Archives for June 2022

企业使用优惠券和折扣，是因为它们能吸引顾客，促使他们在他们那里购物，而不是在竞争对手那里。问题是，过于频繁地使用优惠券和折扣，或者是粗心大意地使用优惠券和折扣，会永久性地吞噬利润。 JC Penney曾经进行过似乎是永久性的销售。顾客喜欢感觉他们得到了一个很好的交易。但由于该店不停地提供折扣，购物者开始期待它。因此，当该公司改变方向，开始提供有选择的折扣时，顾客反感了。该企业 仍未完全恢复 的影响。 综上所述：使用优惠券和折扣需要一个平衡。 作为一个店主，你想吸引顾客，但你不想牺牲利润，特别是长期的。 这里有八种使用优惠券和折扣而不放弃太多利润的方法。 1.激励新客户的第二次购买 当你重新思考什么是新客户的优惠券时，你会意识到这是一个创造线索的工具。优惠券的目的不是为了实现一次销售。它是为了赢得一个客户，以便你能再次向他们销售。 那么，你如何激励第二次购买呢？ 一种方法是在他们购买后给他们第二张优惠券，作为对他们成为新顾客的感谢。让这张优惠券要么数额较低，要么需要较高的购买价格才能使用，例如 “花费100美元或更多，节省20%”。 另一种激励第二次购买的方法是让顾客用他们的联系信息订阅，并开始给他们发电子邮件和短信。通过电子邮件，你可以向新客户介绍你的其他产品和服务，你如何解决他们的问题，你如何传递快乐，以及你提供的其他任何好处。你可以在没有任何折扣的情况下做到这一切。留在他们的脑海中，他们就会更有可能再次购买。 邮件宝 提供所有你需要的工具，以创建一个欢迎电子邮件系列，在那里你可以开始客户跟踪和培养过程。 2.使用分层优惠券而不是百分比 在上一个提示中，我们讨论了为消费100美元或以上提供20%的折扣的策略。想一想这种折扣结构能给你带来什么好处。大多数顾客会怎么做？他们会花更多钱来获得折扣。 你可以使用类似的策略来提供分层优惠券，但没有百分比。比如说。 消费40美元，返还10美元 消费100美元，返还20美元 消费250美元，返还50美元 使用这种类型的结构，请注意，客户得到的回报是一个统一的数字，即使他们的消费远远超过最低消费。 例如，一个消费50美元的顾客得到10美元的回报，所以你赚了40美元。但是，如果一个顾客花了80美元，他们 还是 得到10美元的回报，而你赚了70美元。如果他们的总价最终超过80美元，他们可能会试图把价格提高到100美元以上，这样他们就可以得到20美元的回报。无论哪种方式，你都能赚到更多钱。 但如果是统一百分比的折扣，无论他们花多少钱，你的利润率都是一样的。如果他们花了100美元，得到20%的折扣，你就赚了80美元。但如果他们花了200美元，20%的折扣现在变成了40美元。 统一的美元折扣对你更有利，因为它增加了平均订单量，而没有以同样的比例增加折扣。 WooCommerce提供了一个 分层定价扩展 可以帮助你在你的网站上实施这一策略。 3.使用忠诚度计划 虽然忠诚度计划不一定是最适合每个企业的，但它们可以成为创造长期收入的绝佳方式。毕竟，有些客户喜欢它们，并不断回来看他们的奖励增长！这是很重要的。 WooCommerce商店可以相当迅速地添加一个客户忠诚度系统，使用 积分和奖励扩展.有了这个，你的客户将从每次购买中积累积分，以后可以作为折扣应用于未来的购买。 这也给你提供了通过电子邮件跟进他们的东西，因为如果他们几个月不买东西，你可以提醒他们有多少积分，以及他们可以用积分买什么。 4.创建一个订阅或会员资格 如果你能将折扣转化为经常性收入，就会产生奇迹。如果你能够为你的业务创建一个成功的订阅模式，那么任何折扣在财务上都是合理的。 例如，假设你有一个19美元/月的订阅选项。如果你能证明你的客户将平均保持至少六个月的订阅，这就是114美元的经常性收入。如果这意味着有人以平均114美元的收入加入你的会员，你会给他一张25美元的优惠券吗？第一个月只需99美分呢？ 为了激励客户加入你的订阅，你可以做赠品和更大的折扣，因为你会把钱赚回来，而且更多。我们的想法是用一个大的奖励来赢得他们，然后继续提供价值，让他们无限期地留在身边。 另一种方法是对会员资格本身提供折扣。你可以说，任何消费超过100美元的人都可以得到20%的折扣。这对你来说仍然是有利可图的，因为最终会有经常性收入。 5.使用产品捆绑式的折扣 当你捆绑产品时，你在价格上的竞争更少，而在你为客户提供的便利上的竞争更多。捆绑产品更有趣，特别是如果你把它们包装好的话。 你可以为一个产品捆绑提供20%的折扣，给顾客一个很大的优惠，仍然为你提供更好的利润。为什么呢？你的平均订单价值更高，而且你的包装和运输成本比你单独出售所有这些产品要低。 该 产品捆绑扩展 是我们最受欢迎和最受好评的选项之一，它为你的产品分组和提供折扣提供了强大的工具。 6.激励推荐人 口碑是强大的。但它并不总是足够的，而且它并不像你可能希望的那样经常发生。 对于你最忠诚的客户，给他们一个额外的理由来告诉他们的朋友关于你。给他们提供优惠券，让他们传给他们的朋友，如果他们的朋友兑换了优惠券，顾客也可以得到奖励。 这是聪明的优惠券，因为它赢得了一个你不会以其他方式接触到的新客户，并将你的现有客户变成品牌大使。 你可以通过电子邮件、蜗牛邮件或短信发送这样的优惠券。你也可以直接发送链接到有优惠券的登陆页面，让新客户转发给他们的朋友。 该 优惠券推荐计划扩展 有助于这个过程，允许你直接在WooCommerce仪表板上激励推荐人。 […]

Shoptalk 2022：BigCommerce加入年度最大的零售业聚会 获取打印版本 厌倦了滚动的方式？下载PDF版本，以方便离线阅读和与同事分享。 下载PDF 请在下面添加您的信息，以便将PDF发送至您的收件箱。 下载PDF的链接将很快到达你的收件箱。 2022年3月底，超过10,000名零售业思想领袖、品牌制造商、初创企业、投资者、媒体和分析师来到罪恶之城的中心。抵达曼德勒海湾酒店后，这些热切的与会者聚集在一起，参加期待已久的 电商 年度最佳事件。 2022年的 “店谈 “活动. 在两年的虚拟会议之后，Shoptalk举行了第八次年度零售业聚会，邀请来自世界各地的行业领袖学习、合作并创造零售业的未来–以及 大商网 很高兴能参与到这一行动中来。 会议有250多名演讲者，600名赞助商，80场会议和20场聚会，充满了发现最新的电子商务创新和在后大流行时代建立品牌意识的机会。 小型企业和大型企业都聚集在一起，向Sam’s Club的首席执行官Kath McClay和Nordstrom的首席运营官Ken Worzel等行业专家以及BigCommerce的技术合作伙伴学习 顶点, 贝宝 和更多。 除了会议和演讲者外，与会者还有机会安排会议或现场 演示 在我们的展位上与电子商务专家一起，了解如何 大商网 可以通过我们的平台支持其品牌的发展。 以下是对BigCommerce如何在灯火辉煌的城市让人眼前一亮的小插曲。 BigCommerce与DeckCommerce和ShipperHQ的绿色合作 随着Shoptalk重新回到现场，BigCommerce决定与以下机构合作 戴克商务 和 托运人总部 在拉斯维加斯Topgolf举行的下班后聚会。我们的50位客人享受了与商家和潜在客户的交流，品尝了特色鸡尾酒和食物，并参加了有趣味奖品的最远距离驾驶比赛。 但乐趣并没有就此停止–在白天，BigCommerce举办了展位内的活动，包括BYOAcai Bowls with 淘宝网与Bloomreach的合作 和 Vue店面 和马提尼酒的快乐时光，与 全能神，以及一个 多店面启动 以BigCommerce为特色的商家 泰德-贝克. 我们的现场团队很高兴能与这么多的零售商和合作伙伴联系，并将我们的品牌带入生活。感谢所有参加和驻足我们展位的人–我们期待着在下一次活动中见到你们! 对于那些无法参加的人，你仍然可以报名参加演示活动 这里 并满足灵活、开放的SaaS平台，让你自由地进行创新和扩展–你的方式。 原文链接

生活是复杂的。 看起来不错不应该是这样。 在《中国青年报》的主页上这样写道 风格女友这是一个由女性经营的时尚网站，旨在帮助男性解决他们的衣橱问题。 他们认为，好看的东西不应该只是男人的专利。 六块腹肌和黑色运通卡的男人. 风格女友的客户都是普通人，他们希望通过挖掘友好的女性视角，更好地接触到当今女性所喜欢的风格和行为。 风格女友，现在是一个热闹的年轻公司，有七个造型师和五个作家，正在进行他们的第一轮种子前融资。它最初是由创始人梅根-柯林斯（Megan Collins）撰写的每周专栏，被张贴到一个朋友的网站上。该专栏很快就引起了广大读者的共鸣，甚至被一家连锁报纸在全国范围内转载。 后来，她将内容转移到自己的网站上–最初由Tumblr提供，后来由WordPress提供–那里的内容库继续吸引着来自世界各地不断扩大的读者群。 最近，Style Girlfriend从一个只提供内容的平台转变为为男性提供个性化的造型服务，由WooCommerce驱动。虽然博客文章仍然是大量联盟收入的驱动力，但它们现在也成为快速增长的服务项目的主要营销工具。 我们和梅根坐下来，她把自己归类为非技术性的创始人，以了解更多关于她的创业故事，以及为什么WordPress和WooCommerce是如此完美的匹配，以满足她的愿景。 问：请告诉我们一些关于你的背景。 当我从广告业出来并开始写博客时，突然间我被 “允许 “用自己的思想和文字分享我的工作，这种感觉很可怕。 主要是我自己脆弱的自尊心，使我长期以来一直不敢转换职业。这绝对不是技术的问题，尽管我确实担心我不会编码是创建这种博客和网站的一个障碍。 使用WordPress，至少我能够去掉这个不能尝试新的创业的借口。从WordPress开始，真的帮助我感觉到我可以弄清楚这一部分。 问：你已经专门写了很长时间的风格。如果你回想一下，当你第一次把《风格女友》放到网上时，写博客是什么感觉？ “哦，在我那个年代，我们不得不在雪地上写博客，三尺见方。两种方式。” 是的，博客给我的感觉就像这扇神奇的大门突然坍塌了，把有意见的人挡在外面。这对像我这样的人来说是很好的，他们在成为作家或执行技术任务方面有大量的冒名顶替综合症。 我在Tumblr上开始了Style Girlfriend，但很快意识到我不能做很多事情–特别是围绕着SEO–我真正想要的。所以我们搬到了WordPress。 一旦我们转移，我就想，”哦，这甚至不难”。这只是把训练轮拿掉，然后意识到，”我仍然可以做到。我可以解决这个问题。” 我很幸运地雇用了一些伟大的开发人员来帮助定制主题，并在网站上创建我们想要的体验。而网站本身也经历了多年来的大量迭代。但是，即使我没有，我相信我也可以购买一个主题，并自己使用它。 现在，我们使用WooCommerce为我们的两个在线造型服务。一个是Wardrobe Refresh，包括与造型师的1对1视频通话，5件购物清单和服装灵感，下一个级别是Wardrobe Reboot，它更强大，具有12件购物清单和造型师的具体服装指导。 问：当你选择一个电子商务平台时，WooCommerce看起来是一个明显的选择吗？比如，”我已经在WordPress上了，所以我就用WooCommerce？” WooCommerce是我们的开发人员强烈推荐的，他主要使用WordPress。我们看过Shopify，但我不想开始把太多东西放在一起。我宁愿把所有的东西都放在一个仪表板上。我试图让像我这样不懂技术的创始人能够简单地使用这些技术。 有了WooCommerce，我们也能够轻松地扩展我们的产品。例如，我们现在正在使用一个礼品卡插件。因此，现在你可以为自己或为别人购买刷新或重启选项。 我们现在还增加了 WP联盟 插件，因为我们正在创建一个推荐人的联盟计划。 问：考虑到网站的设计，你是否有什么具体的努力来完成？ 对于商店页面，我们分享每月的最爱，用户可以点击出来从一个品牌或零售商那里购买，我只是真的想模仿一个美丽的电子商务网站。我想让用户觉得，哇，这就像在Nordstrom或Mr Porter上购物一样。人们可以快速浏览，因为当你悬停在一个产品上时，会有一个很好的覆盖层–它显示品牌名称、产品名称，诸如此类的东西。 而考虑到我的团队方面–我希望我们更新产品时超级简单，而且确实如此。 问：你觉得访问者第一次来到网站时，最重要的是看到什么？ 我想让他们了解我们提供的服务是什么：我们在做男士个人造型，而且我们是以虚拟方式进行。 自2020年以来，事情真的发生了转变，当时我们从一个内容平台变成了一个服务平台。现在，内容也作为我们营销的一个重要部分。有一些竞争对手已经真正占领了 “男士个人购物 “等关键词的搜索引擎市场。但我们的内容仍然显示在大量的其他搜索中，如 “最适合工作的短裤”，而且我们能够告诉点击我们网站的人，”嘿，顺便说一下，我们有这些服务，你会非常喜欢。” Q.WooCommerce融入企业的日常生活中最明显的方式是什么？ 嗯，最好的体验是当它完全无摩擦时，我们几乎不需要考虑。但当有人购买时被通知，仍然是一种奇妙的感觉。很高兴知道一切都在后台工作，而且过程是按照你希望的方式进行。 问：你去哪些地方研究营销和电子商务？ 是好是坏？我是一个非常积极的Twitter读者，特别是关于营销的话题。我可以在某种程度上被动地学习，而不一定要走出去，上博客。我不一定会在谷歌上搜索 “登陆页面的最佳实践”，因为我已经在Twitter上发现了这些资源。 我还得到 Nik Sharma的通讯 每周日，他分享的技巧真的很有帮助。 问：你从你所有的内容中产生了联盟收入，但现在也提供个人造型服务。这对你的业务来说是如何分解的？ […]