场的差异进行调整，得出有关公司的公平市场价值。 收入法 应用折现现金流或分析来估计一个公司预计在未来产生的现金流的净现值。换句话说，它根据公司的预期未来收入来确定公司的价值。这更适合于评估那些有既定收入流并产生正现金流的企业，或者至少预计在不久的将来会有盈利。 资产法 纯粹以公司的净资产价值为基础。这最适合于非常早期的公司，这些公司没有成功推出产品的记录，也没有或很少有既定的收入来源。 409A评估需要哪些信息？ 无论你是选择在公司内部制作409A评估报告，还是将其外包给第三方专家，你都需要提前收集某些信息，为评估做准备。 公司的详细资料，包括首席执行官、法律顾问和外部审计师的姓名 贵公司在哪个行业或商业部门经营 最近（更新/修订）的公司章程、公司宪章或公司证书 你最近的资本化表（”cap table”）。 有关最近完成的投资融资回合的信息（包括董事会演讲、Pitch deck等）。 公司财务状况，包括过去3年的收益表、资产负债表、现金流表、前瞻性现金流和债务预测。 对未来12个月内预期发行的股票期权的估计。 如果使用市场价值法，请提供五家或更多从事相同业务的上市公司的名单，最好是具有可比性的产品、目标市场和收入。 一份潜在的未来 “流动性事件 “的清单，如IPO、收购或兼并等，包括其时间。 自提交最近的409A文件以来发生的重大事件清单，包括新一轮融资或其他可能影响估值的重大事件。 Certent，现在是insightsoftware的一部分。 为公共和私人公司提供世界级的股权管理软件和管理服务.如果你正在寻找外包股权管理流程，包括409A评估报告，我们可以提供帮助。 今天就联系我们，获取免费演示 以了解更多。 409A股权评估的主要考虑因素 现在下载。 点击这里访问资源 选择你最近的时区— 选择一个 — 商业电子邮件* 姓氏* 姓氏* 电话* 公司名称* 职位名称 行业— […]
四个新国家和推出多币种的WooCommerce支付方式
我们的本地支付解决方案。 WooCommerce Payments，在另外四个欧洲国家也可以使用了!如果你是一个在 西班牙, 法国, 德国，或 意大利现在，你可以从一个安全和完全集成的解决方案中受益，该解决方案 支持新的本地支付方式. 在WooCommerce Payments的最新迭代中，我们还引入了 多币种.你现在有能力 接受多种货币的支付 在你的商店里，不需要额外的扩展，就可以接受多种货币付款 免费开始使用.没有设置费用或月费–只是一个 每笔交易收取少量费用. 提高你的转换率 你知道吗？ 平均购物车放弃率 在所有行业中都超过84%？发生这种情况的原因有很多，但糟糕的结账体验几乎总是一个促成因素。 通过WooCommerce Payments，您可以 简化购买流程 为购物者提供简化的购买流程，让他们一直保持在现场–不需要重定向到第三方支付供应商。而且，由于可以选择将他们的银行卡信息保存在你的商店里，未来的购买会更快。 为了获得更快速的结账体验，为什么不提供 苹果支付®。 以实现一键结账？ 利用多币种走向全球 梦想着国际扩张？或者你想给你现有的国际客户一个更容易的购物方式？有了 多币种，你可以选择 135种以上的额外货币 添加到您的商店，使您的客户能够以他们喜欢的货币购物和浏览。 现在可用 开箱即用 – 不需要额外的扩展。 新的本地支付方式 通过提供额外的支付方式来吸引新客户。WooCommerce Payments配备了欧洲流行的支付方式 Giropay 和 索福尔 – 让你有能力 开拓新市场，提供更多 为您的客户提供更多的灵活性。 我们将在今年晚些时候为WooCommerce Payments添加更多本地解决方案。 让我们知道 你想看到的东西! 在WooCommerce内管理一切 获取你所需要的重要交易数据，而不需要登录到另一个系统。作为一个 完全集成的解决方案WooCommerce Payments使您能够监控收费，处理纠纷，跟踪存款，并管理经常性收入。 WooCommerce Subscriptions直接从你的商店的仪表板。 […]