市场营销

今年本应是世界重启的机会，2020年，”带宽”、”支点 “和 “俯卧撑挑战 “等词被空前使用–2021年无疑是关于 网易云音乐 系列。 体育赛事，以及 加密货币. 2020年展开的数字化在2021年得到了呼应，人们在远程工作、灵活工作时间和熬过另一个虚拟会议中找到了自己的感觉。虽然每个人可能已经习惯了在家工作，但他们仍然比以往花更多的时间在网上–当他们需要一个快速的答案时点击搜索，在一个未知的主题上寻求指导，并向被称为谷歌博士的全球建议专栏提交查询。 2021年是世界恢复正常的机会（某种程度上），日历上有亲身参与的活动，如 东京奥运会, 漫威的最新电影发行，以及居住在西方国家的人们意识到非英语电视节目实际上值得一看。但是 冠状病毒 今年忍不住再次成为人们关注的焦点，臭名昭著的 三角洲变体 提醒我们，我们还没有完全看到它的最后。 奇特的、怪异的和意想不到的 平均每个月有622,900人不知道 东京并不在中国 的位置时，搜索到了 奥运会. 今年，全球主要新闻广播公司CNN和BBC报道了更多关于 疫苗接种 比其他九个趋势性故事的总和还要多，包括以下热门话题 气候变化,该 东京奥运会 和 全球供应链问题. 网飞公司 胜过所有其他流媒体服务，Netflix的月度搜索量比任何其他流媒体高156%。 鱿鱼游戏 仅在10月份就收到了超过1.01亿次的搜索。 今年搜索量最大的电影是漫威的《黑寡妇》，平均每月有820万次搜索。 搜索的内容 狗粮 是62%，比搜索的 猫粮. 平均而言，对以下内容的搜索量多出32倍 比特币 比有为 美元. 焦点访谈 仍然是音乐流媒体的卫冕冠军，以比下一个领先平台多133%的月平均搜索量位居榜首。 声音云. iTunes 和 苹果音乐 相比之下，苹果音乐的月均搜索量比Spotify少了2100万次，而比Spotify少了500万次。 YouTube音乐. 博彩业的搜索量全面同比大幅增加。 FIFA 22 在9月发布时获得了最多的搜索，仅在该月就有超过1100万的搜索。 电竞电视网站 Ginx.TV […]

什么是长尾关键词？ 长尾关键词是指由3-5个词组成的搜索查询，往往对用户的搜索意图更加具体。 它们通常比 “头部关键词 “或 “头部术语 “等更一般的关键词更容易获得排名。 如果你的网站是新的，或者你现在排名不高，可能需要多年的努力工作和不断改进，才能在竞争激烈的头部词如 “咖啡 “或 “营销 “上获得排名。 使用我们的 关键字概述工具我们可以看到，想要在 “咖啡 “这个标题下获得排名，关键词难度为100%。 但像 “在家制作冰咖啡 “这样的长尾关键词，其关键词难度仅为57%，这使得它成为一个更容易获得排名的关键词。 使用长尾关键词锁定你的受众，可以比标题词更快地定位你的内容。即使长尾词 关键词搜索量 并不像标题词那样高，如果你把你的网站放在许多长尾关键词变化的SERP的多个第一页，你仍然可以带来大量的流量。 现在，让我们来看看一些比较容易获得排名的关键词。 长尾关键词例子 在进一步探讨长尾关键词之前，我们先来看看不符合长尾关键词条件的例子。例如，下面的关键词不符合长尾关键词的条件，因为它们没有达到3-5个词的要求。 一些例子。 咖啡过滤器 冰咖啡 营销机构 营销专家 长尾关键词的变体也能发挥作用–谷歌可以理解相关的关键词和变体。 这里有一些例子。 自制的咖啡过滤器 在家做冰咖啡 SaaS的内容营销 软件的内容营销策略 长尾关键词的名字来自于谷歌搜索结果的一个图表。 下面是一张图表，显示了随着搜索查询变得更加具体，搜索量是如何减少的。同时，转换的可能性也急剧增加。 图中 “头部 “的几个词被频繁搜索，但图中 “尾部 “的大多数搜索都是更长、更模糊的词 关键字. 长尾关键词本身的搜索量不大，但加起来就占了搜索流量的大部分。 为什么长尾关键词是提升流量和转化率的关键？ 通过瞄准长尾关键词而不是头部关键词，你更有可能吸引对你的网站、产品或服务感兴趣的访客。这就是原因。 更容易获得排名 普通的头部关键词有大量的竞争和结果，因为它们比较广泛。有时，一个标题词可以有数十亿的结果。但对于一个更有针对性的长尾关键词，可能会有数百万个结果。例如，”寿司 “一词产生了8.76亿个搜索结果，而 “芝加哥素食寿司店 “只产生了740万个搜索结果。较低的搜索结果意味着较少的竞争，使你的内容更容易获得排名。 更好地针对受众 一个用户的搜索查询可以帮助我们确定 搜索意图无论它是导航性的、商业性的、交易性的，还是信息性的。由于长尾关键词往往更具体，竞争也更少，因此搜索长尾关键词的人可能已经准备好进行购买或承诺。 […]

B2B品牌如何利用日益强大的直播内容来建立受众参与度？ 在大流行的过程中，直播事件已经跃上我们的屏幕，并进入我们商业生活的许多新领域，随着2022年的到来，没有迹象表明直播内容的使用会消散。 恰恰相反，这似乎是一个很好的理由，因为我们的CEO 李奥登 今年早些时候在”B2B品牌如何在直播视频、播客和会所营销中提升信心，”探讨吸引人的B2B营销体验如何比以往任何时候都更重要。 今天，B2B品牌是如何通过直播获得成功的？ 让我们打开摄像机和话筒，看看五个全球B2B品牌通过精心策划和创新使用直播内容获得了成功。 1 – SAP 通过其Better Together、SuccessFactors和其他直播计划，全球企业软件公司SAP*将数字化转型直接带给其客户、合作伙伴和思想领袖。 对于其 更好的合作。客户对话 围绕着SAP商业技术平台，通过LinkedIn Live的现场直播已经被用来促进交流，现场直播也与相应的播客、博客和社交内容联系在一起。 最近的几期节目包括通过数字化转型促进可持续发展和效率，为您的业务和底线提供可持续的IT，以及关注将客户服务转化为客户体验的成功案例。 对于其 SuccessFactors的崛起HXM 最近的几期节目请来了行业专家，对 “在新的工作世界中把你的员工体验提高到新的水平”、”实现数字化学习者体验的6个步骤 “和 “HXM的崛起：云中的人力资源如何加速你的以人为本的战略 “进行了研究，同时还介绍了使用LinkedIn Live进行直播的情况。 2 – Vimeo 视频托管、共享和服务平台提供商Vimeo在大流行期间越来越多地拥抱B2B领域，最近推出了其 维密欧活动 具有一系列强大的现场直播功能的平台。 凭借其VimeoEvents产品，Vimeo致力于满足B2B公司在直播方面日益增长的需求，并且拥有强大的功能集，包括在直播活动之前、期间和之后使用的工具，随着产品的成熟，在2022年及以后可能会有迷人的用例。 维密欧CEO 安佳丽-苏德 最近 在LinkedIn上分享了启动的消息注意到该平台的雄心勃勃的目标是使网络研讨会变得美丽，并使营销人员的活动民主化。 3 – 伊顿 全球电力管理公司伊顿已经成功地利用直播来突出各种主题，包括即将推出的 以包容和多样性为主题的LinkedIn直播. 最近的直播内容包括 “启用数字思维：什么是数字思维以及如何获得数字思维”、”从工程系学生到副总裁，如何建立你的职业生涯 “和 “掌握你的职业生涯。每一集都显示了直播内容不仅可以提供信息，而且可以推动对话和建立思想领袖。 伊顿公司的直播内容包括 “询问专家 “系列，也有互动的社交媒体元素，以配合直播，如LinkedIn民意调查，询问与即将到来的节目相关的问题。 扎里-文豪斯伊顿公司的企业营销传播副总裁，在我们的B2B营销系列视频和播客采访中，在 “Break Free B2B Marketing “中被介绍。自由的B2B系列。扎里-文豪斯谈如何通过讲故事来实现市场技术的转型你可以在下面观看。 4 […]

如果不知道什么对你的网站有用，什么对你的网站没用，就不可能对你的SEO工作进行优先排序并获得批准。 这是因为，如果不知道你的哪些SEO工作对你的SEO目标有帮助（和没有帮助），你就无法做出理性的决定。 在本指南中，你将学习如何使用SEO分析技术来解决这个问题。 SEO分析是收集和分析原始数据的过程，以更好地告知你的搜索引擎优化工作。它可以帮助你确定任务的优先次序，获得SEO活动的批准，并做出更好的决定来改善SEO。 为什么SEO分析很重要？ 不管你是在学习的时候优化个人博客，还是在为企业的SaaS做咨询，这都不重要。所有的营销人员都会从SEO分析中获得的信息中受益，因为数据消除了很多制定目标和战略的猜测。 以下是SEO分析可以回答的几个问题。 哪些营销工作带来了最有价值的流量？ 用户对哪些内容的参与度最高？ 我最好的客户来自哪里？ 竞争对手在做什么？ 怎样才能获得更多的反向链接？ 我们在哪里亏损？ 我们如何增加销售？ 如何开始使用SEO分析 每个公司都会在不同的数据点上发现价值。因此，尽管我不能准确地告诉你应该关注哪些数据点，但我可以概述一个适用于几乎所有公司的SEO分析的整体方法。 第一步。计划你的工作 你很容易迷失在分析的兔子洞里，而失去对最终目标的关注。因此，第一步是问一个问题：”我想知道什么？” 从这里，你可以规划出你将需要哪些工具，以及要拉出哪些报告。 不要被诱惑跳过这一步。良好的规划是数据分析项目顺利进行的关键。如果你跳到前面，你只会给自己创造更多的工作，并错过重要的洞察力。 第2步。设置正确的测量工具 现在你知道你需要什么数据，下一步是设置将收集数据的测量工具。 由于我们正试图在谷歌上获得排名，我们需要设置一些工具，以提供对我们的谷歌搜索存在和关键词排名的洞察力。有很多工具，包括免费的和付费的，但有三个我们建议设置的工具作为起点。 谷歌搜索控制台 谷歌搜索控制台（GSC）提供数据，帮助了解谷歌搜索结果中发生的情况。 把GSC看作是你进入搜索引擎结果页面（SERP）的窗口。你将得到关于你的内容如何做、索引覆盖问题和页面体验的见解。 这里是如何设置的。 转到 谷歌搜索控制台 点击 现在开始 选择 添加属性 在下拉菜单上 输入域名或URL前缀 选择一个验证方法 谷歌分析 谷歌分析（GA）是你了解现场用户行为的窗口。它告诉你，一旦有机用户登陆你的网站，他们会做什么，他们的参与度如何，他们点击了什么，以及他们产生了多少线索（或销售）。 以下是设置谷歌分析的一个快速步骤。 转到 analytics.google.com 点击 开始测量 输入一个账户名称，然后点击 下一步 输入一个属性名称，然后点击 下一步 点击 显示高级选项 将该选项切换为 创建一个大学分析属性 输入网站URL，然后点击 下一步 点击 创建 […]

内容营销专家Amanda Milligan又回来了，他带来了让你的内容更有新闻价值的三种方法。如果你还没有看到第一部分，请务必 查看一下! 点击上面的白板图片，在新标签中打开更大的版本! 视频转录 嗨，大家好。欢迎来到另一期的白板星期五。我的名字是阿曼达-米利根，我回来了，带来了关于如何制作有新闻价值的内容的第二部分。因此，当我做 第一部分，我当时在Fractl工作，我谈了三件事。让我们看看我是否记得它们。那是数据、情感和影响，是你在创造有新闻价值的内容时需要考虑的三个要素。这些仍然很重要。如果你还没有看到 “白板星期五”，请在这篇之后查看。它不需要按照任何特定的顺序。 现在我在Stacker工作。Stacker.com是一个出版物，但它也是一个新闻网。因此，像美联社的突发新闻或路透社的金融新闻一样，Stacker是一个数据新闻的新闻网。所以我在品牌方面工作，我们与品牌合作。他们承销内容，我们将其联合到我们的新闻网。我一直在和团队讨论，因为我还是比较新的，他们告诉我，这是他们在为出版伙伴创造内容时考虑的另外三件事。 因此，得到他们对这个问题的看法很吸引人，我真的很高兴能与你们分享。 它可以使用吗？ 所以我们就潜心研究吧。要考虑三件事。第一件事是内容是否具有服务性。基本上，所有这意味着它如何能够帮助读者。因此，作为营销人员，我们实际上已经非常擅长于此。这就像世界上的方法内容，只是多了一个新闻的旋转。 所以它不会是你的标准博客文章。它将更多地沿着这样的思路：你如何把发生在人们身上的实用的东西，也是有新闻价值的，我们可以深入了解这意味着什么。这将与许多其他不同的品质相重叠。因此，如果它是可行的，而且还为更大的故事增加了背景，如果它是可行的，而且基于新的数据，或者它基于情感成分，或者它影响了很多人，这些东西都有助于它的新闻价值。 它是有背景的吗？ 第二个是语境化。这是Stacker真正擅长的东西，我觉得很吸引人。因此，作为营销人员，我们不能打破新闻。这不是我们的工作。我们不是在做快速报道大事件的业务。这不是我们要做的事。 因此，联系实际是看一下什么是趋势，人们在谈论什么，正在发生什么，并思考其他角度，其他观点，讲述一个更全面的故事。这真的很有效。我认为这是所有品牌在关注时都应该考虑的事情，比如你有那些你关注的利基市场的网站或博客，思考那些像热门新闻故事一样的东西，以及你如何能够加入到对话中。 它是本地化的吗？ 最后，本土化。因此，这个问题离我的心很近，因为我实际上有一个新闻学学位，尽管我从未成为一名记者。我在大学里学习了本地化。我上了一门叫做报道的课，这门课非常难。那是新闻学学位的淘汰课。我第一次得到A，并且我的文章在大学报纸上发表，就是来自本地化。 有一个全国性的故事，关于涂鸦如何帮助提高你的注意力，我认为这很有趣，有点与你通常的想法相反。我打电话给当地的专家，比如大学里的人，神经科学家，我说，”嘿，我刚刚看到这个报告出来了。你同意它吗？”他们很兴奋地和我讨论这个问题，他们告诉我，他们绝对相信这是真的，他们在听演讲的时候会涂鸦。 总之，这并不是说数据有什么不同或什么。而是它是本地化的。它对阅读它的人很重要，因为它被他们自己社区的人证实了。因此，如果你是一个有实体店或没有实体店的品牌，本地化可以是一个巨大的资产。如果你专注于某些领域，如果你的客户生活在某些地区，本地化的内容可以真正与他们对话，而全国性的内容可能不会。 一个例子的故事 所以我只是跑了一遍这些东西。所以我们来做个小练习。这是我最近看到的一个统计数字。2021年8月现有房屋的中位数价格与2020年相比增加了15%。 所以这是来自全国房地产经纪人协会。这是我看到的一个统计数字。我想做的练习是，让我们试着想出一些角度，甚至不一定是你要用的故事的角度，但要朝这个方向进行头脑风暴。 1.可服务的 因此，可服务的。你如何从这样一个统计数字出发，考虑可服务的角度？所以我写过，”哪里是最能负担得起的居住地？”因此，如果我们发现房价在上涨，那么知道哪里是真正可以负担得起的地方，是一件很实用、很有帮助的事情。 如果人们正在考虑搬家，他们会说，”我不知道这样做是否有意义。”至少现在他们可以有自己的选择。然后再深入一点，甚至就像以不同的方式接近同样的对话，就是在X个地方以X个价格的平均房屋是什么样子。因此，你把这些增加的价格，你可以展示房屋的例子，看起来像什么。 我以前见过这样的项目。你可能也有。但它以不同的方式说明了同样有用的观点，也就是我可以在哪里真正看到自己的生活。这就是它的实用性。你给他们的信息是他们以后可以真正采取行动的。所以这些是一些有用的角度。 2.语境化 语境化。因此，在这个统计中，有很多东西需要解读。我相信这是我在读的《福布斯》文章，他们对一些背景进行了详细介绍。但也有其他方法可以深入了解背景。即使不看这篇报道，我想的也是。现在的平均首付是多少？因此，如果房价在增加，估计首付成本也在增加。 我记得那篇文章说的是，这总是最大的障碍，或者说不总是，大多数时候最大的障碍，特别是对于第一次买房的人，是首付。这是一大笔钱。那么，这笔钱增加多少，对普通人来说是什么样子的？这笔钱在你的余生中相当于什么？要花多长时间才能存下这笔钱？ 这些都是有背景的细节，让人感觉与你更相关。然后我说，”这与一个人的平均学生贷款债务相比如何？”所以只是讲述了一个更大的金融，比如个人金融故事。在Stacker的团队认为背景化的方式是你要把它与类似的事情进行比较。 所以事情可能在历史上是最快的方式。比如这在过去是怎样的？但也有不同的事情，仍然是相关的。这就是学生贷款的地方。它不只是在真空中。你的财务状况受到多种因素的影响，对其进行全面了解是件好事。 3.局部的 最后，本土化。那么价格有什么变化呢？所以这是一般情况下的平均值。但是在不同的州，它们的变化速度是否不同？哪些州的价格上涨更多？哪些州也许保持不变，也许有所下降？这不是由一个全国性的统计数字所能说明的。当地有哪些针对首次购房者的计划？ 这是一个很好的服务性和本地化的组合。因此，如果你是一个首次购房者，你在想，”我不知道我现在要怎么做，因为COVID发生了。我不知道我怎么能买得起房子”。一篇向他们展示所有选择的文章，告诉他们有哪些针对首次购房者的本地化项目，是非常相关的、可服务的和本地化的，这就是你获得有新闻价值的内容的甜蜜点，出版商们真的会想要这些信息。 因此，当你想出内容创意时，可以考虑从这些潜在的角度进行头脑风暴。 最后提示 考虑一下数据 还要考虑我上次谈到的，也就是数据。我们都是关于数据的。如果你能在你的故事中使用原始数据，或者利用现有的数据，得出新的结论，用它来讲述新的故事，那就是黄金。 考虑到情感 情感，它是否有情感影响？影响，意味着它影响了多少人。所有这些东西都是很好的，很好的镜头，可以想出精彩的有新闻价值的内容。 非常感谢你听完这段话并花时间。如果你有任何问题，请随时在Twitter上联系我。我是@millanda，我的邮箱是amilligan@stacker.com。我喜欢谈论这些东西。如果你有任何问题，请联系我，并再次感谢你。 视频转录 作者 Speechpad.com. 原文链接

B2B营销人员如何适应搜索引擎营销的最新变化？ 谷歌、必应和其他搜索引擎不断完善其服务，带来了B2B营销人员需要注意的变化。 作为世界上最受欢迎的搜索引擎和最大的搜索广告提供商的双重角色，谷歌及其母公司Alphabet看到了一个特别强大的市场。 2021年第二季度的广告收入增长了70%。，这些公司最近 披露.这相当于本季度每天有大约5.6亿美元的广告收入，同比增长62%，从一年前该公司因全球健康危机而导致的唯一收入下降中反弹。 在报告期内，仅搜索广告收入就增长了68%，约占388亿美元，这使得付费搜索广告继续作为B2C和B2B公司营销战略的一个重要部分，这一点和以往一样明显。 最近发布的2020-2021年版本的 ACSI(美国顾客满意度指数) 显示了为什么谷歌的搜索基本上仍然是营销工作中的一个事实要素的一些原因，并加强了谷歌的持续主导地位，以76分（满分100分）的成绩位居客户体验榜首。 然而，微软的必应在指数评级中并没有远远落后于谷歌，其客户体验得分为71分。 让我们看看谷歌和必应之间最近的五个变化，这些变化可能会影响到B2B营销人员，以及在我们向2022年推进时，它们可能会如何发挥。 1 – 谷歌的 “关于此结果”& 反馈功能 谷歌最近推出了一项新的搜索功能，现在通过大多数搜索结果右侧的三点附加选项部分，显示了它将特定搜索结果排在发现位置的一些原因。 这个由谷歌为个别搜索结果考虑的某些因素的新清单于7月下旬推出，所揭示的信息可能包括。 匹配的关键词 相关术语 查看链接 当地的相关性 并非所有的搜索引擎结果页（SERP）条目都包含所有四个类别的数据，然而，所显示的每一条信息肯定可以帮助B2B营销人员确定谷歌对特定搜索结果所考虑的一些因素，例如这个例子。 的””。看链接“信息显示，根据谷歌的说法，”当其他网页链接到一个使用与你的查询相似的词的页面时，该页面可能与你的搜索相关。它也可以是一个有用的指标，表明在线内容创作者是否倾向于认为该页面对该主题有用”。 向谷歌发送关于特定SERP条目的反馈的选项也可能为B2B营销人员提供一条途径，以提供关于索引页面的额外见解–甚至可能是关于竞争对手的页面，就像以前一样 讨论的那样 在WebmasterWorld消息论坛上。 通过新面板显示的一些搜索结果还包括执行类似结果搜索的能力，提供更多关于谷歌的搜索索引和算法认为哪些页面具有类似价值或信息的洞察力。 其他结果包括带下划线的单词，可以将其悬停在上面，以显示旨在完善特定搜索的搜索提示的选择–这是对营销人员的另一个潜在的有益功能。 虽然只向营销人员提供了有限的信息，但所提供的信息仍可用于完善和改进现有的页面搜索引擎优化（SEO）工作。 2 – 展示& 视频360带来新的谷歌数据洞察力 谷歌最近还为其Display & Video 360企业广告和分析平台增加了一系列新的可视化概述数据，这一变化将使营销人员在各种渠道使用该产品的工作更加顺利。 新的观点提供了一个实时的覆盖率–部分来自DV360的日志数据–当它涉及到一个活动的表现时，也应该使它更容易找到表现最好的程序化广告活动，包括视频。 在全球健康危机期间，视频对B2B品牌来说只会变得更加重要，而最近Hubspot 数据 显示， 72%的客户喜欢从视频内容中了解产品或服务. 谷歌的YouTube作为B2C和B2B查询的搜索引擎，其功能也是当今营销考虑的一个重要部分，其中有 最近发布的研究数据 来自SEMrush的数据显示，即使是规模较小的YouTube频道也能生产出在该平台上名列前茅的搜索结果的内容。 3 – 利用谷歌发现学习更多知识 随着越来越多的B2B品牌属于当今不断扩大的出版商类别，一些营销人员正越来越多地转向更利基和专业的谷歌产品，以微调他们的SEO工作。 其中之一是谷歌发现，这个搜索巨头的个性化安卓专用移动产品，一直很难用优化努力来具体定位，然而最近一些营销人员和SEO专业人士提出了自己的见解，包括 莉莉-雷 和她的”谷歌发现。表现优异的内容的10个特征” 研究。 雷指出，也许目前被大多数B2B营销人员所忽视，但将SEO工作投入到谷歌发现中还是值得的。 […]

作者的观点完全是他或她自己的（不包括不太可能发生的催眠事件），不一定能反映Moz的观点。 Obility的Austin Peachey再次加入我们，讨论转换率优化（CRO）–特别是针对B2B公司。 B2B搜索引擎知道，与B2C企业相比，B2B的销售周期意味着潜在客户在进行最终购买前的多次访问。为了帮助你鼓励转换，奥斯汀涵盖了四个方面的优化。 点击上面的白板图片，在新的标签中打开更大的版本 视频转录 嗨，莫兹的粉丝们，欢迎来到另一期的白板星期五。我是Austin Peachey，Obility公司的SEO经理，这是一家位于俄勒冈州波特兰市的以B2B为重点的数字营销机构。今天，我想和大家谈谈转换率优化，特别是优化B2B组织的网站。 与典型的B2C企业的产品相比，B2B的销售周期意味着用户在做出最终购买之前，会在整个销售周期中多次访问你的网站，你有必要在他们的旅程中的不同阶段接触他们。 CTR优化 转换率优化中最早的、有时被忽视的步骤实际上是点击率优化。 增加从谷歌搜索结果到你的网站的流量，可以帮助增长你的潜在管道，增加总的线索。谷歌搜索控制台是一个神奇的工具，可以审查和优化你在搜索页面结果中的列表。审计你的查询和页面，找出哪些是表现最差的。例如，拉出一份点击率低于1%的所有东西的报告。 一旦你锁定了表现不佳的网页，就审查标题标签和元描述。从简单的事情开始，比如它们是否被截断了，你的完整信息没有显示出来。但要超越这一点，实际评估所使用的语言。你是否为他们提供激励，让他们点击你而不是竞争对手？是否有一个CTA？如果没有，试着添加一个。看看那些点击率很高的网页，看看它们的标题和描述是怎么写的，这也是有帮助的。 什么是不同的，什么可以从高绩效者移到低绩效者，以尝试复制这些结果？ 了解你的听众 转换率优化的下一步是了解你的受众。当涉及到B2B业务时，这一点尤其重要，因为你有来自许多不同角色的个人在探索你的网站，提供意见并最终做出关键的决定。 不要做假设，让数据帮助你走下去。谷歌分析、谷歌标签管理器和热力图工具，如Hotjar和Crazy Egg，可以为你的客户以及他们如何与你的网站互动提供宝贵的见解。当使用热力图工具时，你可以看到用户通常在你的页面上滚动多远，从中你可以得到很多不同的见解。 例如，如果他们在你的页面上没有走多远，但你所有的CTA都在页脚，那么你可以尝试在页面中间移动第二个CTA，这可能会抓住更多没有走到底部的受众。你也可以使用热图工具来查看用户通常在网站上点击的位置。如果他们连续点击一个没有链接的内容，这种连续点击很可能意味着他们想点击那里并阅读更多的内容。 因此，你可以通过在相关内容中加入一个来改善用户体验。用谷歌分析跟踪你的用户旅程，看看他们在漏斗中可能普遍掉队，是否有机会缩短从进入网站到你的网站转换点的时间。了解你的受众的一个关键点是要注意他们在购买过程中的位置。 使用Moz’s Keyword Explorer这样的工具看一下将流量带到该页面的关键词。如果他们使用的是长尾关键词，那么他们更可能是一个更老练的用户，并且已经准备好了一个有门槛的资产，比如白皮书或案例研究。但如果是短尾关键词，他们可能仍处于发现阶段，只想阅读一篇博文或最近的文章。试着不要把事情想成是一个营销人员，而是把自己放在潜在客户的位置上。 弄清楚他们想要什么，而不是你希望他们想要什么。 解决糟糕的用户体验问题 现在你知道了你的受众，下一步就是解决网站上糟糕的用户体验问题。用户体验提示第一条，请从你的网站上删除弹出式广告。没有人希望进入一个页面后，立即有一个大广告挡住他们想看的内容。 他们去那个页面是有原因的，而不是让他们在网站上被重定向到其他地方。一旦你摆脱了所有的弹出式窗口，下一步就是优化你的网站的顶部导航。确保它很容易进入你网站内容的所有不同区域，并确保你在标题上有一个CTA，以方便将他们送到转换点。 为了帮助优化你的导航，跟踪人们在谷歌分析中使用网站搜索的内容，确保他们经常搜索的主题足够容易找到。下一步是审查你的内容，并添加可能有助于用户决策过程的相关内容的内部链接。 技术健康也很重要。确保你的网站加载迅速，用户不会一直遇到断裂的链接，然后阻碍他们在发现和了解你的产品的过程。说到用户体验，我想讨论的最后一件事是联系表格。 如前所述，你可能有任何人，从一个小的团队经理到一个C-suite高管都在看你的网站，他们想要一个快速和容易使用的表格。只收集获得转换所需的数据，不要用没有任何意义的额外表单字段使他们陷入困境。现在，如果我不提及优化你的CTA，我就不会谈论转换率优化。 当涉及到CTA时，你要确保它们是独特的，并且与页面内容相关。跳过每一个网站上的 “联系我们 “和 “了解更多”，真正尝试并根据正在发生的事情来定制它。如果你的内容是关于你的软件的好处，那就说 “不要相信炒作，尝试一下演示，自己看看 “这样的话。这真的会推动他们进行这种转换，而不仅仅是了解更多。 测试一切 最后一件事，当涉及到转换率优化时，就是测试。测试一切。有这么多的数据被收集和分析，所以没有理由你需要仅仅根据直觉来做所有的改变。如果你看到你的网站上有一些表现不佳的东西，建立一个A/B测试或多变量测试，以收集关于什么真正对你的用户最有效的信息。 像Google Optimize或Optimizely这样的软件可以让你轻松地进行这些测试，并对你的网站进行强有力的、由数据驱动的改变。有很多潜在的东西你可以测试。尝试不同的说法，不同颜色的按钮或组件，甚至整个布局都可以。但就在你做测试的时候，记得要经历测试东西的五个阶段。 一个是研究阶段。你能从你现在的数据中了解到什么？二是假设阶段，你能想到哪些有教育意义的想法来进行潜在的测试？三是优先级阶段，哪些变化会对你的网站产生最大的影响，并确保你先做这些，以推动未来的进一步转化。 四，测试阶段，运行并收集你的数据，无论是A/B测试还是多变量测试，确保你能得到一些实质性的证据，在你的网站上做出永久性的改变。然后五，学习阶段，你可以从这些测试中学习到什么，以便在未来做其他进一步的改进？记住，唯一失败的测试是你没有学到任何东西。 好了，就这样了，各位。这就是我们对转换率优化的最佳提示。谢谢你的聆听，我希望你们都有一个美好的一天。 原文链接