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我谨代表我的家人、我们的工作人员、志愿者和祝福者，让我 祝你圣诞快乐；2022年新的一年繁荣昌盛。.这里有一张来自Chandoo.org总部的小节日卡片。 关于今年的卡片。 今年10月我们去了美丽的皇后镇，庆祝我的40岁（XL生日！！！），在日落前拍了这张照片。孩子们现在都比妈妈高了，和我一样高了。从现在开始，我们将坐着拍家庭照片，这样他们就不会看起来像巨人了。 Source link

你是否刚刚尝试上传一个主题到你的WordPress网站，却被一条信息告诉你，”该软件包无法安装。该主题缺少style.css样式表”？ 如果你终于 找到了适合你的网站的完美主题如果你不能安装它并开始设计你的网站，这肯定是令人沮丧的。

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一个成功的销售生涯取决于你的能力 提出好的销售发现问题.要发展这种技能，你必须知道什么时候该用探究性问题进行深入挖掘。你知道那种：对你来说必要的问题类型。 揭示你的潜在客户的核心需求 … 快速。 在这些情况下，只需问。 “告诉我你目前的解决方案的最大挑战，” 然后继续前进是不够的。你必须用后续问题进行探究，让你的潜在客户有信心分享他们所面临的真正障碍。 什么是试探性问题？ 试探性问题要求对某一特定事项提供更多细节。它们通常是一些后续问题，如’你能告诉我更多关于这个问题的情况吗’或’请解释你的意思’。试探性问题是为了澄清一个观点，或帮助你了解问题的根源，这样你就知道如何最好地继续前进。 这里有一份全面的试探性问题清单 销售资格 你可以问买家一些问题，以密切了解他们的情况并制定潜在的解决方案。如果你想知道我的450个销售问题的完整清单，适合各种情况。 下载此电子书. 而且，别忘了：试探性问题既是关于听，也是关于说。确保你真的在听你的潜在客户的回答，这样你就知道下一个问题该怎么问。 销售试探性问题 在你的销售过程开始时使用这些问题，以确定关于你的潜在客户的关键信息。阐述是围绕你的潜在客户的挣扎获得清晰度和背景的第一步。一旦你的潜在客户向你提供了具体的细节，你就会有更多的背景，这将有助于你的客户。 “我们能提供什么帮助？” “能不能请你给我介绍一下这件事的背景？” “你能告诉我更多关于目前的情况/问题吗？” “告诉我更多情况。” “你考虑这个问题有多久了？” “你认为它为什么会发生？” “你对此有什么目标和目的？” “你在这方面的最大挑战是什么？” “你在这方面的关键目标是什么？” “你喜欢你目前的供应商的什么？” “您现在正在使用/做什么？” “对于解决方案，你有什么偏好吗？” “你希望从中获得哪三个关键结果？” “请你告诉我这个问题好吗？” “你能给我举个例子吗？” “你能说得更具体些吗？” “这对你来说看起来/听起来/感觉如何？” “你为什么要寻求做这项工作/项目/参与？” 辨别大局问题的症状的问题 以下的销售问题旨在帮助你识别你的潜在客户所面临的障碍。了解这些问题的内容、方式以及存在的时间将帮助你找到问题的根源。 这些障碍的根源更可能表现在他们业务或个人发展的其他领域。这些问题将帮助你确定哪些问题需要首先解决。 “为什么这个特定的服务/产品/情况/问题现在对你不起作用？” “它成为这个问题/难题有多久了？” “为什么你认为这个问题/难题已经持续了这么久？” “你还能承受多长时间让问题得不到解决？” “它是如何影响你的组织/客户/员工的？” “问题的严重程度如何？” “你需要在什么时候解决这个问题/难题？” “为什么你一直在处理这个问题，这么长时间？” “对于这种情况/问题/难题，你最困扰的是什么？” “过去是什么阻碍了你解决这个问题？” “你是在什么样的时间框架内解决这个问题的？” “你考虑这个问题多久了？” “这个问题是否引起其他问题？” “你的竞争对手有这些问题吗？” “你在这方面面临的最大问题是什么？” “你还遇到了什么问题？” “你考虑过哪些替代方案？” […]

Terri Hall 说。 2021年6月17日下午8点43分 谢谢你提供这些信息。我看到它从下午12点开始，但没有说是哪个时区，我不想错过这个。 你能告诉我这是新西兰时间，还是PDT、CST、EST？谢谢你 !Terri 回复 Source link