广告是经营企业的一个重要组成部分–在竞争激烈的网络市场上，做好网络广告是至关重要的。 什么是展示（显示）广告？ 展示广告是出现在网站、移动应用程序和社交媒体上的图形广告。它们通常包括文字、图像、视频，有时还有音频。 像任何离线广告一样，企业为展示广告付费，以吸引客户并推动销售。展示广告的成本取决于每次点击的成本。每次有人点击进入你的着陆页，你都要付费。 为什么展示广告很重要？ 显示广告之所以重要，是因为它们是超目标的。让我们用一个更传统的素食送餐箱的广告形式为例：广告牌。 在高速公路上展示的广告会被任何开车经过的人看到。虽然这意味着广告的受众面很广，但并不能保证其有效性，因为你对这个受众的唯一了解就是他们是车主。广告并不针对他们的兴趣或需求。 然而，假设该公司使用在线显示广告。在这种情况下，他们可以支付一个广告，只显示给他们的目标受众 – 当他们访问烹饪博客，超市网站，甚至在自己的社交媒体饲料 – 仍然达到一个广泛的观众。 根据谷歌的说法，谷歌显示网络上的广告可以达到全球90%的用户。这是值得投资的。 广告商的优势在于提高知名度，推动流量，获得信任，并优化他们的广告预算，获得坚实的投资回报。 用户也可以指望高度有针对性的广告的附加价值，因为他们将不再看到不相关的在线广告。 如果你是一个素食主义者，你不希望被不断地鼓励去参观一家牛排馆。如果你经营一家牛排馆，你也不想浪费钱去针对那些不感兴趣的人。展示广告就是有意义的。 有哪些类型的展示广告？ 如前所述，展示广告通常由文本、图像、视频甚至音频组成。它们都是互动的，你可以通过它们点击到一个网页上。 你使用的展示广告的类型取决于你的信息和目标受众。一般来说，你可以把显示广告分成三类。 文本广告（使用基于文本的超链接）。 图片广告（使用视觉效果来鼓励用户参与）。 HTML广告（这通常是互动的）。 然而，展示广告的类型之间有一些更具体的差异。让我们看一下几个例子。 横幅广告 横幅广告有点像数字广告牌。它们位于高流量的位置，通常在网页的前部、底部或侧面，也被称为推动在线流量的最佳方式之一。 一个横幅广告中会有一个图片或一个多媒体对象，也可以加入图片或HTML类别。下面是我们的一个动画例子。 横幅广告是一个不错的选择，因为它们不会破坏用户体验，同时还能吸引用户的眼球（由于它们在页面上的位置）。有了好的广告文案，你可以利用横幅广告的优势来吸引人们的注意力。 富媒体广告 富媒体广告（或互动广告）属于HTML类别。它们是由富媒体组成的，可以包括视频、音频、GIF等。有了富媒体广告，你甚至可以同时播放一段视频，并邀请用户参与投票或调查。 响应式展示广告的关键好处是，它们可以为你的产品信息增加一些内容。在下面的例子中，用户可以在广告上滑动一个横条来显示产品的功能。广告的双重性与产品的双重性相匹配。这是个天才! 文本 富媒体广告提高了客户的参与度，并允许广告商在设计上有更多的创意。它们在各方面都很有效。 插播式广告 这些是图像或HTML广告，当你打开一个应用程序或网站时弹出。它们覆盖了屏幕，使用户必须与它们打交道（即使只是点击它们）才能进入网站。 插播广告受到广告商的欢迎，因为它们的大尺寸赢得了可观的印象率，导致了体面的点击率和转换率。 如果你选择使用间隙式广告，只要注意适当的时间。你不希望通过阻止用户访问他们想要的内容而惹恼他们。 什么是展示网络定位？ 显示网络定位是指你与显示网络合作，更有效地定位用户。显示网络对广告商是有利的，因为它们汇集了数以百万计的网站，你可以在这些网站上用同一个广告进行宣传。 显示网络的工作方式是接受你提交的广告，考虑你的目标受众和目标，并为你投放广告。这是一种以高度针对性和有效方式接触尽可能多的人的好方法。 有几个不同的显示网络，包括来自苹果和Facebook的网络。最引人注目的是谷歌显示网络（或GDN），有超过200万个不同的网站可供你展示你的广告。 显示网络如何提高有效定位？ 显示网络的真正好处是他们能够选择在哪里和何时显示你的广告。你可以定义你的受众，并通过使用人口统计学因素和兴趣来有效定位。 人口统计学的定位考虑了无数方面，包括但不限于你的受众的。 年龄 性别 关系状况 家庭收入 种族 同时，只有三种关键的利益定位类型。 你甚至可以将你的人口定位与你的兴趣定位结合起来，以获得更多的具体信息。让我们回到刚才的食品配送的例子。 你可能想把年龄人口统计学和对素食的兴趣结合起来，以确保你的目标人群是：a）足够大的年龄来购买你的产品，b）对你提供的东西感兴趣。 显示网络定位确保你的广告显示在你的目标受众面前–因此使正确的人更有可能点击和转换。 什么是有效显示广告的重要因素？ 显示广告具有广泛的覆盖面，允许你针对许多人，但如果不能将线索转化为转换，使用广告就没有意义。 以下是将这些点击转化为转化的重点内容。 […]
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25个B2B开发邮件模板以及撰写自己的开发邮件的技巧
前言：原文来自于英语内容，所以在翻译过程中主要翻译的是内容的含义。所以提供的模板也是从英语翻译过来，各位销售人员，如果想要参考英文模板可点击最后的原文链接。虽然原文是英文，但是对于外贸销售和国内的销售应该也适用。 Cold Email，中文常翻译为开发信，开发邮件，指的是发邮件给陌生的潜在客户或者是刚刚拿到的联系方式。那么， 一封几乎没有人打开和回复的邮件和能够产生几十个新客户的邮件的差异在什么地方呢？是信的主题？内容的长度？文案的写作方式？还是内容中包含的思想？ 答案是上述所有因素的组合。 创作完美的开发销售邮件既是一门艺术，也是一门科学。在友好的语气和直奔主题之间取得平衡是很棘手的，拟定一个吸引人而不是强迫人的CTA（Call-To-Action，即希望用户执行的行动）是一门艺术。 幸运的是，你不必自己去想办法。有了本文中的模板和专家建议的帮助，在你的下一封冷漠的电子邮件中不要写什么，你将有信心写出吸引人的电子邮件，让潜在客户愿意阅读。 如何写好一封开发销售邮件 下面，我们将回顾一个冷门销售电子邮件模板，并分析为什么它的效果这么好。 首先：在10分钟内，吸引10倍的 [潜在目标公司] 你好 [Prospect Name], 我有一个想法，我可以在10分钟内解释，可以得到 [company] 其下100个最佳客户。 我最近用这个想法来帮助我们的客户 [SaaS company/competitor] 几乎将他们的月运行率提高了三倍。 [First name]，让我们安排一次10分钟的快速通话，以便我可以与你分享这个想法。什么时候对你最合适？ -[Name] 这封邮件的结果不言自明。 57%的打开率 21%的回复率 结果：16位新客户 那么，为什么这个销售邮件模板在以前的销售邮件失败后还能成功呢？这里有几个原因。 1.一个令人兴奋的标题。 主题行是你的守门人，所以50%的电子邮件工作应该花在制作和测试不同的主题行。你要创造一个令人兴奋但可信的（不是垃圾邮件或销售）的主题，使收件人感到好奇。 让你的主题行 引起收件人对邮件正文的兴趣，并对潜在客户进行研究，使主题行对他们来说是个性化的。 2.一个诱人的提案。 给你的潜在客户一个回应的理由，以及一个简单的行动呼吁。谁不希望 “他们的月收入几乎增加三倍”？提到你过去在另一个他们听说过的客户身上取得的成功，使这个提议看起来更加现实和可实现。包括相关的数字和统计数据，使你的提议更加令人激动。 3.个性化且十分自然的文案。 这 销售电子邮件 的基本格式和语气与你发给你妈妈或最好的朋友的电子邮件相同。当你太正式时，你听起来很僵硬，像一个销售人员，而不是一个人-人。 在上面的例子中，销售人员的 “想法 “使电子邮件不那么咄咄逼人，并与收件人在开始时的状态相一致。 买家的旅程.在你按下发送按钮之前，对电子邮件做最后的通读，以确保它有一个自然和对话的语气。 4.提供相应的有社会证明。 你销售的最大障碍之一是风险。没有人愿意成为第一个客户，与一个没有信誉或经验的公司合作。提及你的一个客户和你交付给他们的结果，使你的风险降低。 你可以附上客户案例研究，为你的潜在客户提供你的工作的详细预览。有了一个令人信服的例子，潜在客户会更倾向于与你合作。 B2B的开发销售电子邮件模板 这里有更多的开发邮件模板，你可以用来创建你的潜在客户想要打开的邮件。 1.用于寻找公司决策人的B2B电子邮件模板 这封电子邮件清楚地说明了外展的目的，并包括以前的客户信息，以证明可信度。这封邮件以一个行动号召来收尾，概述了下一步的行动。 适当的人 你好 [First Name], […]
如何定义Permalink来获取最大的SEO效果
当你想到SEO的时候，你会想到什么？“Permalink “可能不是第一或第二件事，甚至可能不是第十件事。 事实是，尽管如此，permalinks和 搜索引擎优化 它们的共同点比你可能意识到的要多得多，而且–如果做得正确–可以在提高你的网站排名中发挥重要作用。幸运的是，它们也很容易掌握。 让我们来了解一下permalinks是如何工作的，如何创建它们，并在WordPress上设置它们。 让我们来分析一下这个帖子的固定链接。 你首先有 您的域名 (在某些情况下还有子域)，这是你的网站所在的地方。它的后面是路径，表示页面的位置。在这个例子中，这篇文章位于 “营销 “类别下。 你的URL的最后部分是 鼻涕虫 – 这是你的固定链接的一个重要部分，对SEO至关重要，因为它告诉搜索引擎如何索引你的网站。 每个组件都创建一个永久链接，指向你网站上的一个特定页面，不太可能改变，因此被称为 “永久”。 当你不使用永久链接定制你的URL时，你会得到一个随机的ID。问题是，这对网站访问者没有吸引力，也没有为搜索引擎优化。 比方说，你是 写博客 关于赞助推文及其价值。你是否愿意让URL看起来像这样。 yourdomain.com/sponsored-tweets-guide 或者像这样。 yourdomain.com/post-id?=5726fjwenfkd 可能是第一个，对吗？ 优秀的蛞蝓应该包括帖子中的目标关键词。以我们上面的例子为例。”赞助-推特-指南”。 从这个固定链接中，读者（和谷歌）知道这个页面包含了一个赞助推文指南，并以关键词 “赞助推文 “为目标。这使读者更容易找到和分享你的内容。 此外。 使用关键词 在你的词条中使用月搜索量（MSV）高的关键词可以帮助你提高排名。 这就是为什么当使用一个内容管理系统（CMS），如 CMS枢纽 或 WordPress，你要在你的网站开发过程中尽早考虑你的永久结构。 固定链接和URL之间有什么区别？ URL是一个网络地址，它将网络浏览器引向一个页面或文件的位置。它可以只包括一个域名，也可以包括路径、蛞蝓和其他信息，这取决于你要访问的页面。 另一方面，固定链接指的是一个特定的URL结构，这是一个被博主用于分享和SEO的工具。虽然每个固定点都是一个URL，但不是每个URL都是一个固定点。 最佳的固定链接结构 有几种固定结构可供选择，请考虑你的内容和你的受众，以确定哪种格式最有效。 例如，一个新闻网站可以从包括日期和标题的蛞蝓中大大受益。这可以让读者通过扫描迅速知道 什么 该帖子是关于和 时 它被写入。 反过来说，如果你管理的博客优先考虑常青内容，并且有不断更新的页面，你可能希望避免在标题中出现任何日期。 这可以向读者表明你的内容是旧的，因此是不相关的。相反，有一个简单的蛞蝓，只包括你的文章标题。 这都是关于使用一个从长远来看对你（和你的用户）有利的结构。一旦你决定了一个固定结构，你就可以在你的CMS中进行设置。 如何制作一个固定链接 要制作一个固定链接，你所需要的就是。 你的域名 你的蛞蝓 你的路径（如果你有几个主题类别并想组织你的内容）。 […]
SEO竞争分析终极指南（2021版）
了解你的竞争对手如何使用内容来吸引他们的受众，并推动对其产品或服务的兴趣，可以帮助照亮你自己的内容营销方法。 即使你不是内容营销的新手，花时间将你的努力与你的竞争对手的努力进行比较，可以帮助你保持在趋势的顶端。你甚至可以发现用内容来吸引受众的注意力的新方法。 在本指南中，我们将指导你如何一步一步地进行竞争性内容分析。我们还将告诉你如何确定你自己的内容优势和需要改进的地方。我们将讨论。 什么是竞争性内容分析？ 为什么要做竞争性内容分析？ 如何进行竞争性内容分析 如何将你的竞争性内容分析转化为行动 什么是竞争性内容分析？ 竞争性内容分析是以结构化的方式分析你的竞争对手的内容战略的过程。通过将分析分解成几个步骤，更容易发现你的潜在竞争对手表现最好的内容和薄弱点，并确定你的竞争优势。 为什么要做竞争性内容分析？ 做竞争对手内容分析的原因很多，但主要目的是为了帮助你。 为你的努力制定基准。了解你的内容营销工作与你所在行业的其他人相比如何。你会看到你的目标受众期望你提供的内容类型，以及他们喜欢如何参与其中。 找到内容的差距。识别你的竞争对手表现最好的和表现较差的内容。了解你的目标受众喜欢什么（这样你就可以做得更好），以及哪些内容方法没有得到很大的吸引力（这样你就可以避免它们）。 保持你的内容新鲜。找到新鲜的想法，发挥创意，并确保你的内容工作在人群中脱颖而出。 如何做一个有竞争力的内容分析 归根结底，竞争性内容分析将帮助你在竞争中领先一步。它将确保你创建的任何内容对你的目标受众来说是独特和有价值的。做一个有竞争力的内容分析并不像你想象的那么困难。事实上，我们已经创建了一个 免费下载的竞争性研究模板 包括你需要开始的一切。 你可以复制这个模板，在你完成以下每个步骤时使用它。 获取你的免费竞争性内容分析模板 组织你的竞争内容研究，并利用它来优化你自己的战略。 第一步：列出你的竞争对手名单。 当开始进行竞争内容分析时，首先要列出你的直接和间接竞争对手的名单。 你的直接竞争对手是任何与你提供相同产品或服务的品牌、企业或个人。 你的间接竞争对手是任何提供与你不同的产品或服务，但可以满足相同客户需求的品牌、企业或个人。他们也可能解决与你的产品或服务相同的问题。 你也可以考察媒体出版物。与你的品牌创造相同主题内容的在线杂志和博客，可以成为获得内容创意和寻找潜在合作关系的有效途径。 案例研究。卡斯帕 让我们用 卡斯帕作为一个例子，一家直接向消费者在线销售优质床垫的公司。 Casper有许多直接的竞争对手，他们销售相同的产品。例如Tuft & Needle, Leesa, Purple, Helix, and Nectar。甚至沃尔玛和亚马逊也都推出了私人 “床垫盒 “标签，可以被认为是卡斯帕的直接竞争对手。 同时，那些不卖床垫但提供其他产品或服务以帮助人们改善睡眠的品牌将被视为卡斯帕的间接竞争对手。例如，枕头公司PlutoPillow，Calm和SleepCycle等应用程序，甚至是RemRise、The Nue Co.和Moon Juice等消耗品品牌。这些企业也旨在满足同样的客户需求：获得更好的睡眠。 你将想把你的直接和间接竞争对手的名单放在一起。他们都会有不同的内容策略供你分析。 专业提示:使用Semrush来帮助生成你的竞争对手名单。在有机研究工具中键入你的域名，并导航到 “竞争对手 “标签。 casper.com的有机竞争者名单 第二步：审查你的竞争对手的业务核心和定位。 从你的直接竞争对手开始，你要收集关于他们的基本信息，以便你能更好地了解他们的目标和目标受众。 看一看他们的主页的标题和元描述。你可以在谷歌搜索结果中手动查看，或者使用 SEO地震 Chrome扩展程序可以从任何页面上搜刮。还要审查他们的主页副本。他们如何定义他们是谁以及他们做什么？ 谷歌搜索结果：卡斯帕竞争者 Tuft […]
SaaS产品的新客户体验全攻略
COVID-19的大流行极大地影响了企业与受众的联系方式。 许多人被迫迅速转向数字流程，以便在社会疏远时期继续运营，无论这是否意味着首次开设网店或学习如何帮助客户从远处浏览你的产品。 然而，随着健康和安全限制在世界各地被取消，亲身互动变得更加安全，消费者仍然渴望能够与企业进行数字互动，无论是 网上购物 或完成入职程序。 公司需要迎合消费者的愿望，在这篇文章中，我们将解释你如何通过数字客户入职继续提供这些在线体验，它将给你的企业带来的好处，并解释将帮助你和你的团队远程无缝入职客户的关键工具。 什么是数字化新客户入职？ 数字化客户入职，也称为远程入职，是指使用在线工具让新客户熟悉、适应并准备使用你的产品和服务的过程，无论客户在哪里，而不是在你的商店或办公室。 数字入职与传统的亲自入职的区别在于其名称：它是完全在线的。客户可以自由地在他们喜欢的任何地方开始这个过程，而不是坐在你的办公室或商店里，在你的时间里完成这个过程。 此外，数字入职在很大程度上依赖于自动化，以简化流程，如可以重复使用并发送给所有客户的教学视频，以及用于自我服务客户体验的知识库。 混合型客户入职 随着数字入职变得越来越流行，混合入职也变得越来越流行。 这是你可能已经熟悉的过程和数字入职的混合。与其在店内或远程在线做所有事情，这个过程是一半一半的。也许客户来到你的商店进行购买，你给他们一个初步的概述，并让他们带着进一步的自学资源回家。然后他们回到自己喜欢的地方，在自己的时间开始学习。 鉴于它伴随着更多的自动化和与客户的分离，你可能觉得数字入职剥夺了与客户联系的关键机会。虽然你与他们面对面的互动可能会减少，但仍有可能通过这种策略为自己的成功做好准备，而且它带来了各种好处。 数字化入职的好处 数字化入职为消费者和你的企业带来各种好处，我们将在下面讨论。 作为一个企业，数字入职的最重要的好处是，它允许你继续运营，无论情况如何。与其因为你不能在店内邀请顾客而停滞不前，他们可以从任何地方、任何时候上岗。即使他们需要一个实体产品，他们也可以通过邮件收到，并在产品到达后开始入职。 此外，数字化和异地入职大大降低了成本，因为你可以将流程自动化。与其让客户成功经理（CSMs）为每个客户重复相同的程序，你可以创建总体内容，如视频，可以发送给所有人。CSM可以把更多的时间放在有高优先级问题和他们无法独立解决的问题的客户身上。 对于消费者来说，数字化入职培训体现了他们与企业互动时希望获得无缝体验的愿望。即使他们坐在家里的沙发上，也可以完成购买并随后开始入职流程。 数字化入职也使消费者能够控制他们自己的体验。他们可以在他们想要的时候，从他们想要的地方开始这个过程，并花所有他们需要的时间来熟悉。他们在店内问问题和熟悉新产品的时间压力可能会小一些。 最后，如果客户有进一步的问题，或者想每隔一段时间进行一次简单的复习培训，有机会使用数字入职工具，就可以根据需要回到他们身边。他们可以简单地访问你提供的资源，除非有必要，否则不需要联系服务代表，也不需要跑到你的店里去。 关键的数字入职培训工具 虽然数字入职和面对面入职之间最显著的区别是它发生的地点，但一个成功的远程入职仍然遵循与你可能已经遵循的入职流程相同的最佳做法。你仍然需要了解你的客户，介绍他们的成功团队，并为他们提供成功所需的资源。 特色资源。 客户入职模板 下载此免费指南 然而，数字入职在很大程度上依赖于各种工具，这些工具可能不是你当前战略的核心。下面我们将讨论在你的数字入职过程中需要考虑使用的关键工具，以确保客户仍然能够获得成功。 视频 使用视频是成功的数字入职培训的一个重要支柱。你的亲身成功团队可能会亲自向客户展示如何使用你的产品或服务，而你的数字入职培训可能会分享这一过程的视频。 你可以通过创建产品演示、演练视频、教程或主持现场会议，将你传统的亲身互动转变为在线互动。消费者会欣赏这一点– 69% 报告说他们更喜欢通过简短的视频了解产品或服务，而3%的人喜欢下载电子书或手册。 对于企业来说，制作视频的一个好处是你可以循环使用它。你可以创建一个产品演示，并将其发送给你所有的客户，只有在产品升级或变化时才进行编辑。通过将入职流程的这一部分自动化，你将节省时间，代表们可以将更多时间花在高优先级的客户问题上，而不是基础层面的指导。 知识库 A 知识库 是一个自助服务库，包括关于你的企业的产品、服务和相关主题的有用信息。客户可以方便地访问它们，并可以无缝地找到问题的答案。HubSpot提供的知识库软件将指导你为自己的企业创建一个知识库。 图片来源 对于数字入职，这一资源是一个有影响力的工具，因为它是客户获得他们可能当面问CSM的任何额外问题的答案的一种方式。如果你选择让你的数字入职更像是一个自我引导的过程，拥有这些知识库也可以减少对额外接触点的需求。 电子学习 电子学习是以电子方式提供信息课程。对于数字和远程入职，这些课程可以是虚拟的介绍和演练，使客户熟悉他们刚刚购买的东西。这将取代客户与成功经理1对1的面谈课程。 这些课程也可以是自定进度和异步的，所以客户可以自由选择他们所需的时间，以便对你的产品感到舒适–这种时间安排并不总是可以当面选择。下面的图片显示了HubSpot的电子学习课程，教客户如何使用Service Hub的功能。 图片来源 如果你创建的课程在完成后仍然可用，当客户在联系服务代表前有问题时，他们可以返回到这些课程。而且，与视频一样，电子学习对你的企业来说是省时的，因为你只需制作一次，除了沿途发生的任何产品或服务更新。 移动应用程序 移动应用程序是远程入职的一个有价值的补充工具，特别是因为它们对于拥有手机的客户来说很容易访问。如果客户喜欢使用手持设备而不是台式机，它还能为客户提供熟悉你的产品的另一种方式。 使用移动应用程序还可以确保客户无论身在何处都能获得入职培训材料。如果他们在过程中遇到问题，他们可以简单地打开应用程序并搜索解决方案。如果你有一个知识库，人们可以快速搜索你的资料库，而不需要拿起电话给你的企业打电话，这就特别有帮助。 就内容而言，数字入职与当面和现场入职没有太大区别。你仍然努力确保你的客户可以尽可能成功地使用你的产品，但这个过程只是比现场更加自动化和自我引导。 如果你尝试一下，你可能会发现客户仍然可以使用你的产品和服务来实现他们的目标，而且他们会对以一种新的方式与你互动感到兴奋。 原文链接
谷歌搜索引擎的工作原理
谷歌的搜索引擎在技术上很复杂。有数百个（甚至数千个）不同的因素被考虑在内，以便搜索引擎能够弄清楚 什么 应该去 哪里. 对于所有人来说，它就像一个神秘的黑匣子，很少有人知道里面到底有什么。然而，好消息是 搜索引擎 其实是很容易理解的。我们可能不知道每一个因素（在一百或一千中），但我们也不需要知道。 接下来，我们将用一个简单的方法把它归结为基础知识，以取悦谷歌，获得更高的排名，并且带来更多的网站流量. 我还会介绍一些最新的发展，比如RankBrain，它可以帮助谷歌猜测你真正在寻找的东西（即使你没有输入要搜索的信息）。 首先，我将带领你了解究竟如何 谷歌的搜索引擎 真正的工作，这样你就可以看到，它并不像你想象的那样难以理解。 搜索引擎是如何抓取网络的？ 谷歌的首要工作是用 “蜘蛛 “来 “抓取 “网络。 这些是小的自动程序或机器人，它们在网上搜索任何和所有的新信息。 蜘蛛人 在你的网站上做笔记，从你使用的标题到每个页面上的文字，以了解更多关于你是谁，你做什么，以及谁可能有兴趣找到你。 这在表面上听起来可能很简单。 这是一个不小的成就，考虑到有超过 今天有18亿个网站在线 – 每天都有成千上万的新网站涌现。 第一个巨大的挑战是 定位 新的数据，记录它的内容，然后将这些信息（有一定的准确性）存储在数据库中。 谷歌的下一个工作是弄清楚当有人输入搜索查询时，如何最好地匹配和显示其数据库中的信息。不过，扩展成为一个问题。 谷歌每天处理超过35亿次搜索，而且这个数字每年都在增加。 这意味着其数据库中的信息需要被正确分类，重新排列，并在有人期望后不到一秒钟内显示出来。 时间在这里是至关重要的，因为根据玛丽莎-梅耶尔早在十多年前为谷歌工作时的说法，速度就是胜利。 她报告说 当他们能够加快谷歌地图主页的速度时（通过削减其大小），流量在七天内跃升了10%，几周后就达到了25%。 谷歌赢得了搜索引擎的竞赛，因为它能够。 查找并记录更多信息 交付更准确的结果 比其他任何搜索引擎更快完成这两项任务 谷歌位居前列的原因之一归结于其结果的准确性。它所显示的信息更有可能与用户实际寻找的内容相符。 让我们这样来想， 当你在谷歌上输入东西时，你在期待着什么。它可能是一个简单的答案，比如你所在城市的天气，也可能是一个更复杂的答案，比如 “谷歌的搜索引擎到底是如何工作的？” 相比其他搜索引擎的搜索结果，谷歌往往能更好地回答这些查询，因为提供的信息是最合适的。 这一突破来自于谷歌的联合创始人在大学期间实际研究的一个初始理论。 为什么链接对谷歌很重要？ 1998年，谷歌的联合创始人还在斯坦福大学，当时他们发表了一篇题为 “PageRank引文排名 “的论文。给网络带来秩序”。 看看吧– 你可以在这里阅读整件事情! PageRank的突破很简单。 学术论文通常通过论文被引用的次数进行 “排名”。他们收到的论文越多，就越 权威性 […]
2021年的终极SEO检查表
今天要介绍的SEO清单帮助我们的博客流量增长到每月超过64万次搜索访问。 它适用于电子商务商店、本地企业、联盟网站–任何东西。 下面是检查清单。 基本 SEO 检查清单 技术 SEO 检查清单 关键词研究核对表 内容核对表 页面上的 SEO 检查清单 链接建设检查表 如何使用这个 SEO 检查清单 多数SEO检查清单没有将SEO看作是一个长期持续的过程。相反，他们列出了随机的任务，使其听起来像搜索引擎优化 一旦你完成了它们，就完成了任务，一切大功告成。 事实并非如此，所以我们给清单上的每个项目都贴上了这样的标签。 一次性任务 定期检查 每次发布新页面时检查 这种结构意味着你不需要今天就把这个检查表上的所有内容都能完成。相应的，首先是完成一次性任务，然后是定期检查任务，最后是在每次发布新页面时完成持续任务。 那，让我们开始吧。我们从几个方面入手 搜索引擎优化 最佳实践 每个人都应该掌握。这些不会直接提高排名，但它们对于为自己设置 在谷歌中获得更高的排名. 1.设置谷歌搜索控制台 谷歌搜索控制台 是一个免费工具，用于跟踪你的网站的有机搜索性能。 下面是你可以用它做的几件事。 请看 关键字 你的排名为 查看排名位置 查找网站错误 提交 网站地图 了解如何在 我们的分步指南. 2.设置Bing网站管理员工具 必应网站管理员工具 本质上是Bing相当于Google Search Console的工具。 了解如何设置它 这里. 3.设置Ahrefs网站管理员工具 Ahrefs网站管理员工具 (AWT)是一个免费的工具，帮助你改善你的网站的 搜索引擎优化 性能，并获得更多的有机搜索流量。 […]
5个效率提升器，使其进入轨道
B2B营销人员如何提高内容创作的生产力，避免那可怕的低效率黑洞？ 作为TopRank Marketing的首席执行官和联合创始人 李奥登 说，2018年在 提高内容创作效率的16种方法，”在没有额外预算或写作资源的情况下，挤出更多内容创作生产力的最实际方法是提高效率。”在2021年的今天，同样的情况可能更加真实。 不可否认的是，更好的效率为B2B营销人员的许多工作领域提供了好处，所以我们想分享银河系的一些顶级战术、方法和技巧，以通过效率提高你的生产力，因为我们在2021年剩下的时间里做出了努力，并提前计划2022年。 让我们带上我们的B2B营销喷气背包，用五个生产力脉冲星来提高你的效率的超空间前进。 1 – 更加聪明地工作，获得超出世界范围的营销效率 以更聪明的方式工作可以节省时间，提高生产力，其中一部分可以归结为通过效率来节省时间。 起初，每天在这里和那里节省几分钟可能看起来并不那么重要–或者值得花很多精力去实现。然而，请记住，每天节省的两分钟相当于一个标准业务年的八个半小时。这是宝贵的时间，可以重新投资于无数其他B2B营销活动。 对于营销人员来说，提高效率不仅仅是来自于节省的时间。这是额外的时间，可以用来做很多事情，如尝试新技术，承担额外的项目，或优化以前或现在的活动。 找到并使用适合你的日程安排、计划和日历应用程序，可以成为更大的时间和效率提升者之一。 然而，重要的是，要找到那些与你的工作方式相适应的应用程序，这样你就不会与旨在使事情变得更容易的系统对抗。正如我们都有不同的风格和应对挑战的策略一样，帮助我们管理时间的应用程序在2021年比以往任何时候都有更多的数字口味。 如果你对你目前使用的东西不满意，那么尝试新的时间管理方法和你还没有试过的应用程序可能是值得的。在你这样做之前，你可能会错过一个适合你的新时间管理工具。 今天，大多数营销人员的日程安排、计划和日历完全在数字领域进行，使用的软件包括：。 Calendly 谷歌日历 雯雯链接 星期一网(客户端) 工作前线 微软预订 濑越 这些只是可用选项的一小部分。我认识的几个最有生产力的人也仍然包括一些老式的笔和纸的变化。 然而，仅仅使用时间管理软件是不够的，特别是如果它不是一个与你一起工作的解决方案，而是对你不利的，所以要花时间调查有哪些可用的东西，什么最适合你。 “如果你对你目前使用的东西不满意，那就值得尝试一下你还没有试过的新的时间管理方法和应用程序。”- 兰恩-R-埃利斯 @兰恩-埃利斯 点击转发 2 – 用营销的激情驾驭生产力的推动力 你还会通过挖掘你内在的激情和能量来提高你的生产力，这可以帮助推动你的B2B营销达到新的高度。 当你发现自己处于一个特别富有成效的时期时，利用它，乘着这股生产力的浪潮，趁着创造性的B2B营销的热度，尽可能多地完成工作，这是明智的。 不幸的是，我们无法控制我们何时会处于精力、生产力和效率的综合高峰期。然而，通过迅速认识到这种时期的到来，我们可以把我们的鼻子放在磨刀石上，在那一大波能量最终消失之前尽可能多地完成工作。 当这些时间到来时，你如何才能最好地利用它们，甚至帮助它们发生？这里有三个策略。 关掉任何你能关掉的、通常会分散注意力的东西 闹钟、信息通知或任何导致你在工作时中断步伐的东西。 尝试 包括简短的微休息时间 – 即使只有一两分钟–以保持你的整体能量，并利用这段时间专注于你在会议期间想要完成的下一步工作。 当你的高产期不可避免地结束时，如果花点时间写下，可能是值得的 你认为是什么原因导致了这样一个好的工作会议，以及你下次会做什么不同的事情来使它变得更好。 全国专业组织者协会的一项研究发现 82%的受访者 认为如果他们更有条理，他们的生活质量会更好–这一统计数字表明，时间管理和组织在我们的专业营销和私人生活中可以发挥多大的作用。 “当你发现自己处于一个特别富有成效的时期时，利用它，乘着这股生产力的浪潮，在创造性的B2B营销的热潮中尽可能多地完成工作，是明智之举。”- Lane R. Ellis @lanerellis 点击转发 […]
什么是抓取预算，SEO们是否应该担心？
抓取预算是指搜索引擎想要在您的网站上抓取多快和多少页。它受爬虫想在您的网站上使用的资源量和您的服务器支持的爬行量的影响。 更多的抓取并不意味着你会有更好的排名，但如果你的网页没有被抓取和索引，它们根本就不会有排名。 大多数网站不需要担心抓取预算，但在少数情况下，你可能要看一下。让我们来看看其中的一些情况。 什么时候应该担心抓取预算？ 通常不必担心热门网页的抓取预算问题。通常是那些较新的、链接不多、或变化不大的页面不会被经常抓取。 对于较新的网站来说，抓取预算可能是一个问题，特别是那些有很多网页的网站。你的服务器可能能够支持更多的抓取，但是由于你的网站是新的，而且很可能还不是很受欢迎，所以一个 搜索引擎 可能不怎么想抓取你的网站。这主要是期望值上的脱节。你希望你的网页被抓取和索引，但谷歌不知道是否值得索引你的网页，而且可能不想抓取你希望他们抓取的那么多网页。 对于拥有数百万页的大型网站或经常更新的网站来说，抓取预算也可能是一个问题。一般来说，如果你有很多页面没有被抓取或没有像你希望的那样经常更新，那么你可能想考虑加快抓取速度。我们将在文章后面谈一谈如何做到这一点。 如何检查抓取活动 如果你想看到谷歌抓取活动的概况以及他们发现的任何问题，最好的地方是 抓取统计报告 在Google Search Console中。 这里有各种报告，可以帮助你识别抓取行为的变化，抓取的问题，并给你提供更多关于谷歌如何抓取你的网站的信息。 你肯定想研究一下任何 标记的爬行状态 像这里显示的那些。 还有最后一次抓取网页的时间戳。 如果你想看到来自所有机器人和用户的点击，你需要访问你的日志文件。根据主机和设置的不同，你可能有机会使用像Awstats和Webalizer这样的工具，就像在带有cPanel的共享主机上看到的那样。这些工具显示了一些来自你的日志文件的汇总数据。 对于更复杂的设置，你将不得不访问和存储来自原始日志文件的数据，可能来自多个来源。对于大型项目，你可能还需要专门的工具，如 ELK (elasticsearch, logstash, kibana)堆栈，可以对日志文件进行存储、处理和可视化。还有一些日志分析工具，如 Splunk. 什么算作爬行预算？ 所有的URL和请求都计入您的抓取预算。这包括备用的URL，如 AMP or m-dot pages, hreflang, CSS和JavaScript，包括 XHR 要求。 这些URL可以通过抓取和解析页面，或从包括网站地图在内的各种其他来源找到。 RSS 馈送，在谷歌搜索控制台提交URL进行索引，或使用 索引 API. 也有 多个Googlebots 共享抓取预算。您可以在 “抓取统计 “报告中找到抓取您网站的各种谷歌机器人的清单。 GSC. 谷歌调整了抓取方式 每个网站都会有一个不同的抓取预算，由一些不同的输入组成。 抓取需求 抓取需求只是谷歌想在你的网站上抓取多少内容。更受欢迎的页面和经历重大变化的页面将被抓取更多。 受欢迎的网页，或那些有更多链接的网页，通常会比其他网页获得优先权。记住，谷歌必须以某种方式对你的网页进行优先抓取，而链接是确定你网站上哪些网页更受欢迎的一个简单方法。不过，这不仅仅是你的网站，而是互联网上所有网站的所有页面，谷歌必须弄清楚如何进行优先排序。 你可以使用 最佳链接 […]
如何创建互动网站（附15个最佳案例）
最好的网站是以用户为中心设计的。互动式网站在以下方面尤为成功 以用户为中心的设计.它们不仅是个性化的，而且是好玩的–它们还能让用户控制他们的体验，帮助引导他们获得他们想要的信息。 互动网站的访问者被邀请滚动，点击导航项目，查看组合项目，并以其他方式参与。其结果是更多的参与和难忘的 用户体验. 在这篇文章中，我们将看一下十几个互动网站，它们可以激发你自己的灵感。 网页设计.然后，我们将介绍一些你可以采取的可操作步骤，使你的网站具有互动性。 互动式网站 互动式网站要么对用户的互动作出反应，要么用迷人的动画、视频和其他互动元素引导用户的旅程。这种类型的网站不仅仅是为了取悦用户–它有助于让用户更长时间地参与到网站中。这里有一些互动设计的最佳例子。 1. 费恩 Fern是一家位于亚特兰大的动画和设计工作室，专门从事动画、插图和讲故事。他们的网站为访问者提供多种互动方式，包括 横向滚动，动画文本，GIF，和视频背景。 当你向下滚动到他们的档案时，你会发现最独特的互动元素之一。它似乎是一个简单的表格，上面有该机构合作的品牌名称和项目的简短描述。但当你把鼠标悬停在其中一个名字或描述上时，光标会显示一个简短的动画片，基本上是项目的预告片。这是互动和信息的完美结合。 2. 地球月与红木 Earth Month With A Redwood是Redwood Empire Whiskey的一个微型网站。由Affinity Creative设计和开发，其目的是教育和激励客户参加红杉树露营体验抽奖活动。 Earth Month With A Redwoof不仅邀请用户与网站互动–它要求用户这样做。当你登陆主页时，你被邀请 “种植你的种子”。你必须将旋转的元素滑入玻璃中，才能从本质上解锁网站的其他部分。一旦你这样做，背景就会被一张手绘地图所取代。在底部，你会看到一个滚动的横幅，邀请你参加抽奖活动或在Facebook或Instagram上分享，以增加你自己的机会。一旦你将鼠标悬停在横幅上，它就停止滚动。当你滚动时，你会注意到大量额外的互动元素。 3. Eamonn Day Lavelle Eamonn Day Lavelle提供了一个简单的互动式作品集网站的优秀范例。如果你点击 “查看项目”，你会自动向下滚动到他的项目列表中。如果你点击任何一个单独的项目，那么你会被重定向到一个更全面的登陆页面。由于有了 渐进式过渡效果，页面淡入并改变背景颜色，直观地描述了加载过程。 这个网站最好的部分是它的性能得到了优化。编码方式为 HTML5 和CSS3，重量不到8MB，该网站的加载速度快得令人难以置信。这证明了互动设计和 网站性能 不一定要做折衷。 4. 白板 白板是一家创意机构，负责推动战略、设计品牌、开发网站、建立应用程序和发起活动，以及其他职责。它的网站是一个互动的宝库。你会发现 视差滚动，飞入动画，悬停动画，以及更多。 例如，如果你向下滚动页面，你会发现一个独特的投资组合部分，看起来像一个带有图片的拼贴板。如果你将鼠标悬停在任何一张单独的图片上，那么该图片就会变成一个白色的文本框，上面有品牌的名称和查看项目的邀请，而背景则变成案例研究中的全宽图片。 5. 脚踏车的主场比赛 Foot Locker的Home Game是一个由CTHDRL设计和开发的微型网站。其目的是告知并激励访问者参与Twitter上的虚拟篮球和运动鞋比赛。球迷们必须在社交网络上关注，然后参加有门槛的挑战，赢得独家球鞋、商品和体验。 该网站在吸引访问者的注意力和维持其注意力方面表现出色。访客首先看到的是一个五颜六色的背景，看起来有点像一个篮球场。看起来像篮球架、运动鞋和Foot Locker礼品卡的剪纸的元素不断地从屏幕上飘落。整个页面都有CTA按钮，鼓励用户 […]