毋庸置疑的是 CBD行业 自2018年大麻首次成为联邦法律以来，CBD行业迅速爆发。随着美国农业法案的通过，国会为整个新产业的凭空增长打开了大门。
从种植到生产，从制造到销售，以及中间的一切，预计CBD将在2022年发展成为一个78亿美元的产业。
但就像狂野西部的淘金热一样，”绿色热潮 “已经开始沉淀。消费者正变得对某些品牌忠诚。人口统计学开始发生变化。而销售也开始从店内零售商转移到网上。
从这个行业创建到现在已经四年了，它是什么？ CBD 医学界现在是什么样子，来年又会是什么样子？以下是我们对2022年CBD行业的预测。
1.目标受众将转变（你的战略也将转变）。
当你想到普通的CBD用户时，你会想到什么？是一个留着小胡子、梳着发髻、穿着长裤的潮人吗？是一个对CBD的所谓健康益处感兴趣的运动爱好者吗？或者是一个50多岁的父亲，在广播中听到了CBD的广告？
一般CBD用户的人口统计学可能会让你吃惊。31%的CBD使用者的年龄在35至49岁之间。22%的人年龄在22至35岁之间，另外22%的人年龄在50至64岁之间。与你预期的不一样？那么你可能有一些工作要做，在你的营销和销售策略。虽然通过COVID-19的大流行，消费者的偏好已经发生了相当大的变化，但不同的人口统计学群体仍然对他们的购物体验有不同的期望。
例如，66%的Z世代购物者会在购买产品前使用社交媒体进行研究，而 千禧一代买家的独立性要强得多 在购买的道路上，他们比X一代或婴儿潮时期的买家更加独立。他们在做出任何购买决定之前，会自己进行广泛的研究。
这些是在为你的CBD业务创建营销策略时需要考虑的重要因素。注意你的客户是谁，并迎合他们的个人期望。
2.使之合法化
2021年，大量新的THC异构体开始流行，如Delta 8和Delta 10 THC。这些产品在消费者中被广泛采用。 但在法院面临激烈的法律挑战.最近的一个趋势是，一些州修改了对 “四氢大麻酚 “的定义，将所有的四氢大麻酚异构体都包括在内，并要求可消费的大麻产品中所有四氢大麻酚和四氢大麻酚异构体的总浓度低于0.3%，而不仅仅是delta 9四氢大麻酚。
这种反反复复的情况肯定会持续到2022年，因为各城市、各州，甚至联邦政府都会再次审视CBD、大麻和大麻法律。 虽然趋势显示，大麻（以及大麻）作为一个整体被更广泛地接受。但是，面对反对意见，不知道个别州会怎么做。
3.支付处理的挑战继续存在
许多从事CBD业务的人会告诉你，找到一个高质量的支付处理伙伴可能是一个巨大的挑战。CBD本身被认为是一个高风险的垂直领域，与加密货币和在线赌博等分类。这意味着许多支付处理商不会与CBD企业合作，在店内或网上进行交易。那些付款处理商往往收取高昂的费用，难以与之整合，并使用沉重的合同来确保减少责任。
随着对CBD、大麻和大麻地位的法律斗争的继续，许多支付处理商肯定会与这个行业保持一定的距离。虽然仍有高风险，但这并不意味着商家没有大量的支付处理商可供选择。BigCommerce与Pinwheel和Inovio等各种支付处理商合作，帮助我们的CBD客户成长。在我们的深入研究中了解更多关于CBD支付处理的信息 这里.
4.营销人员将找到新的方法来适应
支付处理并不是唯一让商家头疼的一面。事实证明，自合法化以来的这些年，营销和广告是一个巨大的挑战。2021年，谷歌更新了其 付费搜索政策 纳入大麻二酚（CBD）作为 未经批准的物质搜索词.谷歌还发布了一个 “三连击“ 规则，对违反其政策的账户进行处罚。90天内三次违反政策的账户将被暂停。
虽然有些人可能会看到这种趋势，并问’我怎么才能接触到我的观众’，但其他人正在寻找独特的方法，将他们的信息传递到潜在客户面前。影响者、品牌大使和联盟营销在这些垂直领域变得越来越流行，一些商家甚至转向更传统的广告途径，如广播。
去年，我们在CBDistillery的朋友加入我们，谈论他们的策略，以及他们如何绕过一些关于数字营销和广告的更严格的规则。请看谈话内容 这里.
5.竞争加剧
虽然2020年对CBD行业来说是具有挑战性的一年，但幸存下来的企业看到了前方更广阔的草原。然而，这些牧场不会没有其公平的挑战。随着CBD被更广泛地接受，更大的全国性品牌将开始创造和销售自己的CBD产品。这些品牌包括 丝芙兰和Urban Outfitters 已经开始销售CBD产品，2022年肯定会有更多国内和国际品牌效仿。
这对中小型CBD零售商意味着什么？你需要在你的游戏中处于顶峰，以坚持竞争。要做到这一点，寻找一个能够帮助你提供成功所需工具的合作伙伴，如BigCommerce。我们的电子商务平台允许卖家根据市场变化，快速而轻松地调整他们的商店。它的标准配置是SEO和营销工具，以帮助你确保你的营销费用被用在需要的地方。我们与各种支付处理机构合作，以帮助确保您的结账过程是无缝和简单的。
准备好在2022年将你的CBD业务提高到一个新水平了吗？请查看 我们的综合指南 增长你的CBD业务，并了解营销、付款处理和更多。
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