当你建立一个商业网站或博客时，首要目标是吸引访客，并希望他们能进一步转化为付费客户。 谷歌分析（GA）允许你衡量这些目标背后的指标，以及提供大量其他有价值的数据。这些信息可以大大影响你的营销策略和决策过程。 如果你是谷歌分析的新手，不知道如何为你的网站设置它，这篇文章是为你准备的。请按照我们的步骤指南，通过5个简单的步骤正确设置Google Analytics! 为什么正确设置谷歌分析是至关重要的？ 如果你将关键的业务和营销决策建立在你的GA数据上（就像许多组织那样），那么由于设置错误而导致的不准确或误导性的源数据的后果可能是灾难性的。 许多人面临的挑战是，一旦你开始收集数据，就很难发现设置错误。例如，有许多例子表明，网站管理员不小心在一个页面上放置了两个跟踪代码，导致数字被报告了两次，并且在虚假的情况下应用了策略。 除非你也通过其他外部来源（如Semrush）监测流量，否则很难知道首先有什么不对劲的地方。 即使如此，重新校准你的整个GA设置，并试图使你现在受污染的历史数据有意义，也是一个耗时的困境。 GA是一个非常强大的数据收集和分析工具，可以提供潜在的改变游戏规则的洞察力。然而，鉴于其复杂性，这也意味着很多事情很容易出错。 这就是为什么你从一开始就获得正确的设置是如此的关键 设置谷歌分析前需要考虑的事项 在你深入研究在你的网站上设置GA的实际技术过程之前，有几件事需要考虑。具体来说，你需要考虑到你要使用哪个版本，以及你是否要手动操作。 通用分析或谷歌分析4？ 实际上有两个版本的GA。 通用分析（UA – GA的 “遗留 “版本 谷歌分析4（GA4 – 一个较新的迭代工具 在设置过程中，谷歌会自动提示你（事实上，也建议你）创建一个GA4属性（后面会有更多关于这意味着什么）。然而，UA与GA4的争论仍然是一个相当大的问题。 在数字营销界仍然是一个相当敏感的问题。，所以谷歌仍然允许用户根据自己的意愿创建UA属性。 那么，这对你的设置意味着什么？ 如果你是GA的新手，那么建议你遵循谷歌的建议，使用GA4。也就是说，如果你以前使用过UA，并且愿意坚持使用你所知道的东西，那么这也是可以的。 但是在做出这个决定之前，重要的是要了解。 与UA不同，GA4允许你收集和测量网站和应用程序的数据 在同一属性内. 在GA4中，页面浏览量（以及所有其他指标）是作为 “事件 “来衡量的。这并不意味着它们不被测量；这只是意味着它们的测量方式不同。 GA4提供免费的无限制的数据收集，而UA则受到限制。如果你的网站吸引了大量的流量（或者你预计将来会有），这可能是一个潜在的问题。GA4还提供了几个高级的免费功能，这些功能只有UA的付费版本才有，这些功能可能会在以后的工作中派上用场。 你应该使用插件吗？ 如果你正在使用一个外部内容管理系统（CMS），如 WordPress或Drupal那么，就有可能使用一个插件或模块来设置谷歌分析。这对那些只想尽快建立和运行他们的网站的博主来说是一个有吸引力的选择，因为他们只需要最少的技术投入。 然而，许多这样的插件往往会有一些限制。例如，Monster Insights–WordPress上最流行和最有信誉的GA插件之一–只支持UA属性（同样，稍后会有更多关于这个的内容），这意味着你将无法使用GA4来跟踪应用程序的数据，例如。 同样值得注意的是，这类插件的免费版本通常是针对博客 “新手 “的。如果你打算扩大你的网站的规模和范围，这最终将需要更深层次的分析和洞察力。 因此，依靠一个免费的插件可能会进一步造成一些摩擦。例如，Monster Insights，一旦你超过了免费版本，每年的费用可能在99美元到799美元之间。 虽然插件可以承担一些将GA添加到你的网站的重任，但学习如何手动设置GA也有很多好处。你可能会从这个工具中得到更多，而且从长远来看，它也可以为你省钱。 如何在5个步骤中设置谷歌分析 有了这些考虑因素，让我们深入了解如何设置谷歌分析并将其手动添加到您的网站。 第一步：创建你的谷歌分析账户 你的GA账户是你管理GA活动的方式。然而，在你建立账户之前，你首先需要登录你的常规谷歌账户（例如，你用来访问Gmail等的账户）。如果你还没有一个谷歌账户，你将需要 创建一个. 一旦你登录了你的谷歌账户，去到 谷歌分析主页 并在右上角选择 “免费开始”。 你将被带到账户创建页面，你将被要求完成以下三个部分。 […]
市场营销
域名多样性的衰退被严重夸大了
作者的观点完全是他或她自己的（不包括不太可能发生的催眠事件），不一定反映莫兹的观点。 经常听到SEO们讨论大品牌在SEO中的 “统治地位越来越高”，以及小公司如何不能像以前那样闯入排名。谷歌甚至发布了一个 “域名多样性” 算法更新 几年前，为了解决这个问题，像我这样的人已经一次又一次地表明，像 品牌搜索量 和 域名授权 – 通常是一个大的、知名的公司的标志–是搜索性能的关键预测因素。 不过，这篇文章是要分享我们在Moz浮出水面的一些令人惊讶的数据，这些数据表明，实际上，现在是多年来在SEO领域成为一个局外人的最佳时机。 什么是域名多样性？ 我认为有两种吸引人的方式来定义领域多样性，我们将看一下这两种方式的数据。 通常情况下，”域名多样性 “是指出现在某一特定SERP中的更多独特网站的数量。例如，如果你在第一页有三个来自Pinterest的结果和两个来自eBay的结果，这就是一个域名多样性非常低的例子。我将在下文中谈及 “每SERP “域名多样性。 我想讨论的另一种类型的域名多样性是最大的网站在总体上主导SEO的程度。如果同样的几个网站在你能想到的任何查询中都排在前5位，这并不一定意味着低 每SERP 域的多样性，但它仍然是一个非常同质化和不可访问的搜索景观。我把这说成是 “整体 “的领域多样性，但这也是上显示的领域多样性指标 MozCast. 每个SERP域的多样性 对于这项措施，我们使用的是第一页结果中首次出现该子域的百分比。因此，例如，如果结果的第一页有10个有机列表，其中8个是唯一的，但有两个是en.wikpedia.org，这就是90%的分数（即9/10）。另一种思考这个相同指标的方式是独特子域（9）与总子域（10）的平均比例。整个过程中使用的数据集是MozCast语料库。 下面是过去四年的情况，到2021年8月为止。 在我看来，这几乎是难以置信的水平。在2019年、2020年和2021年的整个过程中，我们一直在90％和92％之间徘徊。这大致相当于每个SERP有一个重复的子域。如果我们计算网站链接，我也包括了同样的统计数字，这显然要低一点，因为网站链接总是重复主网站域名，但这仍然是非常一致的。 在2019年10月4日和10月8日之间有一个五天的下滑，以及从2018年6月28日开始的一个较长的波动期，但都没有与任何重大的算法更新或SERP功能变化特别紧密地一致，而且这两个都最终得到了纠正。 谷歌自己在2019年6月6日的网站多样性更新几乎没有登记，当天的影响为0.5%。 但对我来说，这里的主要故事是令人难以置信的一致性。对于这个指标这么多年来一直是如此的水平，我觉得这很可能是谷歌明确的目标。 整体多样性 对于总体多样性，我们不是看每个 SERP 的唯一子域与总子域的平均比例，而是在语料库的每一个第一页结果中进行。因此，举例来说，从10个SERP中抽取100个结果，30%的分数意味着有30个独特的子域。 这个图表有更多的内容，但你可以看到，目前的多样性水平是多年来最高的（除了2020年的一个短暂高峰）。 我们上一次看到多样性如此之高是在2017年年中，自2016年年底以来，我们没有看到水平明显提高。 与每个SERP的多样性一样，这个图表上的大部分变化与任何已知的算法更新都不一致。然而，最近有几个明显的例外。 我们看到的两个最大的单日变化是与谷歌的 “故障 “有关。一些更渐进的变化发生在已知的算法更新前后，但最大的变化似乎完全没有被SEO行业注意到。 奖金：10大 衡量域名多样性的另一种方法是通过MozCast中10个最常见的子域之一的结果的百分比。这个名单上的特征随着时间的推移而变化，但就背景而言，现在它看起来是这样的。 en.wikipedia.org www.amazon.com www.facebook.com twitter.com www.webmd.com www.healthline.com www.yelp.com www.walmart.com www.mayoclinic.org www.pinterest.com 这个指标也比一段时间以来的水平低，尽管没有那么极端。 2018年的那场大跌恰好与视频旋转木马作为非有机结果的引入相吻合，严重降低了YouTube作为一个大玩家的存在。(它现在只是坐在我们的前10名之外）。) […]
10家最适合营销人员的招聘网站！(强烈推荐观看)
市场营销招聘网站很多，但哪些是值得你花时间的？ 为了回答这个问题，我们 询问了Twitter 征求一些建议，把我们个人使用过的那些东西加到了一起，并花了一些时间逐一探究。 以下是我们对最佳营销招聘网站的综述，其中有哪些是可以雇佣或被雇佣的。 嘿，营销人员 DGMG 工作机会 志愿者 炸药工作 天使名单 我们远程工作 (汪峰) 工作机会 需求曲线 移除者 淘宝网 为谁而设。 远程营销人员 网站。 https://heymarketers.com/ 每个工作清单的成本。 99美元，为期30天 Hey Marketers只专注于永久性的远程营销角色–我们可以为它的依赖性做担保，因为我们自己已经 在这里列出的工作 。 根据最后一次统计，我们估计该平台上有超过1300个空缺职位。在营销类别中，你会发现职位横跨数字营销、内容战略、活动管理以及文案写作。 也许该网站最大的优点是其列表的口径，其中许多来自成熟和新兴的技术公司，如HubSpot、Skillshare、MailChimp、Zoom、Clubhouse，当然还有Ahrefs。 在Hey Marketers上列出工作是一个无忧无虑的过程。分享 网址 在现有的招聘信息中加上你的电子邮件，支付你的费用，这个空间就是你的了，为期30天，当然要经过版主的批准。没有必要创建一个新的帖子，因为所有的信息都会从你提供的链接中提取。 适用对象。 B2B 营销人员 网站。 https://dgmgjobs.com/ 列出一份工作的成本（对雇佣者而言）。 50美元，30天（普通）；150美元，30天（高级）。 DGMG 工作的特点是全职和远程角色的混合，为 创业者 所有经验水平的营销人员。它背后的大脑是 戴夫-格哈特戴夫-格哈特营销集团（Dave Gerhardt Marketing Group）背后经验丰富的营销人员。DGMG)–它汇集了一个 网上大学，一个有偿 脸书社区，以及 播客系列. 在撰写本报告时，有超过50个来自大部分美国公司的公开职位（包括Shopify和Bain &。 公司！）横跨产品营销。 需求产生，以及客户关系管理营销。 我们还推荐 […]
17篇适合从初学者到高级玩家的SEO博客
无论你是SEO的新手还是久经沙场的高级玩家，SEO博客都是你最有价值的资源之一。机构、专业人士和企业都在经营或订阅SEO博客，以保持对行业新闻、突破性技术等的关注。 我们已经分享了我们对2021年最值得阅读的SEO博客的选择，以及我们从一些指标中得出的结论。 我们的域名概述工具。 你会在这里找到适合每一个技能水平的东西& focus。尽情浏览吧! 1. 塞姆鲁什博客 估计每月的流量。 454K有机用户 前2个国家。 美国 & 印度 希望你对我们的第一篇文章相当熟悉–你现在就在读它! 如果你是Semrush博客的新手，我们为各种技能水平的读者发布行业新闻、数据研究和详细指南。 我们的重点仍然是制作高质量、实事求是的内容，涵盖现有的广泛的SEO主题，包括 关键字研究, 技术SEO，以及 链接建设. 然而，我们在其他关键的数字营销方面提供了大量的见解，如 内容营销。 付费媒体，以及 社会媒体。 初学者的SEO博客 如果你是SEO的新手，就从简单的开始。这些博客涵盖了行业基础知识，为普通读者提供了清晰、易懂的文章。 2. StudioHawk SEO博客 估计每月的流量。 1,073个有机用户 前2个国家。 澳大利亚& 美国 这个获奖的SEO博客旨在帮助初学者揭开SEO世界的神秘面纱。搜索引擎优化专业人士也可以浏览该博客以获得灵感和行业更新，不过他们专门针对企业主。 Studiohawk涵盖了许多SEO主题，包括内容创作、网站基础知识和技术SEO。如果你想用一种友好的、循序渐进的方法来学习SEO，请阅读他们。 3. Mangools博客 估计每月的流量。10,100个有机用户前2个国家。美国 & 印度 Mangools为SEO初学者和希望建立一个SEO友好型网站的小企业撰写博客。期待关于搜索引擎、关键词研究、反向链接、页面SEO等方面的文章。 每篇文章都是无障碍的，用简单的语言写成，使读者有信心探索SEO。 4. 洛克菲勒（Backlinko）公司估计每月的用户数。1,500个有机用户前2个国家。美国& 印度 布莱恩-迪恩的Backlinko博客在SEO专业人士和数字营销人员中很受欢迎，但他们的目标受众是任何有兴趣通过内容创作和反向链接来提高SEO的人。 正如预期的那样，这里有大量关于开发SEO内容的文章，包括博客文章、视频和电子邮件营销。你还会发现关于在2021年建立反向链接战略的深入指南。大脑将他的文章与充满活力的图形和信息图表配对，便于分享和保存。 5. SEO.com 每月估计用户数。7,400个有机用户前2个国家。美国& 印度 光看域名就能知道这个网站是干什么的。SEO.com的博客承诺了来自值得信赖的专家的内容，并赢得了实际效果。初学者可以浏览该博客，以获得对常见问题的精心研究的答案，如 “为什么我的网站没有排名？” 或 “什么是SEO专家？” […]
需求生成101：5种有效的策略
每个月，成千上万的人在谷歌搜索 “反向链接检查器”。 我们目前在这个词（以及其他许多词）上排名第一，有 我们的免费反向链接检查器: 这有助于产生对我们产品的需求，因为我们的免费反向链接检查器是我们高级工具的免费版本。 在本指南中，你会学到 什么是需求生成？ 需求产生是指建立对你的产品或服务的认识和兴趣的过程。任何能帮助你实现这一目标的营销策略都是需求创造的方法。 为什么需求创造很重要？ 需求生成很重要，因为人们在考虑购买你所销售的东西之前，需要了解并对其感兴趣。 如果你熟悉 买家的旅程，你已经知道了，因为认识和兴趣是前两个阶段。 如果这听起来令人困惑，想想看 电视 广告工作… 苹果公司没有浪费30秒的时间来告诉人们每部新的iPhone要多少钱。相反，它解释了什么是新的，它将如何影响你的生活，以及它将如何使你感到。换言之，它创造了 认识 和 兴趣 为新模式。 这。产生了。需求。 这只是 后 你 要求 你可能会考虑走进苹果商店购买新的iPhone。 需求生成与线索生成 需求生成和线索生成之间的区别在于，虽然两者都侧重于创造对产品或服务的认识和兴趣，但线索生成也会捕捉感兴趣的人的信息，以便你能对他们进行跟进。 比如说。 这个播客集 与我们的 医学博士蒂姆-苏洛（Tim Soulo），产生需求但不产生线索–至少不直接产生。 https://www.youtube.com/watch?v=g9OoGwLgXWA&。ab_channel=TrentDyrsmid 这是因为Tim谈到了Ahrefs（知名度），以及我们如何使用它来获得有机流量（兴趣），但我们不能通过播客本身来捕获线索。我们必须依靠听众对我们的产品有足够的兴趣来注册使用。 Ahrefs网站管理员工具(AWT) 或审判。 然而，我们的免费反向链接检查器产生的需求 和 线索，因为它创造了意识、兴趣，并有一个线索捕获机制。 如果你对线索生成特别感兴趣，请阅读下面的初学者指南。 推荐阅读。 潜在客户生成。初学者的指南 5个久经考验的需求生成策略（有例子）。 以下是我们在Ahrefs使用的五种经过测试的策略，以帮助在我们的目标受众中产生需求。 1.撰写以产品为主导的博客文章 在Ahrefs的博客上，估计会有 276K 月度搜索访问量。 该博客教给网站所有者如何解决他们的 搜索引擎优化 和数字营销的挑战 在Ahrefs工具的帮助下. 我将最后几个字加粗，因为这是最重要的部分。 许多博客帮助他们的目标受众解决与他们业务有关的问题，但很少有博客将他们的产品有用地穿插到叙述中。 […]
最好的免费商业预算模板
无论你是一个 独自创业的人 或经营一个庞大的公司，你需要一个商业预算来了解你的钱从哪里来，到哪里去。商业预算模板可以帮助保持数字的条理性，使你很容易跟踪收入，计划支出，并为未来的增长进行储蓄。 你不必成为一个会计师来组织你的商业预算。外面有数以千计的商业预算模板，使这个过程变得简单。一旦你了解什么是商业预算，以及它如何为你工作，你可以使用以下免费模板之一开始组织你的财务。 什么是商业预算？ 商业预算是一项支出计划，它估计企业在一段时期内的收入和支出，通常是按月、按季度或按年。 商业预算遵循一个固定的模板，你可以在其中填写估计的收入，加上任何经常性的或预期的商业支出。 例如，如果你经营数字营销业务，你可能知道你通常为创建活动的工作赚取约10,000美元，加上数字课程的额外5,000美元。你会把你企业所有收入来源的估计收入列为企业的进账。 然后，你有你的经常性开支，你会把它列为流出的资金。这可能包括员工工资，办公费用，以及软件和技术成本。 如何创建一个商业预算 创建一个 商业预算 是一个简单的过程，但对于大公司来说，它可能会更复杂。以下是创建商业预算的基本步骤。 1.找到一个模板或制作一个电子表格 现在网上有很多免费或付费的预算模板，所以你可以使用其中一个开始，或者根据你的业务制作一个简单的电子表格，并自定义行和列。我们在下面列出了一些有用的模板。 2.填写收入 一旦你有了你的模板，你将开始列出你企业的所有收入来源。有了预算，你是在为未来做计划，所以你需要根据前几个月或几年的收入来估计。对于一个新的小企业预算，你将依靠你的市场研究来估计你公司的第一笔收入。 3.减去该时间段的固定成本 固定成本是你在每个月、每个季度或每年的经常性成本。例如，保险、办公场所的租金、网站托管和互联网。 4.考虑可变成本 可变成本会时常变化。例如，水电费、广告费、办公用品和新软件或技术。虽然你可能总是需要支付一些可变成本，如水电费，但当你的估计收入低于平均水平时，你也可以将你的花费转向广告费用等方面。 5.商业预算规划 意料之外的开支可能会出现，或者你可能想储蓄以扩大你的业务。无论哪种情况，你都需要在包括所有费用、固定成本和可变成本之后审查你的预算，以了解你能节省多少钱。建立多个储蓄账户，以备不时之需，以及用于回馈企业以推动发展的资金，这是明智之举。 如何管理企业预算 管理你的商业预算有几个关键部分，以保持其健康。 预算准备 这个过程都是从每个月、每个季度或每年的开始，适当地准备和规划预算开始的。你也可以创建多个预算，有些是短期预算，有些是长期预算。在这个阶段，你还将设定支出限额，并建立一个系统来定期监测预算。 预算监控 对于大型企业来说，你可能会把预算跟踪委托给多个主管，但即使你是一个人的表演，你也需要定期监测预算。这意味着在你的日程安排中，每天或每周设定一个时间来审查预算，跟踪实际收入和支出，然后将实际数字与估计数字进行比较。 预算预测 有了定期的预算跟踪，你可以随时知道你的业务是如何做的。定期签到，以确定你在收入方面的情况，你在哪里有损失，你在哪里可以最大限度地减少开支，以及你如何将更多的钱转为储蓄。你可以利用追踪良好的预算，为未来的时间段创建更准确的预算。 为什么预算对一个企业很重要？ 预算对企业来说是至关重要的。如果没有预算，你很容易淹没在支出或意外费用中，而无法获得资金。 商业预算有助于多项业务的开展。你可以用商业预算来跟踪你的财务状况，存钱以帮助你发展业务或在未来支付奖金，并为意外开支或紧急情况做准备。 你还可以审查商业预算，以确定何时为你的企业进行下一次飞跃。例如，你可能梦想着有一个更大的办公楼或最新的软件，但你想在购买之前确保你有一个健康的净收入。 最佳免费商业预算模板 1. 营销预算模板 图片来源 知道 如何管理营销预算 可以是一个挑战，但有了像这样的免费模板，就可以了。 营销预算模板捆绑，你可以跟踪从广告费用到活动等一切。 这个免费的捆绑包包括八个不同的模板，所以你可以创建多个预算，以帮助你确定在营销方面投入多少资金，以及你的投资回报。 2. 小企业预算模板 图片来源 对于小企业来说，可能很难找到时间来制定预算，但这对帮助企业保持良好的健康状态至关重要。 Capterra提供了一个预算模板 专门为小型企业提供。它与Excel一起工作，你输入当年的预测。然后，电子表格将预测每月的预算，你可以输入你的实际收入和支出，以进行比较，并容易看到利润和损失。 3. 初创企业预算模板 图片来源 如果你没有任何以前的数字可以依靠来创建利润和支出估算，怎么办？如果你是一个初创企业，这 Gusto预算模板 […]
你知道你的品牌显著性嘛？
虽然品牌建设可能感觉是一个模糊的概念，但它是营销战略中最重要的元素之一。 你知道吗，在所有平台上一致地展示一个品牌可以 增加高达23%的收入? 另外，持续呈现的品牌是 3.5倍的可能性 拥有优秀品牌知名度的可能性是那些品牌不一致的企业的3.5倍。 事实上。 82%的投资者 说名字的知名度是指导他们做投资决定的重要因素。 那么，这一切意味着什么？好吧，持续的品牌建设会导致品牌知名度的提高，然后可以帮助获得投资者并为你的企业带来收入。毋庸置疑，品牌建设对你的企业成功很重要。 在这篇文章中，让我们回顾一下什么是品牌突出性，你如何能够提高你的品牌知名度，以及如何衡量它。 什么是品牌显著性？ 品牌显著性是一个营销KPI，它告诉你人们在做出购买决定时对你的品牌的认识、注意或思考程度。 如果你的品牌显著性高，那么你就有一个强大的品牌存在，当消费者需要产品时，他们会认识到并想到你。如果你的品牌显著性低，那么消费者可能不知道你的品牌存在，因此在他们需要进行购买时不会想到你的品牌。 本质上，品牌显著性是一个类似于以下的指标 品牌知名度 除了它专注于测量实际购买决策期间的意识，而不是整体品牌知名度。 例如，当一个人想喝杯咖啡并在开车时，他们首先想到的品牌是什么？可能是星巴克。当他们想买纸巾时，他们会想到Kleenex。当他们想在网上搜索什么东西时，他们会用谷歌搜索。 所有这些品牌都已经超越了作为一个随机公司的认知，现在都是家喻户晓的品牌。大多数人都会想到这些品牌，并且知道它们，无论他们以前是否去过那里或使用过这些产品。 这些品牌具有很高的品牌显著性。要想拥有高的品牌显著性，你的客户需要在他们必须做出购买决定时，将你的品牌作为他们的愿望或需求的第一个解决方案来考虑。 品牌显著性的概念实际上是心理学性质的。根据 研究 由Jenni Romaniuk和Byron Sharp完成的研究，品牌显著性是 “一个品牌在购买情况下被注意到或想到的倾向”。 这意味着，你必须吸引人们的注意力，并让消费者在购买东西的时候足以记住你的品牌。 例如，当消费者要选择购买的品牌时，他们会同时依赖他们的记忆和注意力的突出性。这意味着他们会回忆起他们知道的品牌，然后看看什么能吸引他们的注意力。 这个过程实际上是科学的。研究品牌显著性的人已经研究了人类的大脑–人们如何回忆信息，以及一个品牌如何将积极的记忆结构与他们的产品联系起来？ 为了提高你的品牌显著性，你的一些营销活动可能甚至不会以说服消费者购买你的产品为重点。许多人的目标是 品牌建设 活动是为了不断加强对你的品牌的积极联想。熟悉是很重要的。一个品牌不断发出的营销信息可以确保消费者在做出购买决定时，该品牌在脑海中占据首位。 品牌通过使用独特的品牌资产来创造高的品牌显著性，以吸引注意力并为其受众创造积极的记忆。这意味着你的营销资产促进了积极的故事性，并创造了与你品牌相关的意义。当你推广你的价值观时，你就会将你的品牌与竞争者区分开来，提高品牌的显著性。 为了创建能够提高品牌显著性的活动，要考虑到你的资产的情感影响。你的活动应该是有意义的，真实的，并描绘出你作为一个公司的价值观。 所有这些都将帮助客户与你的品牌建立积极的联系，并在购买的时候记住你的品牌。 例如，我们说我想买一些口香糖。当我想到口香糖的时候，我首先想到的是口香糖的商业广告。 号外.我从来没有忘记那些广告，因为它们是有感情的，为我创造了一个积极的经验。 现在，当我想到口香糖时，我通常会买Extra，尽管这个品牌从来都不是我最喜欢的口香糖公司（我曾经买过Orbit）。但自从那些广告之后，我就倾向于Extra，因为有了积极的联想，它是我因为那些广告而想起的第一个品牌之一。 归根结底，品牌显著性是品牌意识、熟悉度、相关性、频繁的沟通以及品牌和消费者之间的情感联系的组合。 现在，你可能在想。 “这一切听起来很好，但我如何衡量这一点并向我的经理们证明其有效性？” 让我们在下面深入探讨这个问题。 如何衡量品牌显著性 品牌显著性在本质上是相当概念性的。不幸的是，它不是一个容易衡量的数学指标。那么，品牌是怎么做的呢？ 好吧，其中一个唯一的方法是 衡量品牌显著性的唯一方法 是通过调查和焦点小组。问问你的客户什么时候想到你，他们与你的品牌有什么联系，以及他们在做购买决定时是否想起你的公司，这很重要。 你可以问客户，相对于竞争对手，他们是否记得或注意到你的品牌。然后，询问你的品牌是否只是被想到或被追捧，以确定对你的品牌的评价如何有利。 你的调查可以包括描述性资产来追踪你的品牌的独特资产。例如，当用户想到苏打水时，会想到什么语气、标志、颜色或口号。他们可能会说红色，因为他们已经把可口可乐的品牌形象和苏打水联系在一起了，一般来说。 为了测量这一点，你可以向调查对象提供一个随机的线索和属性列表，询问他们将哪些品牌与每个陈述联系起来。这可以是诸如 “当我想吃一些快速和健康的东西时 “或 […]
什么样的人才能成为领导?
如果你问每个人”怎样才能成为一个伟大的领导者？“，每次可能都会得到一个不同的答案。 对我来说，一个伟大的领导者是有同情心的，适应性强的，而且是鼓舞人心的。对其他人来说，一个伟大的领导者应该是果断的，聪明的，和可亲的。 这一含义随着时间的推移不断演变。 长期以来，人们争论的一个概念是领导力是天生的还是后天学习的。 有些人认为领导力是一个非黑即白的概念。要么你有，要么你没有。但这真的是真的吗？ 在这篇文章中，我们将探讨领导力的特质理论以及批评者对它的评价。 什么是领导力特质理论？ 领导力特质理论是基于这样一个概念：领导者是天生的，而不是后天造就的。该理论认为，某些领导特质，如智力、创造力、决断力，是与生俱来的，因此将领导者与追随者区分开来。 这一观点最早提出于19世纪中期，它将某些特质看成是遗传的，如：。 智力 信心 创造力 能力 人际/沟通技巧 信任度 果断性 在很长一段时间里，这是社会上一致认可的想法。你要么有 成为领导者需要什么或者你没有。 特质理论和方法已经成为我们看待领导者的一个基准。它把重点放在人身上，而不是放在追随者或环境上–这对于理解人们为什么会倾向于特定的领导人是有帮助的。 然后，大约一个世纪后的20世纪40年代，这种说法有所扩大。 研究员Ralph Stogdill发现，有些人在某些情况下是领导者，而在其他情况下不是。这与特质理论的观点相矛盾，并将领导力介绍为受环境影响的东西。 回想一下你在大学或高中的小组项目。 你的角色是什么？你是领导者，是支持性的但安静的贡献者，是我要做所有事情的人，是最后一刻缺席的帮助者？ 根据情况，你可能是这四种人。也许只有在没有人愿意的情况下，你才会觉得站出来当领导。 考虑到这一点，还有几种领导力理论。 情境型领导理论 认为，领导者的出现是基于需要。如果情况需要，就会出现一个人作为领导者。然而，在另一个环境中，同一个人可能无法胜任这个角色。 行为领导理论 建议领导力是一种学习行为，任何人都可以学习。 现在我们知道了有哪些理论，让我们来谈谈批评者对特质理论的评价。 对领导特质理论的批评 今天，许多领导人强烈反对领导力特质理论。 他们认为，任何人都可以学习和建立成功的领导者所需的技能。一项针对美国消费者的小型调查样本对这种观点表示赞同。 而且有一些研究支持这一点。 A 2008年关于遗传性和人类发展的研究 发现70%的领导能力不是通过基因遗传的，而是通过经验学习的。 其他的研究表明，很少有特质能将领导者与追随者区分开来。在比较领导者和他们的追随者时，他们所拥有的或有可能拥有的特质几乎没有区别。 对特质理论的另一个批评是，它忽略了社会经济上的不平等。 如果你的人口不在同一起跑线上，你如何确定谁有领导潜力？ 例如，在资金和支持不足的社区中长大的边缘化群体可能没有同样的机会来展示他们的领导能力。他们开发这种潜力的能力也可能受到限制。 考虑到这一点，有些人认为领导力是遗传的观点是有缺陷的，因为它没有考虑到所有的变量。 特质与过程领导力 这两个概念属于对立面。 前者认为领导力是与生俱来的，而后者则认为领导力是随着时间的推移而建立的，是领导者和追随者之间相互作用的结果。 作为一个过程领导者，你负责培养与他人的关系并提供支持。该理论指出，通过时间的推移，你将获得领导者的角色，并创造一个环境，使你的追随者能够成功。 在研究这两种理论时，两种理论都可以是真实的。 领导力是有细微差别的，因此，可以在各种模式和环境中运作。 对于特质方面，每个人都有天生的人格特质、才能和天赋，这使我们在特定的环境和角色中更有可能取得成功。 例如，一个外向的人可以表现出领导者的素质。他们在社交场合几乎没有困难，而且他们的沟通很有自信。考虑到这一点，他们很可能不需要像内向的人那样努力地与同龄人、同事和领导接触。 然而，内向的人可以通过接触和经验来建立这些相同的技能。同样，内向的人可能会在更亲密的环境中崭露头角。 更重要的是，领导力是一个不断发展的概念。虽然特质理论最初是看待领导力的最流行方式，但更多的理论已经发展起来，扩大了我们对领导力的理解。 例如，围绕心理安全的对话最近才在工作场所得到重视。领导者现在接受的培训是创造一个让员工感到安全的环境，以分享想法、关切和错误。 随着我们对什么最能激励团队的理解，领导风格也在不断发展。因此，作为一个领导者，总会有一个教育的组成部分。 […]
结合影响力和B2B营销结果的三个案例
上周我谈到了在哪里 B2B营销人员看到了最大的影响 根据为《B2B影响者营销状况报告》对数百名营销人员所做的研究，影响者营销工作的影响最大。在这些具体的领域中，影响力可以帮助B2B品牌优化以获得更大的营销影响，其中三个领域包括品牌、增加关键管理人员的影响力和推动线索/销售。 虽然B2B营销中的每个人都知道与有影响力的人合作可以增加内容的相关性、覆盖面和参与度，但不是每个人都能将他们的特定业务问题和影响力的解决方案联系在一起。以下是许多人的三个例子，可以帮助你把这些点联系起来。 与客户建立可信的品牌意识 商业问题:该行业不知道你的品牌、解决方案或你的类别。 这是许多初创企业、新产品或服务、重新品牌和挑战者品牌在行业中遇到的情况。在目标受众不知道你的公司所解决的问题的情况下，这些认知问题也特别存在。无论你的公司或解决方案是新的，你的企业是在一个拥挤的市场中，还是你的市场首先不知道你所解决的问题，可信的意识对于进入雷达，甚至被现代B2B买家考虑是至关重要的。 B2B影响力的解决方案。 让顶级的类别影响者参与进来，推动关于像你这样的解决方案的需求的对话。 每个商业专业人士都有多个影响中心，包括行业出版物、与同行的专业关系、行业专家或特殊利益集团和协会。通过识别你的行业中值得信赖的关于该主题的声音，并找到与他们合作的方法，可以以一种真实的方式加快建立你的解决方案和/或品牌的可信意识。 这些活动的产出可以包括对你的客户有意义的任何形式，从文本（白皮书、报告、博客文章、文章）到音频（播客、社交音频），再到视频（正在进行的 “节目 “的录音集、直播视频、网络研讨会、虚拟活动）。 B2B营销的影响:随着人们对你的解决方案类型和你的品牌的需求有了更可信的认识，市场对你的解决方案就会越发温暖。虽然对这种影响的描述很简单，但执行和实现这种影响却不简单。 培养你的人和品牌的思想领导力 商业问题:客户重视他们购买的品牌的思想领导力，但不认为你的品牌是一个思想领导。 即使买家知道你的品牌和解决方案，但如果你没有表现出对该类别战略方向的领导力，他们可能不会认真考虑。买家想知道他们是在与最好的人合作，不仅是今天，而且是在未来。一个品牌的思想领导力意味着对战略的积极展示，并得到可信的第三方的验证。 B2B影响力解决方案。 识别并吸引那些已经在你的类别中积极发布和推广思想领袖内容的行业专家，并与他们合作。找到共同点和目标，利用研究项目或有远见的内容资产等内容来吸引他们参与。 B2B营销的影响:要成为思想领袖，还有什么比与已经是你所在行业的思想领袖的行业专家合作更好的方法呢？值得信赖的专家与品牌共同创造战略内容，通过关联建立起他们合作伙伴的权威。影响者也可以为品牌的思想领导力提供第三方验证，因为他们在自己的网站、行业出版物、新闻简报和演讲中交叉发布合作内容。看到合作思想领导力内容的客户，也会将该品牌视为思想领袖。 用影响者优化B2B内容的E.A.T. 商业问题:您的内容经过了很好的优化，甚至排名也很好，但却没有从有机搜索中获得很好的点击率或参与度。 B2B影响力的解决方案。 如果客户不相信他们找到的东西，那么在搜索中获得良好的排名有什么用呢？谷歌已经通过他们的方式阐明了 质量评价准则谈到值得在搜索结果中成为最佳答案的内容时，E.A.T.（专业知识、权威性、可信度）的价值。 B2B品牌可以 优化其内容的E.A.T. 通过与目标主题/关键词的行业影响者合作，建立专业知识、权威性和信任，来优化他们已经为搜索而优化的内容。那些在品牌试图成为最佳答案的主题上发表良好的行业文章、研究和有用的内容的专家，可以被引用，提供客座文章，甚至可以自己决定从他们的渠道引用和链接到你的品牌。 B2B营销的影响:用关键词以及行业专家的引言和贡献来优化内容，可以给品牌内容提供E.A.T.指南用来识别应该在搜索引擎中有最佳排名的内容的各种信号。更值得信赖的内容可以有更好的排名，也能激发更多的点击率。 一旦你在一个关键的商业问题和与有影响力的人合作可以帮助优化你的努力之间建立了重要的联系，你可以遵循什么程序来确保最佳结果？从内容营销的角度来看，有一个关于影响者和B2B内容合作的基本架构，它一次又一次地提供了高效和有效的营销业绩。 这个B2B影响者内容清单是我们在这里广泛介绍过的，我在B2B营销行业会议和研讨会上也多次介绍过这个内容。像这样的活动资产的具体实施，真的取决于具体的目标和努力的组织。 当然，有影响力的人参与的内容营销活动本身并不像有影响力的人那样有效。 始终在线的影响者营销 该计划将影响者关系的建立与内容激活相结合。 如果你需要帮助连接你的业务和营销问题之间的点，以及B2B影响者参与（特别是在技术领域）最有意义的地方。 请务必联系.我们在TopRank Marketing拥有近10年的B2B影响者营销经验，并且拥有庞大的洞察力和经验库，可用于任何B2B营销情况。 原文链接
用于Google My Business的UTM标签
欢迎回到白板星期五!在今天的节目中，特邀主持人和小企业SEO专家Claire Carlile将带领大家了解GMB档案的UTM标签的内容、原因、地点和方法。 编者注。 从1:49开始，当克莱尔提到 “推荐流量 “时，应该是 “推荐信息”。 点击上面的白板图片，在新的标签中打开更大的版本 视频转录 嘿，莫兹的粉丝们，欢迎来到另一期的白板星期五。你是否有Google My Business列表，或者你与有Google My Business列表的客户合作，你是否想知道更多关于Google My Business为你的网站带来的流量价值？ 好吧，如果你这样做，这就是适合你的白板星期五。我是克莱尔-卡里尔，我是BrightLocal的本地搜索专家，今天我要讲的是Google My Business的UTM标签。 什么是UTM标签？ 所以你可能会问，”什么是UTM标签？”如果你是，你不会是第一个问这个问题的人。 因此，UTM是Urchin跟踪模块的缩写。但如果你把UTM标签看作是我们添加到外部链接末尾的跟踪代码，它可以告诉我们更多关于流量来自何处以及如何到达我们网站的信息。因此，当有人点击UTM标签的URL时，该网站访问的来源、媒介和活动的细节会被转移到谷歌分析。 为什么要添加UTM标签？ 那么，为什么我们要在我们的GMB网址上添加UTM标签？好吧，如果不加标签，所有的流量最终都会进入 “有机 “桶。因此，这很好，但它不会告诉我们的是，这些有机流量是来自常规的有机结果，还是来自企业简介或谷歌地图中的Google My Business URLs。 另一个原因是，许多移动应用程序和浏览器不把它们的转介流量输入谷歌分析，而这些流量最终只会出现在直接桶里。我们是营销人员。我们非常习惯于展示我们的价值和我们服务的价值。因此，这是一个很好的方法，你可以说明你为你的客户或你的组织增加的价值。 我们还经常需要确保预算。因此，无论这个预算是用于我们更多的时间，还是用于Google My Business的照片或视频，它也让我们了解各种Google My Business功能的价值，因此我们可以说Google Posts对这个客户来说比Google产品更有价值，或者Google产品引用的流量更少，但转化率更高。 此外，我们将获得那些UTM标签的URL的谷歌搜索控制台数据。所以我们会看到查询数据。我们将看到哪些查询实际上是在推动这些UTM标记的URL的印象和点击。 你可以在哪里标记？ 因此，让我们考虑一下我们可以标记什么。我们听到很多关于零点击搜索的说法，但如果你已经在本地搜索领域工作了一段时间，这真的不是一个新概念，因为从企业简介中，潜在客户可以点击呼叫企业，他们可以下载驾驶指南，他们可以看照片，他们可以阅读评论，他们可以看服务，所有这些都不需要点击进入企业网站。 但是，尽管如此，我们实际上在GMB中有很多机会可以链接到我们的网站，并将流量带到网站。因此，你在GMB中的内容将取决于你的主要类别。 但大多数企业将有一个网站链接。他们可能有一个预约或一个菜单网址。他们可能有谷歌的产品。他们可能有 谷歌帖子.你可能正在使用新的追随者报价，没有很多人知道，更没有人在使用，它可能真的会死掉，并最终进入谷歌的墓地，但它只需要10分钟来设置。因此，如果你有那种可以吸引本地追随者的业务，那么它就值得添加，因为你可以看到。它是否真正为企业带来价值？当他们进入你的网站时，这些流量是做什么的？他们看的是什么内容？他们在哪里移动，以及他们如何移动？来自GMB的流量是否真正推动了收入？当他们进入你的网站时，他们是否购买了东西？然后，我们已经得到了所有的转换和微观转换，希望我们已经设置好，以便我们可以在谷歌分析中进行测量。 那么，我们是否得到点击呼叫？我们是否得到点击发送电子邮件的机会？他们会下载资源吗？他们是否点击进入我们的社交媒体资料？他们是否填写了一个表格？他们是否注册了我们的通讯？当我们添加UTM标签时，我们可以发现所有这些事情。 UTM标签的提示 因此，我将给你一些UTM标签的提示，因为我认为最重要的事情是从一开始就非常、非常一致，因为这很容易出错。 因此，一致性是关键，考虑一下你要如何把你的词分开。我喜欢用破折号。有些人喜欢用下划线。不管你用什么，只要让它非常一致。 然后我们有大写和小写字母。所以我总是坚持使用小写字母，原因是谷歌分析在其所有的报告中对大小写敏感。因此，如果你混合使用大写和小写，谷歌将分别报告。如果你没有做好这一点，你将会处理很多混乱的、买来的数据，你将不得不在谷歌分析之外进行整理，而你真的不希望这样。 因此，另一件事是，如果你把你的来源和你的媒介弄得一团糟，那么这些流量就会在其他的桶里结束，这是相当多的完全悲伤的时候。因此，避免这种情况的方法是，将源头视为旅程开始的地方，或流量来自哪里，将媒介视为运输的方法。这是交通如何从A地到达B地的问题。 谁来管理这些数据？ 因此，在我们考虑要给网站上的哪些URL打上标签之前，我们需要考虑谁在我们的组织或我们客户的组织中管理数据和报告，因为UTM标签和你设置的框架需要在他们的框架中很好地发挥和定位。如果他们试图证明某些东西的价值，你不希望从他们那里抢走点击率。 现在你可能会发现，当你与中小型企业合作时，没有人在管理数据和报告，在这种情况下，快乐的日子，这将工作得非常好。 你对哪些URL进行标记？ 那么，你会标记哪些URL呢？ 嗯，这里有一些问题。你是有一个地点，还是有很多地点？因此，如果它只是一个地点，你可能会在你的主页上打上标签。如果是很多地方，你将会链接到你的位置登陆页面。 如果你使用的是谷歌产品，那么你就会想要链接到你的产品或服务页面。 […]