为什么B2B品牌越来越多地转向影响者营销？
B2B影响者营销是B2C Instagram娱乐和生活方式影响者的面向商业的表亲。在B2B中，一些影响者以创作者、主题专家、行业专家或其他与B2C影响者无关的术语出现。
无论使用哪种术语，B2B影响者营销都提供了一种打击品牌信任瓦解的理想方式，所以这也难怪 到2022年底，B2B影响者营销垂直市场的收入预计将达到117亿美元。其中 超过38%的B2B公司正在探索用影响者营销来创造商机 以及更多，根据 广告周刊.
B2B影响者营销是一个多方面的数字钻石，如果做得好，就会大放异彩，然而，品牌需要警惕，不要把它当作与之大不相同的B2C对应物。
让我们来看看B2B影响者营销相对于传统营销策略所拥有的20多个优势。
B2B影响者营销提供关键优势
发表在《世界日报》上的新分析 哈佛商业评论 已经表明， 通过正确利用影响者营销，品牌的平均提升率可以达到16.6，影响者的原创性在投资回报率（ROI）中占15.5%的上升。
B2B营销人员表示 影响者营销将是他们在未来三到五年内的三个最优先事项之一。根据最近发布的调查数据，59%的营销领导人指出，他们今天认为B2B影响者营销是一个优先事项，64%的人把它作为未来三到五年的首要任务。 美国国家广告商协会（ANA）最近公布的调查数据显示.
ǞǞǞ 学术界也开始注意到B2B影响者营销的力量例如，全面的 “B2B影响者营销。概念化和四种管理策略 “的综合研究，该研究最近由中国人民大学出版社出版。 Science Direct / Elsevier包括大量引用我们自己的开创性的第一个行业B2B影响者营销研究报告。
社会媒体出版物也越来越意识到B2B影响者营销例如，《今日社会媒体》最近的文章”B2B影响者营销行业的15种变化方式 [Infographic]我们自己的最新信息图表，其中充满了来自我们最新的59页免费资料的数据。 2022年B2B影响者营销研究报告.
影响者营销已经成为B2B品牌的一种重要方式。 获得最大的营销效益，并帮助防止营销策略的衰退。. 2023年期间，美国组织预计将在影响者营销上花费61.6亿美元根据最近公布的预测数据，影响者营销比其他形式的营销更有弹性，影响者营销预算保持强劲，比2022年的50亿美元有所上升。 内幕消息.
持久的关系 & 增加思想领导力
B2B影响者营销有助于建立成功和持久的关系作为我们的首席执行官 李奥登 最近在一个迷人的播客中探讨了与 贾斯汀-李维Demandbase的社交和影响者营销总监，在”与Lee Odden讨论与影响者建立长期关系的影响.”
42%的雇员超过1000人的组织与影响者和创造者合作，而只有28%的100人以下的小企业这样做根据Hootsuite新近发布的年度社交趋势报告 报告.2023年可能会看到更多各种规模的B2B组织要么扩大他们现有的影响者项目，要么开始他们的第一个项目。
B2B影响者营销有助于提高品牌声誉和知名度，以及产生新的线索正如diginomica最近在” “中所探讨的那样。影响者营销–首先，抓住你的影响者…，”还介绍了从我们最近的研究报告中提取的数据。
B2B影响者营销为成功的内容规划、创建和推广提供了一个理想的框架正如我们最近在”规划、创作和推广。创造有灵感的B2B内容的5大策略。“
B2B影响者营销可以直接影响到建立思想领导力和执行力的影响力正如我们自己的高级内容营销经理所说，重新定义影响者营销的时机可能已经到来。 约书亚-尼特 已在””中探讨了如何创建更多真实的影响者驱动的内容来吸引合格的潜在客户.”
“在我们的调查中，超过一半的受访者说他们在影响者内容中包括了内部高管。近一半的人说他们也包括他们的员工。这是一个明显的机会，可以创造更有价值的内容，同时建立你的组织的思想领导力，”乔舒亚观察到。
“现在是重新定义影响力的时候了。你最有价值的潜在客户正在向行业领袖、从业者和同行寻求建议。你的团队可以通过正确的影响者组合提供上述所有内容，”乔舒亚补充说。
“现在是重新定义影响力的时候了。你最有价值的潜在客户正在向行业领袖、从业者和同行寻求建议。你的团队可以通过正确的影响者组合提供上述所有内容。”- Joshua Nite @NiteWrites 点击转发
B2B影响力创造有意义的品牌体验& 建立信任
当涉及到 创造有意义的品牌体验并与买家建立真实的联系时，B2B影响者营销已经发现越来越多的成功。.”在这样的时代，影响力的重要性对于需要与买家建立真实联系并创造有意义的体验的B2B品牌来说至关重要，”李在我们的”2022年B2B影响者营销报告。新的数据、洞察力、案例研究和预测.”
“在这样的时代，影响力的重要性对于需要与买家建立真实联系并创造有意义的体验的B2B品牌至关重要。”- Lee Odden @LeeOdden 点击转发
事实证明，社交媒体平台既能保持影响力，又能吸引注意力，而 影响者经济作为一种顶级的客户沟通形式已经获得了优先地位随着B2B品牌内容创作者越来越多地成为他们所代表的品牌的代言人，如 谈话者 最近在其《2023年全球社交媒体趋势报告》中有所涉及。
“内容创作者将成为他们所代表的品牌的代言人，特别是在B2B领域。 人们对人的信任超过公司.专业知识是与你的受众建立信任的关键，” 丹尼尔-默里观察到的 “营销千禧一代 “的创始人。
“内容创作者将成为他们所代表的品牌的代言人，特别是在B2B领域。人们对人的信任超过公司。专业知识是与你的受众建立信任的关键。”- 丹尼尔-默里 @Dmurr68 点击转发
消除无趣的神话& 提高参与度
在B2B影响者营销框架内运作良好的数字体验类型对实现以下目标有很大帮助 消除长期以来B2B只是枯燥无味的概念。正如Lee在最近的 “B2B “报告中所详述的那样。李奥登堡：用影响者内容摆脱无聊的B2B“数据驱动的营销》播客中的一集，主持人是李奥登。 马克-理查德森Dun & Bradstreet的全球内容运营总监。
影响者营销的受欢迎程度正在上升，因为在我们的广泛调查中，85%的受访者预计未来一年的活动将增加。随着B2B营销人员提高他们的成熟度和复杂度，并转向永远在线、基于关系的影响者社区。你可以在我们的 “B2B影响力 “中，从10位世界顶级专家和影响者那里了解到B2B影响力的未来和力量，令人大开眼界。来自顶级专家和影响者的10+B2B影响者营销预言.”
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在提高内容参与度方面，B2B影响者营销也有帮助。事实上。 32%的营销人员和影响者都表示，影响者营销提高了参与度而65%的营销人员表示，影响者营销成功的次数多于失败，最近 数据 已表明。
此外。 30%的消费者表示，影响者的推荐是购买决定中最重要的因素之一 – 而即将到来的对影响者的更大依赖已经加入了对虚拟现实（VR）和增强现实（AR）的更大采用，根据该报告，超过了27%的人指向朋友或家人。 HubSpot的观点 在社交媒体的未来。
2023年，B2B影响力将在品牌中看到越来越多的应用
虽然这份列有20多个B2B品牌越来越多地转向影响者营销的原因的清单只触及表面，但2023年肯定会看到我们还无法设定的B2B影响者营销的新举措，然而通过保持对最新行业转变的关注，我们将为未来几年的发展做更好的准备。
特别是在B2B影响者内容方面，精心制作获奖的B2B营销，提升、赋予人才话语权，并以真实性使之人性化，这需要相当的时间和努力，这就是为什么越来越多的品牌选择与TopRank Marketing这样的顶级数字营销机构合作。 联系我们，了解我们如何提供帮助我们已经为从LinkedIn、Dell和3M到Adobe、Oracle、monday.com和许多其他企业提供了20多年的服务。
