在2022年快速而激烈的数字环境中，B2B营销人员如何改进他们的搜索引擎优化（SEO）策略和重点？ 搜索营销领域一直是一个变化迅速的领域，即使对于顶级的B2B优化专业人士来说，要想跟上不断变化的搜索引擎优化机制和技术搜索的复杂性，也不是一件容易的事。 然而，不要让SEO工作有时带来的复杂性阻止你，因为对于B2B营销人员来说，在优化的许多方面仍然有丰富的、容易实现的好处。 让我们直接跳进去，看看今天B2B营销人员可以应用的一些SEO战术，并从中受益。 1 – 将搜索引擎优化应用到一分钟和不朽的地方 当我在1984年操作一个300波特的公告板系统第一次上网时，过了六年之后，Archie的FTP网站搜索才在1990年到来，三年之后，Excite和其他早期的网络搜索引擎创新者也随之而来，如果说搜索和SEO的一个方面在随后的几十年里一直保持不变，那就是无休止的变化。 搜索引擎优化所拥有的更精细的品质之一是它能够应用于小型和大型任务–从久经考验的HTML替代文本字段的细枝末节一直到不朽，涵盖了包含数万个页面的企业网站的几乎每一个元素。 虽然这种由小到大的能力范围也会使SEO对不熟悉的人来说有点畏惧，但有几件事情要记住，这将有助于B2B营销人员集中精力，用SEO策略来做。 全面 同时适用于可见和不可见的信息要素 同时适用于技术和非技术要素 一个一流的B2B搜索引擎战略是全面的，是规划、开发、实施和持续测量过程中的一个组成部分。虽然聊胜于无，但当SEO作为一个事后的想法被引入时，与它作为企业营销战略的最初核心元素相比，强有力的整合变得更加困难。 优秀的SEO涉及到网站内容，这些内容既是隐藏的，也是公开的，聪明的优化者既注意他们所拥有的可见和不可见的信息元素。 同样，强大的SEO有一个分支，更多的是进入程序员和开发人员通常工作的领域，尽管随着SEO实践在几十年来获得更广泛的采用，越来越多的优化这一方面已经被转移到一些领域，甚至非技术专业人士，如设计师、营销人员和作家，现在可以控制某些SEO元素。今天的WordPress内容管理系统（CMS）管理区和插件为SEO提供了许多信息，而这些信息曾经主要是留给编码员的。 B2B营销人员当然可以很容易地改变SEO中的许多内容，但是，除了这些非常基本的元素，例如屏幕上的书面内容之外，往往没有努力去优化任何东西。 最好的SEO专业人员远远超出了那些容易调整和测试的项目，在通常残酷的搜索排名环境中，最大的收益来自于深入的努力，将所有容易的变化与一些更难发现的变化结合起来。 “最好的SEO远远超出了容易调整和测试的项目，在经常是残酷的搜索排名环境中，最大的收益来自于深入的努力，使容易的变化与其他更难的变化保持一致。”- @lanerellis 点击转发 2 – 让SEO的漩涡成为一种始终存在的习惯 SEO不是一个由行政机构监督的标准化实践，而是一个活生生的实践，它是在搜索引擎公司和网站管理员、营销人员、程序员以及其他人员之间的来来回回中发展起来的，几十年来，他们使SEO处于一个不断旋转的活动之海。有时，这片海是混浊和动荡的，而在其他时候–至少在短暂的时间内–是清澈和平静的。 当把SEO用于B2B营销时，在你的努力中，有几个要素要注意到。 SEO的某些要素是不断变化的，需要持续关注 将聪明的SEO工作纳入日常工作 利用流程检查表来操作工作 B2B营销人员发现 始终在线的努力取得了更大的成功这句话对SEO世界来说也是一针见血的。 搜索引擎公司永远在调整他们对网站的某些信号的重视程度，并经常增加新的信号或取消其他信号，这意味着聪明的B2B营销人员在使用搜索引擎时需要跟上这些转变。 确保SEO的一些较容易的元素得到维护的一个有用的方法是将它们建立在持续进行的日常工作中。 一些B2B营销人员也发现了一个有用的策略，那就是利用SEO过程检查表，来操作短期和长期的努力。 “SEO是一个不断涌动的活动之海。有时，这片海是浑浊和动荡的，而在其他时候–至少在短暂的时间内–是清澈和平静的。”- Lane R. Ellis @lanerellis 点击转发 3 – 保持SEO工作的连续性 在SEO的世界里，变化是一个永恒的话题，重要的是保持对搜索行业每一端的转变的了解。做到这一点的一些方法包括。 跟踪行业最佳实践的变化 用SEO的新发现突破自己的界限 利用活动和持续的教育机会 当涉及到跟踪SEO行业的最佳实践变化时，有许多新闻网站、博客和留言论坛专门讨论每天的搜索景观变化，例如 搜索引擎圆桌会议 和 网站管理员世界，以及由以下机构维护的博客 谷歌, 乒乒乓乓，和其他搜索引擎公司也提供了可能影响SEO策略的变化消息。 下一层次的SEO学习来自于在活动中与行业专家的交流，无论是混合式的、面对面的，还是远程的。我最近探讨了如何从每个活动中获得最大收益，在”亲自参加、虚拟和混合：如何在2022年从B2B营销活动中获得最大收益.” 此外，在线学习可以帮助B2B营销人员希望了解更多关于SEO的内幕和外延。下面是我们发表的几篇文章，详细介绍了免费和付费的在线学习方案。 […]
Archives for April 2022
如何安装开源TaskCafe项目管理系统
也许您不需要昂贵的项目管理工具，并且您想要可以在自己的服务器上托管的东西。 试试这个 TaskCafe 项目管理软件。 图片：iStockphoto/Jacob Ammentorp Lund 可靠的项目管理可以使工作流程更加高效和有效。 但是为了管理项目，您需要软件来帮助您。 您当然可以尝试使用电子表格或 Google 文档来管理这些项目，但是随着它们开始扩展，您会发现这些工具非常不足。 开源：必读报道 这就是为什么你转向 项目管理软件. 当您开始寻找这样的平台时，您会发现大量可用的标题和服务。 其中一些项目管理工具可以在贵公司数据中心之外托管的第三方服务中找到。 对于一些公司和项目来说，这是一个很好的解决方案。 但是，如果您的某些项目具有更敏感的性质，并且您不想让某人获得访问权限来查看您的 看板 还是甘特图？ 如果这听起来像您关心的问题，那么您应该考虑在您的数据中心安装一个项目管理工具。 清单：如何管理您的备份 TaskCafé 就是一个这样的工具。 这 开源的 项目管理平台可能没有 Asana、Trello 或 monday 的庞大功能列表，但它在基础方面做得很好。 功能列表包括： 看板 截止日期、标签和清单 个人项目 任务评论和活动 分配的任务 TaskCafé 是免费安装的，可以通过 码头工人 或来源。 我将引导您完成通过 Docker 在 Ubuntu Server 20.04 上安装此项目管理工具的过程。 你需要什么 要实现这一点，您需要一个正在运行的 Ubuntu Server 20.04 […]
如何在WordPress区块之间添加或删除空白空间（4种方法）
你想在WordPress块之间添加或删除空白空间吗？ 在你的WordPress块之间添加或删除空白，使你对你的WordPress网站的设计有更多的控制。 在这篇文章中，我们将向你展示如何在WordPress块之间添加或删除空白空间，一步一步来。 为什么要在WordPress区块之间添加或删除空白空间？ WordPress让创建自定义页面和帖子变得很容易，其内置的 WordPress块编辑器. 然而，你可能注意到，当你添加某些块时，有太多或太少的间隔。通过在你的WordPress块之间添加或删除空白空间，你可以完全按照你的意愿创建自定义页面布局。 有了对你最终的控制 WordPress网站 设计，你可以为你的访问者提供更好的用户体验。 既然如此，让我们来看看如何在你的网站上添加或删除WordPress块之间的空白空间。只需使用下面的快速链接，就可以直接跳到你想使用的方法。 用WordPress块编辑器添加空白空间 通过向WordPress添加代码来添加或删除空白空间 用CSS Hero添加或删除空白空间 用SeedProd添加或删除空白处 方法1.用区块编辑器在WordPress区块之间添加空白空间 在你的块之间添加空白的最简单的方法是使用WordPress的块编辑器。有一个内置的间隔块，让你只需点击几下就可以添加空白空间。 要使用这个，请打开 帖子或页面 你想编辑的帖子或页面，并点击 “加号 “添加块按钮。 然后，搜索’垫片’并选择该块。 这将自动在页面中插入一个间隔块。 。 你可以通过向上或向下拖动该块来使其变大或变小。 一旦你完成了，点击 “更新 “按钮，保存你的修改。 请记住，这种方法只允许你在块之间添加空间。要删除空间，你将需要使用下面的其他方法之一。 方法2.通过添加自定义CSS在WordPress区块之间添加或删除空白空间 另一个在你的区块之间添加和删除空白的方法是通过在你的主题中添加自定义CSS代码。 如果你以前没有这样做，那么我们建议你看一下我们的指南。 如何轻松地在你的WordPress网站上添加自定义CSS 在你开始之前。 接下来，打开你想编辑的页面或帖子，然后点击你想添加或删除空白的块。 然后，点击右侧选项面板中的 “块 “菜单项。 之后，向下滚动到 “高级 “下拉菜单并点击它。这就为该区块带来了一组额外的选项。 然后，在’附加CSS类’框中添加以下代码。 .add-remove-bottom-space 这段代码为该区块专门创建了一个新的CSS类， 。 之后，点击 “更新 “按钮，保存你的修改。 接下来，导航到 外观 ” 自定义 来调出 WordPress主题定制器. 然后，向下滚动并点击 […]
用Defender的用户代理禁令免费保护你的WordPress网站不受坏机器人的影响
了解如何利用我们的多合一WordPress安全插件保护你的网站免受坏机器人的侵害，同时允许来自安全用户代理的访问。 捍卫者. 你的网站的安全受到24/7的威胁，无论是来自严重的DDoS攻击、XSS攻击、SQL注入，还是恼人的垃圾邮件。Defender的用户代理禁令不仅为您的WordPress网站提供强有力的保护，使其免受来自服务器层面的不良用户代理的请求，而且还有助于为您所有的良好流量释放服务器资源。 而且这一切都不需要任何费用(在wordpress.org免费获取). 捍卫者来了，用户代理被禁。 在这篇文章中，我们将介绍。 让我们深入了解… 什么是用户代理？ 让我们从维基百科的这个定义开始… 用户代理是代表用户行事的任何软件，它检索、渲染和促进最终用户与网络内容的互动。 网络服务器、电子邮件客户端、搜索引擎和网络浏览器都是用户代理的例子。 从本质上讲，用户代理是一个 “字符串”（即一行文字），用于识别客户端和服务器。换句话说，它是一种说法 “你好!这就是我的身份” 到一个网络服务器。 例如，网络浏览器在其HTTP头中包括一个User-Agent字段，用于向网络服务器识别浏览器和操作系统（如 Windows 10上的Chrome浏览器版本94.0.4606.61). 网络浏览器的用户代理字符串格式如下。 Mozilla/[version] ([system and browser information]) [platform] ([platform details]) [extensions] 这允许每个网络浏览器有自己的、独特的用户代理，用户代理字段的内容可以因浏览器而异。 例如，当我查询我的网络浏览器的用户代理时，我得到了以下结果。 我的网络浏览器的用户代理。(来源：《中国新闻周刊》。 whatismybrowser.com) 这些信息对网络服务器很有用，因为它允许网络服务器向不同的网络浏览器和不同的操作系统提供不同的网页（例如，向移动网络浏览器发送移动网页，向不同的平台或操作系统显示不同的网页，甚至向旧的网络浏览器显示 “请升级您的浏览器 “信息）。 好的机器人与坏的机器人 大多数网站所有者都希望他们的内容能在网络上被发现，特别是被谷歌等搜索引擎发现。 谷歌通过跟踪从一个网页到另一个网页的链接，自动发现和扫描网站。 被称为 “爬虫 “的用户代理.例如，谷歌的主要爬虫，被称为 谷歌机器人. 因此，大多数网站所有者会认为Googlebot是一个 “好机器人”，并欢迎这个用户代理通过他们的网络服务器访问他们的网站。 然而，并非所有的用户代理都是好人。 不需要的访问者，如垃圾邮件发送者、搜刮者、电子邮件收割者和恶意机器人，也可以利用用户代理来威胁你的信息和网站的安全。 例如… 跨站脚本（XSS）攻击实例 一个用户代理名称可以被修改，通过有一个带有恶意JS代码的链接。 UserXagent:(Mozilla/5.0(!<script>alert(‘XSS(Example’);(</script><!— 问题就出在这里。 一个服务器会相信用户代理名称，并存储上述字符串（例如，在网络分析工具中）。 然后一个真正的用户（例如管理员）访问存储该字符串的工具。 当含有该字符串的日志页面被打开时，浏览器就会解析所有列出的用户代理并执行该脚本。这个脚本可以是一个简单的重定向，也可以是一个垃圾邮件的弹出窗口。 Defender的用户代理禁令通过在检测到这样的用户代理名称时停止加载页面来防止来自安全头的XSS攻击。 […]
什么是推动式和拉动式营销?之间的差异和如何使用?
推动式营销和拉动式营销的主要区别在于，推式营销侧重于将产品推给客户，而拉式营销则侧重于让客户来找你。 在本指南中，你将了解推式营销和拉式营销的一些例子，哪种营销方式更有效，以及你如何将两种策略结合在一起为你的业务服务。 什么是拉动式营销？ 拉动式营销是一种营销策略，重点是让你的目标客户发现你的品牌、产品和服务。 拉动式营销策略 以下是拉动式营销战术的三个例子。 1.搜索引擎优化(SEO) 每当客户在寻找一个问题的答案或问题的解决方案时，他们都会转向谷歌。在搜索的过程中，他们会发现许多品牌、产品和服务。 如果你想让你的品牌出现在这些查询中，你就必须做到 搜索引擎优化.SEO是优化你的网站及其网页以在搜索引擎上获得更高的排名的做法。 广义上讲，搜索引擎优化涉及。 发掘出单词和短语 你的客户用来1）描述你的产品所解决的问题和2）找到你的品牌或与你的品牌相似的产品。 优化你的网站及其网页 以站在一个更高的机会为这些关键词排名。 让人们链接到你的网页，要么 建立它们 或有机地赚取它们。 如果你想了解更多关于SEO的信息，我强烈推荐 看这个 课程 的全部内容。 2.口耳相传 喜欢你的产品的客户会告诉他们的朋友和家人关于它。而且 来自尼尔森的研究 显示，83%的人相信他们的朋友和家人的推荐。 获得更多积极的口碑大多是你无法控制的。然而，你可以尝试影响或鼓励你的客户向他们的朋友介绍你。 这意味着创造一个伟大的产品，建立一个令人喜爱和受人尊敬的品牌，并定期与你的客户接触。 推荐阅读。 口碑营销。一个简单的尝试和测试的指南 3.社会媒体 虽然社交媒体上的付费广告被认为是推式营销，但有机方面是拉式营销。这意味着 创造有趣的、有吸引力的、有帮助的内容。 建立一个追随者。 与你的听众互动。 推荐阅读。 什么是社会媒体营销？ 什么是推送营销？ 推销是一种营销策略，重点是将你的产品或服务放在你的目标客户面前。 推式营销策略 这里有三个推式营销战术的例子。 1.发出冷电子邮件 冷处理电子邮件是指向以前没有关系的人发送电子邮件，从他们那里获得一些东西。这可以是推广一个新产品，获得链接，以及更多。 这通常是通过建立一个潜在的名单来完成的。 找到他们的电子邮件，然后与他们联系。 2.直接邮寄 线下，传统版本的冷接触。营销人员不发送电子邮件，而是向实际家庭发送实体邮件，以介绍新产品或产品。 虽然可以使用简单的邮件，但也有其他变化，如块状邮件（即不是扁平的邮件）和带有实际金钱的邮件，以吸引注意力并防止邮件被扔进废纸篓。 3.广告 无论是实体广告牌还是Facebook上的广告，广告都被认为是推送式营销，因为它们 “打断 “了你，向你展示产品或服务。 没有人会四处寻找广告；广告通常是在某人正在做某事的时候显示。 拉动营销与推动营销。哪个更有效？ 推式或拉式营销都不比对方更有效。两者都是合法的营销策略。 […]
2022年的终极客户支持技术栈
客户支持比以往任何时候都更加关键。但在今天这个快节奏的世界里，你的客户支持只能像支撑它的技术一样有效。 一项又一项的研究表明，绝大多数的支持团队对他们目前的客户支持技术堆栈不满意。最近，Intercom委托Forrester咨询公司进行了一项研究。 推动对话式体验，实现未来的客户支持战略在 “中国客户满意度调查 “中显示，54%的团队无法利用其技术堆栈实现个性化支持，50%的团队在不同的工具之间浪费时间。 处理过时的、不连贯的工具是导致团队倦怠、客户不满意以及最终流失的秘诀。有了现代的对话式支持解决方案，你可以把 积极主动, 自我服务，以及 人力支持 的能力，所以你的团队可以在已知的问题之前，用 有针对性的信息，自动回答重复性的查询，有 机器人，并以自动化和人性化的方式快速解决复杂的问题。 由一个现代的 商务信使它可以扩展您的能力，在不增加人员、预算或记录时间的情况下回答更多客户的问题。它还能与企业技术栈中的其他工具集成，因此你可以与其他面向客户的团队（如营销、销售和产品）无缝合作，在一个收件箱中帮助、取悦和保留客户。 下面，我们将分享你为新的对话式支持时代准备你的技术栈所需要的一切。你将了解一个成功的现代支持技术栈的成分，以及通过一个成熟的框架优化你的技术栈的关键方法。让我们深入了解一下。 下载《终极现代支持技术栈》指南 支持的未来就在这里。你的技术栈准备好了吗？ 现代客户支持技术栈的剖析 战略第一，技术第二 在新的对话式支持时代，使你的客户支持技术栈面向未来的好处是显而易见的。但是，许多支持团队–尤其是那些企业空间的支持团队–担心 “撕裂和替换 “他们的技术栈将付出代价：时间上、认知上和财务上。 “采用正确的战略将帮助你在不扩大成本的情况下扩大你的个性化支持” 一个经过深思熟虑的战略可以帮助你简化流程，并磨练出对话式支持的要领，从而使你的业务底线得到提升。采用正确的策略将帮助你在不扩大成本的情况下扩大你的个性化支持，这将产生提高你的客户满意度（CSAT）和客户保留率的连锁效应。它还可以将你的支持团队的过时的商业观念从 “成本中心 “转变为一个核心的 价值驱动力。 “支持软件提供的真正价值在于它促成的方法以及它如何影响客户和团队的体验” 但问题是：一个工具集不是一个战略。当然，你可以通过它们的功能来比较不同的软件包，但这就像根据他们的约会资料与某人结婚一样。支持软件提供的真正价值在于它所采用的方法以及它如何影响客户和团队的体验。因此，在你开始寻找具体的工具之前，先确定你的目标。下面是一个需要考虑的关键目标和指标的例子。 使用对话式支持漏斗使您的支持技术栈面向未来 一旦你明确了你的目标，一个坚实的框架可以帮助你确定你的团队成功所需的确切工具和能力。有了Intercom的 对话式支持漏斗 框架，满足并超越现代客户的期望，提高你的团队的效率，并在你的业务底线上移动指针，这些都是携手并进的。为了实现这种看似难以捉摸的平衡，它连接了这三个支持层和核心能力。 有了漏斗，无论你的对话量如何增长，或你手头有哪些资源，你仍然可以表现出色，为客户提供他们应得的快速、个人支持。所有这些都不会耗尽你的团队或预算。 单独来看，漏斗的每一层都很强大，但用一个灵活的、多合一的对话支持解决方案创建一个连接的支持战略，将帮助你的团队为你的技术栈提供未来保障，并获得真正的竞争优势。在下面的章节中，我们将向您展示如何通过对话式支持漏斗框架的视角来优化和更新您的支持技术栈。 用强大的一体化对话式支持工具奠定正确的基础 使你的支持技术栈面向未来，以满足业务目标和现代客户的需求，首先要打下正确的基础。你需要在你的技术堆栈的基础上有一个多合一的对话式支持工具，为漏斗的每一层提供动力，并能够与你最喜欢的工具集成，随着你的业务增长，增强你的团队的能力。 “你的团队将拥有他们在一系列工具中需要的所有个性化客户数据–全部在一个收件箱中” 一旦你的团队摆脱了不断切换标签和上下文的桎梏，他们将有更多的时间来更好地支持和满足你的客户。他们将在一系列工具中获得他们需要的所有个性化的客户数据–全部在一个收件箱中。 一个伟大的对话式支持工具的要素 至少，这里是你的对话支持工具应该包括的内容。 发送有针对性的主动信息的能力，这样你的团队就可以预先解决问题了。 一个集成的知识库和聊天机器人，所以你可以让你的客户自我服务并获得即时的答案。 一个团队收件箱，帮助你建立正确有效的工作流程，并与其他团队无缝协作。 能够与你的技术栈中的其他工具整合。 一个坚实的API，你可以随着你的团队的成长和他们的需求的变化在上面建立。 能够报告你的团队的成功，并收集有意义的见解，改善你的支持。 顶级对话式支持工具 第一步是用一个多合一的对话支持工具奠定正确的基础，为漏斗的每一层提供动力。显然，我们有点偏见😉，所以这里有五个顶级对话支持工具，作为 世界上最大和最值得信赖的市场，G2的报告。 对讲机 对讲机 Intercom是一个多合一的客户沟通平台，使您能够在整个客户旅程中通过个性化的、基于信使的体验建立更好的客户关系。它包括。 即时聊天 积极主动的信息传递 […]
聊天机器人如何提高用户体验
如果人工智能，或称AI，感觉是一个遥远的未来事物，你可能错了–在我们的研究中，我们发现 63%的人 没有意识到他们已经在使用人工智能技术。
规划与预测。四个关键区别
许多人在使用 “计划”、”预测”、”预算 “和 “财务预测 “等术语时，多少都可以互换。特别是当涉及到计划与预测时，其界限可能是模糊的。 让我们来看看区别的四个关键特征 财务规划 从预测。 1.规划是有愿望的，而预测是由期望值驱动的 在某些方面，这可以归结为愿望和期望之间的区别。 财务规划 应该基于现实，而不是幻想。这不一定是一厢情愿的想法本身；就体现组织的目标和目的而言，财务规划是一种愿望。它应该是现实的，为此，它应该包括一系列支持实现组织目标的事实。财务规划是关于管理层想要实现的事情。 与此相反，预测是关于管理层预期会发生什么。它也是由数据驱动的，但它也涉及一定程度的猜测。预测往往依赖于对将会发生什么，甚至不会发生什么的假设。例如，一家食品和饮料公司可能会制定一个预测，预测未来一年咖啡和茶销售的可能收入和利润率。作为预测的一部分，该公司可能假设咖啡和茶的商品价格将保持相对稳定，比如说在当前成本的10%以内。 2.规划是以内部为重点的，而预测则往往是面向外部的。 决策的目标受众是 财务规划 是一个典型的内部计划。该计划是管理层未来行动的指南，是组织应在其中运作的一套护栏。在这方面，财务规划从根本上说是一种管理手段。 相比之下，预测通常是对组织状况的对外交流，以及在当前条件和对未来的假设下的预期财务结果。预测对于上市公司来说是至关重要的，因为它们是对投资者或其他利益相关者至关重要的沟通。 这并不一定意味着，预测不能严格为内部受众而制定。事实上，它们也有一个重要的管理功能–帮助企业领导人了解公司实现其目标的可能性。例如，临时销售预测，是大多数组织的主要内容。通过总结当前的销售管道，预测未来的市场条件，并考虑到促销或其他旨在促进销售的活动，一个组织可以更好地了解其整体的财务结果，主要由顶线收入驱动。 3.规划是全面的；预测可能集中于一个领域 一般说来。 财务规划 涵盖了整个公司的所有职能。它考虑了库存水平和销售收入之间的相互作用，或对一项新技术举措的投资和相关利益之间的相互作用，包括短期和长期。一个财务计划不应该仅仅描述预期的收入和支出–它还必须考虑到资产负债表的问题。将需要多少固定资产的投资？预期的净现金流量是多少？现有的资金来源在这一年的发展中是否会保持稳定？ 相比之下，预测往往是针对业务的一个单一、集中的方面。销售预测就是这样一个例子。对供应链经理来说，预测各种产品的需求是很常见的，包括跨地域的库存需求。同样，人力资源管理人员必须经常预测劳动力需求的波动和满足这种需求的工人的可用性。 同样，这并不是说预测有时不是包罗万象的。以一家上市公司预测季度盈利能力为例，预测是一份类似于财务报表的综合文件。它必须涉及该组织的全部财务活动。 4.规划意味着行动方案；预测只是预测将发生的事情。 就其本质而言，规划的目的是要导致一个具体的行动方案。它是一个合作过程的结果，从战略目标的设定开始，一直到组织的目标与眼前的现实相一致。如果战略目标是在三年内达到1亿美元的销售额，那么计划就需要为实现这一数字制定一个现实的路径。 一个彻底的、协作性的财务规划过程应该产生大量的讨论，以确定总体目标的现实程度，以及计划所依据的假设是否能够通过。换句话说，财务规划应该促使参与者提出问题，挑战假设，并确保管理层不会根据一厢情愿的想法来设定无法实现的目标。 另一方面，预测只是预测人们相信的事情。 会发生什么.就像财务规划一样，必须沿途做出一些假设；但对于预测，其目的是描述世界的现状，而不是管理层希望的那样。在这一点上，预测不太容易受到一厢情愿的影响。 在许多公司，财务规划和预测的概念在某种程度上可以互换使用。规划和预测有非常不同的目标，并且通常围绕着不同的事实和假设。当你与团队成员和其他利益相关者进行沟通时，明确两者的区别是很有帮助的。 无论你是要制作一个财务计划、一个全面的预测，还是要制作一个重点突出的运营预测，insightsoftware都可以帮助你更快、更准确、更省力地完成。我们提供一系列的财务规划和分析工具，可以帮助您的团队近乎实时地获取信息，产生特别的分析，并直接从他们实时的企业资源规划（ERP）系统中更新数据。如果你的组织想提高其在财务分析方面的能力。 了解Insightsoftware如何能够帮助您今天就对您的财务规划和预测进行控制. 成功编制2022年预算和规划季节的四个步骤 现在下载。 选择你最近的时区 — 选择一个 — 商业电子邮件* 姓氏* 姓氏* 电话 公司名称* 职位名称 行业 — 选择一个行业 —住宿及餐饮服务行政，支持，废物管理，修复农业、林业、捕鱼业& 狩猎业艺术、娱乐和休闲生物技术化学制品通讯建筑咨询教育服务工程学金融& 保险食品和饮料卫生保健和社会援助招待费信息公司和企业的管理制造业媒体采矿、采石、石油和天然气开采非营利性其他医药专业、科学和技术服务公共管理房地产，租赁与amp；租赁零售业技术运输& 仓储公用事业 初级金融系统 — 选择一个 […]
如何在Excel中突出显示活动的行和列
在本教程中，你将学习3种不同的方法，在Excel中动态地突出显示所选单元格的行和列。 当长时间查看一个大的工作表时，你可能最终会忘记你的光标在哪里，以及你正在看哪个数据。要想知道你在任何时候的确切位置，可以让Excel自动为你高亮显示活动的行和列!当然，高亮显示应该是动态的，每次你选择另一个单元格时都会发生变化。基本上，这就是我们要实现的目标。 用VBA自动高亮显示选定单元格的行和列 这个例子展示了如何用VBA程序化地高亮活动列和行。为此，我们将使用 选择改变 的事件。 工作表 对象。 首先，你通过设置表格中的 颜色索引 然后，你通过设置活动单元格的整个行和列的 颜色索引 属性为所需颜色的索引号。 Private Sub Worksheet_SelectionChange(ByVal Target As Range) If Target.Cells.Count > 1 Then Exit Sub Application.ScreenUpdating = False ‘Clear the color of all cells Cells.Interior.ColorIndex = 0 With Target ‘Highlight row and column of the selected cell .EntireRow.Interior.ColorIndex = 38 .EntireColumn.Interior.ColorIndex = […]
2022年的66项内容营销统计
根据最近的一项研究，只有10%的营销人员不使用 内容营销 (扰流警报)。因此，对于剩下的大多数营销人员，也许还有未被说服的少数人，我们已经策划、审查和分类了一份最新的统计数据清单，将帮助你在2022年取得最好的成绩。 在这篇文章中，我们将强调以下内容。 顶级内容营销统计数据 以下是我们认为你应该知道的最有趣的内容营销统计数据。 82%的营销人员正在积极投资于内容营销，10%的营销人员表示没有使用内容营销，8%的营销人员不确定其公司是否使用内容营销(HubSpot). 43%的B2B营销人员有记录在案的内容营销战略，而60%最成功的B2B营销人员有记录在案的内容营销战略(内容营销研究所). 69%的营销人员积极投入时间进行SEO (HubSpot). 60%的营销人员表示，内容营销能产生需求/线索。此外，70%的营销人员表示，内容营销有助于教育受众，60%的营销人员表示，内容营销有助于与现有客户/顾客建立忠诚度(CMI). 视频是2021年正在创建的主要营销媒体形式，其次是博客（超过一半的营销团队使用），然后是信息图表(HubSpot). 73%的人承认会略过博客文章，而27%的人则彻底消费它们(枢密院). 71%的营销人员表示，瞄准战略关键词是他们的首要SEO策略(HubSpot). 51%的投资于内容营销的企业每天都会发布内容(宣言》（The Manifest). 尽管32%的受访者说他们被现有的内容数量所淹没，但大多数人（44%）说他们在与供应商接触之前通常会消费三到五件内容(需求管理（DemandGen). 69%的受访者喜欢从短视频中了解产品或服务。18%的人喜欢阅读基于文本的文章、网站或帖子。4%的人喜欢查看信息图表。3%的人喜欢下载电子书或手册。3%的人喜欢参加网络研讨会或演讲。2%的人喜欢接受销售电话或演示(蕙质兰心). 81%的营销人员将内容视为核心业务战略(CMI). 内容营销战略统计 正如你在上一节中所看到的，大多数成功的内容营销者都有一个记录的 内容战略.这里有一些统计数据，可以启发你的战略。 创建内容的前三个主要目标是促进销售，与客户建立关系，以及提高品牌知名度(eMarketer). 内容营销产生的线索是外向型营销的3倍多，而成本却低62%(需求衡量标准). 北美最成功的营销人员中有72%的人衡量他们的内容营销的投资回报率(eMarketer). B2B内容营销统计 以下是B2B营销人员对他们的评价 内容营销的努力. 只有4%的B2B营销人员不打算制定内容营销战略(CMI). 87%的B2B营销人员将受众的信息需求置于组织的销售/促销信息之上(CMI). 内容创作是B2B营销人员中外包最多的内容营销活动(CMI). B2B营销人员使用的前三个有机内容分发渠道是社交媒体、电子邮件和他们组织的博客/网站(CMI). 96%的B2B内容营销人员使用LinkedIn (CMI). 只有28%的B2B营销人员不使用付费内容发布渠道(CMI). 78%的B2B营销人员在创建内容时采用关键词研究进行SEO (CMI). B2C内容营销统计 让我们看看B2C内容营销人员给出的答案与他们的B2B同行相比如何。 只有6%的B2C营销人员不打算制定内容营销战略(CMI). 内容创作是B2C营销人员中外包最多的内容营销活动(CMI). B2C营销人员使用的前三个有机内容分发渠道是社交媒体、电子邮件和他们组织的博客/网站(CMI). B2C营销人员最常使用的前三种内容格式是博客文章/短文、电子邮件通讯和视频(CMI). 至少使用两个有机社交媒体平台的B2C营销人员表示，Facebook（59%）和Instagram（21%）产生了最好的整体内容营销效果(CMI). 只有28%的B2C营销人员不使用付费内容分发渠道(CMI). 73%的B2C营销人员在创建内容时采用关键词研究进行SEO (CMI). 有机搜索统计 正如我们收集的统计数据已经证明的那样，大多数内容营销人员都会 关键字研究 并投资于 SEO.换句话说，他们投资于 有机搜索.让我们看看关于这个营销渠道我们还能发现什么。 90.63%的网页没有从谷歌获得有机搜索流量(阿雷夫斯). 68%的在线体验是从搜索引擎开始的(光明网). […]