这几乎是一年前的事了，当时我们的 客户成功团队 遇到了一个所有成长中的团队都会面临的问题：知识共享。 我们有一大群人 有才华的人 – 有些人比其他人更了解功能和变通方法，有些人是技术概念方面的专家，有些人擅长项目和关系管理，还有一些人对特定行业有深刻的了解。 唯一的问题是什么？我们是在孤岛上运作。我们事实上的工作方式使我们难以相互学习，特别是在分享与客户交谈的最佳实践时。 对于 快速扩展的团队 像我们这样的团队，知识共享的价值是不可低估的。知识共享的中断是昂贵的 — 来自Panopto和YouGov的一项研究 发现这些效率低下的问题可能使大公司每年损失超过270万美元的生产力。 知识共享不仅能节省时间和资源，还能防止信息在员工离开时消失。而最重要的是？它为你的客户创造了一个更有凝聚力、无摩擦的体验，无论他们是在和谁交谈。 当在电话中 “搭便车 “是不够的时候 更多的时候，在面向客户的角色中，知识共享意味着做 “搭便车”，即团队成员在电话或会议中相互跟踪。理论上来说，”搭便车 “并没有错。毕竟，我们不是被教导要展示而不是讲述吗？ 这正是我们起初试图做的，把什么 似乎 似乎是一种合理的方法。只要对方有空闲时间，我们就会邀请对方参加我们与客户的会议，并鼓励对方问：”那个电话怎么样了？” “与任何高绩效的团队一样，空闲时间是神话多于现实，我们在做骑行时并没有转移多少价值” 但事实证明，与任何高绩效的团队一样，自由时间的神话多于现实，我们并没有通过这种方式转移多少价值。有时，我们最终会被重复预订，无法参加会议，听不进去。其他时候，当一个新的人加入电话时，客户会分心，或者我们在总结讨论内容时，会不自觉地跳过有用的细节。 我们需要一个更好的解决方案–一个能够适应我们不断增长的团队和拥挤的时间表，同时为我们腾出时间相互学习的解决方案。 建立我们自己的知识共享圈 我为我们的客户成功团队创建了一个轻量级的流程–“酝酿与回顾”。酝酿和回顾 “每两周一次，目的是回顾和反馈电话录音–所有这些都在我们自己的时间内完成。在审查完电话后，我们鼓励团队成员拿起一杯咖啡当面讨论，因此名字中的 “Brew”☕部分。 以下是我如何在Intercom快速建立和运行Brew and Review，以及一些帮助你创建自己版本的提示。 1.定义成功的参数 第一步是定义什么，如何，以及为什么。你要解决的是什么问题？你打算如何解决？以及你为什么要这样做？我开始与我的团队会面，了解为什么骑行活动会失败。这些成为我建立的工具的一些参数。 责任心。 对团队来说，在提交电话和审查电话时，每个人都同意参与配对周期，这一点很重要。 灵活性。 虽然人们希望对彼此的电话提供反馈，但他们需要有能力按自己的时间表进行。 标准化。 团队希望以模板化的格式提供反馈，这样我们就可以避免主观的反馈–不再有 “这很好”。 一旦我得到了团队的意见，我就制定了一个计划，说明问题、目标、我计划使用的工具、宽松的时间框架，以及我需要从我的队友那里得到什么。 2.让团队对知识共享感到兴奋 即使是在需要改变的时候 和 想，惰性，竞争性的优先事项，以及一大堆其他因素仍然会妨碍你的工作。很多时候，不是提出想法或计划就是障碍。而是要让人们足够关心你的项目，支持它。 “即使是在需要改变的时候 和 想，惯性和一大堆其他因素仍然会妨碍你的工作” 为了帮助说明新的知识共享过程，我把我的计划变成了一个易消化的概述。我强调了它将如何帮助我的团队成员更好地完成他们的工作。在解释了我的愿景之后，关键是强调了需要他们付出的努力不多，我就能够获得我的团队成员对 “Brew and Review […]
Archives for April 2022
如何为你的产品定价。来自WooCommerce的专家提示
决定如何给产品定价让许多企业主深夜难眠。而且不只是新的企业主。 价格太高，就没有人买。价格太低，你就赚不到钱。把它们的价格定得和每个竞争产品一样，你就需要找到其他方法来区分自己。 在这篇文章中，我们将从两个角度来探讨如何为产品定价。首先，我们将介绍一些基本的定价技巧，以便每个人都在同一页上。但随后，我们将深入探讨并回答几个大问题。 注意：这篇文章是专门为零售企业写的，所以对于销售B2B、批发、订阅、预订或其他类型产品的公司来说，策略可能有所不同。 定价基础知识–基线考虑 当第一次考虑如何给产品定价时，你必须做数学计算。开发和营销都会产生成本。而且你必须在销售中赚取足够的利润。 根据产品的不同，这些成本可能包括：。 生产 市场营销 劳动 税收 运费，如果你不单独收费 其他商业费用，如执照、许可证和仓库费等 如果你能在不牺牲质量或服务的情况下降低这些成本中的任何一项，你就赢了，因为这意味着你可以保持相同的价格，但赚取更多利润。 但相反的情况也是如此。如果成本上升，你就会失去利润。 至于营销，关键是要找出能带来最佳投资回报的策略，并增加对这些渠道和方法的使用。当然，这说起来容易，做起来却很难。但这就是为什么使用能产生可追踪数据的营销通常比那些不能提供可靠方式来确定其有效性的 “喷洒和祈祷 “营销更可取。 把所有这些成本放在一起，然后在每个产品或每个项目的基础上看它们。对于你销售的每个小部件，每个项目的成本是多少？一旦你知道了，就选择一个更高的价格，两者之间的差额构成了你的利润。 这些是定价的基本要素。而你可能已经看到了一些挑战。 定价问题–是什么影响了你对产品的定价方式？ 除了产品定价的基本知识外，你还面临着很多不确定因素，而这些不确定因素就是从这个问题开始的。 我应该把价格标高多少？ 你必须要赚钱。但是，如果你把产品的价格标得太高，你可能会把所有人都吓跑，特别是当你的价格明显高于大多数竞争对手的时候。 至少，这就是传统的智慧。我们稍后再来讨论这个问题。 当你开始考虑这个和其他棘手的问题时，定价变得相当复杂。 比如说。 在你的整体商业计划中，这个产品的目的是什么？? 也许你销售的是所谓的 “亏损产品”。你销售一种产品，实际上是故意亏损的。但是，你这样做是为了赢得客户，以便你以后可以向他们销售其他产品，赚取大笔利润。一些信息广告，特别是在20世纪80年代和90年代的全盛时期，完善了这种定价方法。 如果你想让一件商品成为你的赚钱工具，那 支持 损失领导者，你的定价非常不同。 如果它是一种主打产品，以卡车为单位进行销售，并将根据数量赚取利润，即使改变几分钱的价格也能带来巨大的收入增长。 另一个需要思考的问题是。 人们为什么要购买你的产品? 希望你已经知道了这个答案，那就是 你为什么要创建这个产品 摆在第一位。但这个问题是一个巨大的问题，因为人们想要你的产品的原因对你能为它们收取多少钱起着巨大的作用。 你不希望的是被卷入到竞争中去。只有一个沃尔玛，这是有原因的。总会有人愿意比你的价格低。试图通过提供最低价格来竞争是一种失败的商业和利润方式。 值得庆幸的是，事实证明，大多数消费者并不把价格作为他们决定购买哪种产品的主要过滤器。 人们购买价格以外的产品的原因 除了价格，人们购买的原因还有很多。这些原因包括 社会地位–我想要这个，因为它能让别人对我有什么看法 害怕错过–我想要这个，因为其他人都有这个，或者都在谈论这个。 价值观–这个产品说明了我的价值观、信仰或激情。 身份 – 这个产品表达了一些关于我的身份 – 文化、宗教、商业、社会、性别等。 欲望–我想要它，因为我就是想要它 满足需求 – 我必须拥有这个产品以满足我生活中的需求 […]
搜索引擎结果页和SERP功能解释
每个人都曾做过谷歌搜索。 输入一个简单的单词或短语，就会有数以百万计的结果呈现在你面前，这是第二天性。甚至还有一个名称。 我们称这些为搜索引擎结果页，简称SERP。 在这篇文章中，我们将教你。 SERP是如何产生的 谷歌的算法如何影响结果页面 有机结果和付费结果之间的区别 用户在进行在线搜索时可能看到的SERP特征 搜索引擎结果页 SERP是用户完成搜索查询后显示的页面。 排名最高和最相关的信息以各种方式提供给你，这取决于你的搜索查询–但我们稍后将讨论这个问题。 虽然像必应和雅虎这样的搜索引擎很受欢迎，但谷歌是最受欢迎的，远远超过了。在这篇文章中，我们将更多地讨论谷歌。 对于营销人员来说，显示在SERP第一页的第一个位置是目标，而众多的SEO战术可以帮助他们实现这一目标。然而，随着谷歌算法的发展，要想达到这个顶尖位置，已经成为一个比以往任何时候都更具竞争力的追求。 为什么？ 在谷歌SERP上，排名第一的位置获得的点击量是任何其他位置中最多的。坐在第一位置的页面有一个 34.36%的点击率(CTR) 并有更高的机会在第一页上比其他竞争者先捕获消费者。 为了更好地理解SERP及其工作方式，让我们深入了解搜索查询和搜索意图之间的区别，以及谷歌算法如何影响这些结果。 搜索查询和搜索意图 搜索查询 是指用户为在搜索引擎中进行在线搜索而形成的文字串。 每个用户的搜索查询也有一个潜在的意图，被称为搜索意图。 这些独特的搜索查询符合四类意图。 信息性。 学习新东西或找到答案 交易性的。 购买东西 导航。 在互联网上找到一个特定的网站 商业。 用户在调查产品时有购买意向 你也可以在位置跟踪工具中跟踪这四个类别，如上图所示。 此外，你可以在以下工具中查看关键词意向。域名概述、有机研究、关键词概述、关键词魔法工具、关键词差距和关键词管理器。 了解搜索意图和查询可以帮助营销人员更好地向他们的理想客户展示内容。 SERP是如何工作的？ SERP是由不断变化的 谷歌算法. 用户在网上搜索时看到的结果是由谷歌设置的三个阶段的过程所体现的。 这三个阶段包括。 爬行:谷歌机器人在网络上寻找新的或更新的页面进行索引。 编制索引。 检查页面的URL、图像、内容和其他媒体文件，并将这些信息放入一个庞大的数据库中。 服务。 在向用户展示之前，确定哪些页面与搜索查询最相关 一个网页仅仅经历了谷歌的三步程序，并不足以在谷歌SERP的第一页上获得排名。排名好的网页通常有强大的SEO实践，以帮助他们获得竞争优势。 总之，通过回答用户的搜索查询和遵循搜索引擎优化的规则，做好取悦用户的工作，你可能会发现自己在谷歌SERP的第一页，或者是第一位置。 继续阅读，了解更多关于提高你在SERP中的排名的信息! 付费结果与有机结果 SEO与SEM–到底有什么区别？ 当任何人进行搜索查询时，他们会看到两种结果：付费和有机。根据你所寻求的信息，你会看到这些结果中的一个或两个。 下面，我们将讨论这两种不同的类型，它们的功能，以及你何时最可能看到它们。 付费结果 在许多情况下，付费结果将是输入搜索查询后出现的第一件事。它们以付费搜索广告或购物广告的形式出现在有机结果之前，占据页面顶部的位置。 为了确保这一广告空间，网站所有者与他们的竞争对手竞标该位置。谁的出价最高，谁就能赢得该广告空间。 有机结果 […]
充分利用销售和运营规划的好处
在大多数组织中，部门孤岛的出现是理所当然的事。在经营实体产品的公司中，供应链运营和销售职能部门之间通常有明确的划分。后者负责预测销售，然后使收入和利润最大化；前者必须确保供应链尽可能有效地运作。 为了在这两个职能部门之间实现更好的协调，许多公司采用了一种不同的方法，即销售和运营计划（S&OP）。S&OP包含了从头到尾的供应链运作。它是关于协调和精简价值链中的所有功能–从战略规划到预测和需求计划、库存管理、战略采购和分销。 在传统的方法中，供应链管理（SCM）与销售和市场相对脱节，SCM的重点通常是将供应与需求相匹配。相反，在S&OP中，规划过程是合作的，整体目标转向价值最大化。在这种情况下，财务部门直接参与到这个过程中，并且通常是整个S&OP的最高层所有者。 销售和运营规划的一个例子 下面是一个例子，说明S&OP如何不同于 传统规划.想象一下，你的公司向两个不同的客户群出售产品。第一个是一小群大客户，他们的首要任务是按时交货。他们愿意支付溢价以确保他们能及时得到所需的货物。第二部分由更广泛的小公司组成，他们通常更关心价格。 用正确的财务报告和规划工具收回50%的时间 访问资源 在一个传统的组织中，销售部门可能会创建一个综合预测，说明这两组客户的情况，但供应链运营部门可能对这两组客户按时交货的相对优先级没有明确的概念。就运营部门而言，公司已经收到了多个订单，并承诺在某个日期前交付产品，必须找到最有效的方式来兑现这一承诺。如果需求超过了供应，那么运营部门就会想办法加快进入的订单。如果供不应求，公司将降低进货订单，甚至可能选择清算部分过剩库存。 对于S&OP，这种情况可能看起来有点不同。与其制定只关注需求的预测，公司可能会从大局出发。哪些客户群是最有利可图的，以及如何调整销售和供应链的运作以支持最大的利润率？有了这个视角，公司可能会决定，较小的群体更有利可图，并集中精力使其供应链更加紧密，以使这些客户满意。 在传统的方法中，”进入市场 “战略往往占据主导地位，而供应链经理的任务是以最有效的方式交付货物。在S&OP，供应方从一开始就被认为是一个关键因素。S&OP认识到供应链管理在决定商品销售成本方面的关键重要性，而商品销售成本又是毛利率的因素。 S&OP的净结果是对影响利润率的杠杆有了更好的认识，并使供应方职能–SCM和组织的需求方–销售和营销之间的关系更加紧密。 销售与运营规划的六个阶段 销售和运营有多种方法，包括由需求驱动的相对简单的自上而下的方法，或更多的自下而上的协作方法，其中资源限制，如有限的制造能力，往往决定了供应方面的情况。其他重要因素包括携带库存的成本和组织容易扩大或缩小生产规模的能力。这些因素将决定一个公司的决定是专注于一个稳定的生产水平，还是一个更有弹性的方法，即生产规模扩大或缩小以满足需求。 无论哪种方法适合你的企业，公司领导都需要参与六个关键的规划阶段。虽然这些阶段被列为过程中的不同阶段，但它们之间通常存在着来回的相互作用，特别是在前三个阶段。 销售预测 销售预测通常是第一步，但在S&OP的背景下，它通常会作为一个迭代过程的一部分发生，也涉及到需求规划和供应规划。这从最初的销售预测开始，随着这个迭代过程的展开，最终会进行调整。 需求规划 需求规划考虑的是，通过影响需求，可以做些什么来优化价值。这可能包括，例如，促销或折扣、广告、公关或公司希望采取的其他措施来推动额外的需求。相反，如果需求已经很高，而公司在满足必要的生产水平方面受到挑战，那么需求规划者可能会选择相应地减少广告和促销。 供应计划 供应计划是关于概述供应商关系、订单水平和完成整体计划所需的生产计划的方案。 预备S&OP会议 S&OP前会议是销售预测、需求计划和供应计划汇集的地方。财务部门通常会领导这一讨论，并寻求将这三个计划统一到一个单一的方案上。另外，S&OP前的会议可能会产生几个相互竞争的方案，提交给执行管理层进行决策。 执行S&OP会议 执行S&OP会议是管理层审查和批准计划的地方。对计划的修订和随后的会议可能会经常出现，如每一到两个月一次。S&OP计划过程通常使用1到2年的前瞻性时间范围。 S&OP计划的实施和测量 一旦管理层批准了该计划，该计划就会被实施，并且随着时间的推移对计划的结果进行监测和衡量。 充分发挥销售和运营计划的作用 有效的S&OP流程依赖于准确的数据，通过强大而灵活的工具，根据历史趋势的实时信息来模拟结果。为了准确地模拟结果，必须拥有正确的工具，并与企业资源规划（ERP）数据直接整合，以便将最新的信息纳入计划。这意味着整个组织的每个人都能看到数字在计划方面的进展情况。 在insightsoftware，我们提供计划工具，使财务、运营和整个组织的其他部门的用户能够建立强大的报告、仪表盘和分析，以推动更好、更快的决策。我们的解决方案与多个系统集成，提供对信息的实时访问，只需点击一个按钮就可以刷新。如果您的公司正在努力实现更大的盈利能力和供应链的灵活性，insightsoftware可以帮助您。今天就联系我们，以便 安排一次免费的、无义务的演示. 20分钟内完成ERP实时报告概述 立即下载。 选择你最近的时区 — 选择一个 — 商业电子邮件* 姓氏* 姓氏* 电话 公司名称* 职位名称 行业 — 选择一个行业 —住宿及餐饮服务行政，支持，废物管理，修复农业、林业、捕鱼业& 狩猎业艺术、娱乐和休闲生物技术化学制品通讯建筑咨询教育服务工程学金融& 保险食品和饮料卫生保健和社会援助招待费信息公司和企业的管理制造业媒体采矿、采石、石油和天然气开采非营利性其他医药专业、科学和技术服务公共管理房地产，租赁及amp；租赁零售业技术运输& 仓储公用事业 初级金融系统 — 选择一个 —Deltek兴业银行呼叫中心JD […]
工作表视图的功能更新
你是否曾在一个工作簿中与其他人合作，而你所看的数据表突然发生了巨大的变化？通常情况下，发生这种情况是因为在你看数据的时候有人对表格进行了过滤或排序。我们意识到，虽然人们希望在一个文件中一起工作，但这并不一定意味着每个人都有相同的任务。为了给用户提供自由的协作方式，我们开发了工作表视图。通过工作表视图，你可以在Excel工作簿中创建自定义的视图，自由地进行排序和过滤，而不会受到其他人的影响。你们都告诉我们，你们在协作过程中非常喜欢这个功能，但也告诉我们，我们可以做得更好。下面是我们最近对工作表视图所做的一些改进。 介绍工作表视图的隐藏行和列 我们听到了你的反馈–仅仅在工作表视图中支持排序和过滤并不能完成你所有的工作流程。我们对Excel for the Web的最大要求之一是支持在工作表视图中隐藏行和列，以及展开和折叠分组的行和列。我们很高兴地宣布，现在在所有平台的工作表视图中都支持这些操作。 让我们看看它的行动。 介绍工作表视图移动版 现代的工作方式需要现代的解决方案。随着人们在任何地方和不同设备上工作，我们看到越来越多的人使用移动设备来完成工作。我们很高兴地宣布，Sheet View现在支持iOS、iPad和Android。 反馈信息 您的反馈对我们很重要!在您使用我们的新功能时，请继续在Excel应用程序中向微软发送关于工作表视图的反馈，并让我们知道您接下来希望看到什么。 可用性 工作表视图中的隐藏行和列在大于或等于16.0.14005.10000的Excel桌面版本、7月半年度构建和6月MEC构建中得到支持。工作表视图iOS移动版从10月开始100%生产，Android版从9月开始100%生产。 了解更多 网络版Excel中的工作表视图 了解更多关于工作表视图的信息 Source link
它们是什么以及如何接受它们
使你的员工的生活得到改善的解决方案 和 客户更容易是最好的–谁不想在提高生产力的同时，让更多的客户满意？
如何从WordPress发送测试邮件（简单的方法）
你想测试一下你的WordPress网站是否成功发送了电子邮件？ WordPress向你和你的网站用户发送电子邮件有很多不同的原因，从密码重置邮件到购买收据。这就是为什么测试你的网站是否在可靠地发送电子邮件如此重要。 在这篇文章中，我们将告诉你如何从WordPress发送测试邮件，以确保你的电子邮件配置没有问题。 为什么要测试你的WordPress电子邮件是否可靠地工作？ 我们经常听到用户在使用电子邮件时遇到麻烦。 WordPress不能发送邮件.这是个问题，因为你依靠电子邮件来保持你的网站顺利运行。 例如，你的网站会发送电子邮件来欢迎新用户，重置丢失的密码，发送订单，并在新用户注册或有人填写联系表格时通知你。 有几件事你可以做，以提高你的WordPress电子邮件的可靠性。例如，我们建议你通过以下方式发送你的电子邮件 可靠的SMTP服务提供商 和 设置你的网站所发送的电子邮件的日志 以便你可以监测它们的成功。 当你第一次建立你的 WordPress网站 或SMTP服务，通过发送测试邮件来确认你的网站的电子邮件工作正常是明智的。 既然如此，让我们看看如何从WordPress发送测试邮件。 如何从WordPress发送测试邮件 你需要做的第一件事是安装和激活 WP Mail SMTP 插件。更多细节，请看我们的步骤指南 如何安装一个WordPress插件. 之后，你将需要配置该插件，使其与你的SMTP邮件服务一起工作。WP Mail SMTP向导会带您一步步完成这个过程，或者您可以按照我们的指南来设置WP Mail SMTP与 欣欣蓝, Gmail, 微软Outlook, 亚马逊SES，或 您的虚拟主机. 一旦您完成了WP Mail SMTP的设置，您可以发送一封测试邮件，以确保其配置正确。 要做到这一点，你需要去到 WP Mail SMTP ” 工具 在你的管理菜单中，你会看到 “电子邮件测试 “页面。默认情况下，测试邮件将被发送到您网站的管理邮箱，但您可以通过在 “发送至 “字段中输入不同的邮箱地址来改变。
什么是执行仪表板，为什么需要一个？
成功的企业领导人或多或少都学到了这个重要的教训：如果你不把最重要的事情放在首位，你的公司很可能会因为缺乏明确的方向而陷入困境。这有点像试图在没有功能性仪器的情况下驾驶飞机。它可能在某些时候起作用，但很可能早晚会陷入困境。 创业顾问和作家吉诺-维克曼（Gino Wickman）建议企业领导人从推动公司成功的大战略目标和活动方面来思考。他把这些称为 “大石头”–少数真正重要的目标，你必须在下一季度或下一年完成，以实现公司的战略愿景。威克曼将他的 “石头 “术语建立在一个熟悉的比喻上，即你首先将最重要的目标（石头）放入一个容器中，然后你可以使较小的、不太重要的活动（砾石和沙子）适应。这只有在你首先关注大石头的情况下才有效。 行政仪表板帮助关键的商业决策者保持对那些 “大石头 “的关注。近年来，高管仪表盘的概念变得越来越流行，因为技术已经使收集更多的数据成为可能，然后以生动的方式分析和总结这些数据，实时传达业务中正在发生的事情。 什么是执行仪表板？ 正如前面所总结的那样，行政仪表板是对特定的 “目标 “的可视化表示。 关键绩效指标 (KPI)，企业领导人或团体指定为对整体业务目标最重要的指标。仪表盘往往包括相当多的量化信息，使用图表、图形、交互式地图和彩色编码功能，将数据带入生活，使人们能够快速、轻松地了解企业的健康状况和关键绩效指标的表现。 行政仪表盘是有用的，因为它们提供了一个最重要的数字的综合视图。尽管我们使用 “执行仪表盘 “一词来定义针对关键决策者的相当广泛的仪表盘报告，但在对不同受众最重要的信息方面，往往存在细微的差别。 例如，一个首席信息官的仪表盘可能会关注诸如IT服务票据的平均解决时间，整体网络健康和性能，或具有战略意义的选定项目的里程碑进展。对于首席财务官和财务团队来说，一个仪表板可能会关注关键的财务指标，如顶线收入和毛利率，现金管理统计数据，如未完成销售天数（DSO），或营运资本回报率。 尽管我们经常谈论 “执行 “仪表盘，但可视化仪表盘报告的整体概念几乎可以应用于企业的任何层面。例如，运营仪表盘可以被部门主管用来评估与他们最相关的关键指标的表现。一个人力资源部门的经理可能对集中查看开放的申请、收到的申请和候选人在招聘过程中的进展感兴趣。此外，他们可能需要了解完成所需培训项目的员工人数，或各部门的营业额百分比。 什么造就了一个好的执行仪表板？ 尽管许多独立的应用程序提供了某种类似于仪表盘的功能，但大多数都缺乏一个专门的报告和仪表盘工具所能提供的强大的、多面的视图。许多 企业资源规划（ERP）产品例如，提供一些乍看之下令人印象深刻的可视化报告，但它们缺乏快速和轻松地开发真正强大的执行仪表板所需的能力，以满足您的目的。另一些工具则更加强大，但需要高级的技术技能，而且总拥有成本很高。要为你的组织选择合适的工具，请寻找这些功能。 易于与现有的系统整合 对于首席执行官和C-suite中的其他人来说，仪表盘必须经常纳入来自多个系统的信息，包括ERP、客户关系管理（CRM）、网络分析、项目管理工具、IT服务管理应用，甚至是社交媒体信息。仪表盘工具如果缺乏连接这些多个系统的能力，将使你的用户处于不利地位，迫使他们查阅多个不同的工具来获得他们需要的信息。有些工具做得比较好，允许用户连接到不同的系统，但不幸的是，不能从一个单一的报告中连接。最终，这未能解决最重要的一个要求，那就是在一个地方获得所有你需要的信息的业务的整体视图。 个性化 除了能够访问多个数据源外，仪表盘报告工具应使用户能够轻松地定制他们的视图，以满足他们的个人需求和偏好。如果CFO预计 现金流管理 如果现金流管理将是未来6个月的一个重要问题，他或她可能想增加一些指标，如未销售天数（DSO）、未支付天数（DPO）和快速比率。在现金流不那么重要的时候，首席财务官可能会选择隐藏这些指标，转而关注顶层收入。 由于企业的战略和战术重点在每一季度和每一年都会发生变化，企业领导人必须能够轻松地微调他们通过执行仪表板获得的信息。 实时或接近实时的信息 同样重要的是，通过执行仪表盘提供的信息总是最新的。尽管对于财务团队和许多企业来说，一开始就使用Excel电子表格来合并来自多个系统的数据，并以一种视觉上赏心悦目的方式来呈现，但这种手工操作的方式是非常耗费人力的。它还会在数据中引入错误，也许最重要的是，它导致报告甚至在交付给执行管理层之前就已经过时了。 在今天的世界里，企业领导人需要快速获得准确的信息。他们需要了解当地正在发生的事情，以及它如何影响最终将推动其业务成功的关键绩效指标。信息的延迟往往导致决策的迟缓。在今天的全球经济中，事情的变化是如此之快，延误很容易转化为失去机会。通过从ERP、CRM或其他系统中自动提取数据的仪表盘提供的最新信息，高管们能够更好地做出快速有效的反应。 钻研能力 一个有效的仪表盘的目标是提供洞察力和清晰性。不幸的是，仪表盘有时会产生相反的效果，特别是当数字看起来异常的高或低，而C-suite团队的成员因此对根本原因产生了后续的疑问。通过内置的下钻功能，强大的仪表盘报告工具使用户能够探索其高层次的关键绩效指标背后的细节。具有向下钻取功能的报告工具使用户能够在没有外部帮助的情况下立即得到他们所需的答案，而不是引发大量的电子邮件和高度优先的研究请求。 分发和访问控制 你可以开发执行仪表盘，目的是为了随时访问它们，反映来自各种源系统的实时信息。然而，在某些情况下，一个组织可能希望安排向选定的受众分发仪表盘报告–例如，作为向部门经理提供的每周绩效报告，突出强调他们部门的关键绩效指标的成就。最好的仪表盘报告工具具有这种灵活的调度和分发能力。 虽然仪表盘可以成为总结和与关键团队成员分享重要信息的绝佳方式，但防止这些信息落入坏人手中也很重要。仪表盘的安全在几个不同的层面上都很重要。首先，重要的是要确保预定义的仪表盘只对那些拥有适当安全证书的用户可用。例如，大多数公司不希望他们所有的一线员工都能访问可能出现在他们组织的销售仪表板上的销售管道数据。 对于可以访问用于从头开始创建仪表盘的报告编写工具的用户来说，你也必须控制对整个IT环境中各种数据的访问。理想情况下，这应该是可以做到的，不需要在多个软件系统中平行维护用户权限。最好的情况是，每个用户的访问权限都自动继承自被访问的系统。例如，一个没有权限查看ERP系统中客户数据的用户，同样也没有能力在仪表盘报告中提取这些数据。 协作工具 当用户看到业务中发生的感兴趣的事情时，他们往往会有问题或评论与同事分享。最好的仪表盘报告工具允许用户分享关键指标，添加评论，或创建幻灯片来向同事展示。 集成的、自动化的、有目的性的 30多年来，insightsoftware一直在帮助各种规模的企业将信息转化为洞察力。我们的产品与140多个不同的ERP系统和其他商业软件集成，使财务团队能够开发具有强大数据可视化的报告和仪表盘，帮助推动更好的商业决策。 如何在Jet Reports中创建有效的报表和仪表盘 现在下载。 选择你最近的时区 — 选择一个 — 商业电子邮件* 姓氏* 姓氏* […]
免费的2022年日历和月度计划表打印模板 ” Chandoo.org
我谨代表我的家人、我们的工作人员、志愿者和祝福者，让我 祝你圣诞快乐；2022年新的一年繁荣昌盛。.这里有一张来自Chandoo.org总部的小节日卡片。 关于今年的卡片。 今年10月我们去了美丽的皇后镇，庆祝我的40岁（XL生日！！！），在日落前拍了这张照片。孩子们现在都比妈妈高了，和我一样高了。从现在开始，我们将坐着拍家庭照片，这样他们就不会看起来像巨人了。 Source link
谁是新的B2B买家，你如何与他们联系？
我们都知道，千禧一代是在春假期间打针的失控的大学生。而Z世代是目前被TikTok养大的10岁孩子，对吗？ 请抓紧你们的帽子。最年轻的 “千禧一代 “已经20多岁了。最年长的Z世代是25岁–这意味着他们已经离开学校，进入劳动力市场。这两个人口群体是增长最快的B2B买家群体。 而且他们的思维方式与Boomers或Gen Xers不一样。 那么，B2B营销人员如何才能接触到这些神秘的数字原住民？这里有几个提示。 如何与新的B2B买家联系 你不需要用最新的俚语来与年轻的听众进行真实的交谈（尽管我发现新的俚语很有吸引力）。只要记住这些偏好。 1–全渠道或失败 数字原生代与互联网一起成长，Z世代与社交媒体一起成长。他们习惯于在指尖上找到任何问题的答案。他们也习惯于多线程的对话。例如，他们可以从社交媒体上的直接信息开始，继续用文字，然后以快速通话结束。如果与你的品牌互动的唯一方式是打电话，你还不如坚持让人们使用信号灯。 以下是景观发生的巨大变化：在2016年，B2B买家平均使用五个不同的渠道与供应商互动。在2021年，平均数是 十个渠道. 但是，这不仅仅是关于你有多少个渠道，而是你在不同渠道上提供的体验。全渠道意味着你不再以渠道为单位进行思考（即Facebook、SMS、聊天工具、语音），而是以单一对话为单位进行思考。每一个代表你的品牌与买家互动的人都应该有机会接触到整个对话历史。 如果有人可以通过单一的无缝体验在多个渠道与品牌互动，他们更有可能在决策时选择你的品牌。这对年轻的人口统计学来说尤其如此，但它也适用于所有的人。 “如果有人能以单一的无缝体验在多个渠道与品牌互动，他们就更有可能在决策时选择你的品牌。”- Joshua Nite @NiteWrites 点击转发 2 – 多媒体是强制性的 在过去的几年里，B2B营销人员终于从静态的白皮书或可下载的电子书中抽身出来，成为他们的主要内容重点。虽然这些老古董在营销组合中仍有一席之地，但漏斗顶部的内容必须更有吸引力，才能赢得关注。 视频、音频、动态图形和互动性都有助于你的品牌故事在你的买家面前生动起来。在某种程度上，这是一种 “全媒体 “方法；Z世代和千禧一代习惯于在他们的社交馈送中看到所有不同类型的媒体。他们对嵌入文本文件中的视频不假思索，这就是预期的体验。 为了获得灵感。我们的客户Prophix想要一个具有未来感的资产，以推广以下理念 金融中的人工智能.最终项目包括动画、视频和一个互动音频功能。 3 – 真诚是新的嘲讽 讽刺性的疏离在20世纪90年代达到了顶峰。从《朋友》和《宋飞》到《韦恩和加斯》，都是以最小的情感投入来传递最大的讽刺。X一代的座右铭–如果我们致力于像座右铭那样不酷的话–会是：”哦，好吧，不管了，别管了。” 如果你是 “脱离时代 “的产物，现在是重新参与的时候了。关怀再次变得很酷–感受情感，谈论它们，支持他人并提升他们，整个包装。多想想泰德-拉索，少想想钱德勒-宾。 简而言之，数字原住民希望看到你品牌背后的人。他们想知道你的品牌的价值和目的，他们想看到这些价值在行动。如果你的品牌太过孤立无援，它就不会让人觉得专业；它将显得不近人情。 4 – 放低你的门槛 传统的智慧曾经是，任何实质性的资产都应该放在门后。赠送一些花边新闻，一两篇博客文章，但把真正有价值的东西放在线索生成表格后面。赠送预告片并出售电影。 这种方法在Z世代和年轻的千禧一代中并不流行，原因很简单。他们已经可以无限制地接触到关于任何可以想象的主题的大量内容。任何品牌的新电子书都很难有足够的新颖性和实用性来赢得填表的机会。 我们的机构已经发现，通过赠送好东西和设置附加条件的方式，取得了持续的成功。例如，客户Mitel有这个漂亮的互动资产，他们提供的是无门槛的。 该 未来 工作的现在.一个额外的好处是，有影响力的人（后面会有更多的介绍）也更有可能分享一个未授权的资产。 考虑使你的最佳内容尽可能容易获得。对于你的潜在客户表格，提供一个下载，如检查表、模板或其他有用的工具。 5 – 找到真正的影响者 要想通过影响者内容接触到年轻人，你需要回到 “影响 “的原始含义。这不是关于谁拥有最大的追随者或最多的转发–而是谁真正激发了他们的追随者采取行动。 拥有一百万粉丝的职业 “影响者 […]