如何创新你的LinkedIn摘要？

写一个LinkedIn摘要是非常困难的。无论你是在寻找一份新的工作，还是在毕业后整理你的Linkedin资料，还是在平台上建立你的追随者，或者是寻求与潜在客户接触，你都会面临以下挑战：什么是Linkedin总结？ 应该 你应该在你的LinkedIn摘要上写上什么？

叙述你以前的角色？列举你的成就？你应该用第一人称来写吗？还是用第三人称？

或者你应该放弃这一切的困难，使用LinkedIn为你写的标准简历？

这个问题的答案是否定的，但不用担心：你很快就会有一个令人羡慕的、独特的LinkedIn摘要，你会自豪地发表。

在这篇博文中，我们将探讨在你的LinkedIn简介部分应包括哪些内容以使其脱颖而出，以及一些例子来给你带来灵感。让我们开始吧。

无论你是一个开始在LinkedIn上寻找工作的求职者，还是一个长期工作的专业人士，你的摘要都应该说明你的技能、经验和专业兴趣–把它当作你的数字 电梯演讲.

这里有一个例子。

“我是一名销售代表，致力于帮助俄克拉荷马城当地的服务企业扩大客户群，减少客户流失。我在当地有6年的销售经验，在我的职业生涯中，我一直达到并超过了我的配额。在过去的一年里，我在10个月里有6个月在我们的排行榜上名列前茅。平均而言，我比我的同龄人快10%的速度完成业务。”

LinkedIn的总结是很难的–特别是对于销售人员、营销人员和其他工作依赖网络的专业人士。你的目标不是招聘人员和招聘经理；你吸引的是潜在的买家和客户。除了找到一种有趣和真实的方式来描述你的专业背景外，你还必须表现得像一个主题专家。

无论你的背景如何，写一个好的LinkedIn摘要是极其重要的。

为什么一个好的LinkedIn摘要很重要

撰写LinkedIn摘要可能感觉是一个不必要的步骤–特别是如果你保持你的个人资料是最新的。如果你不在这个平台上花很多时间，或者不在寻找工作，你也可能认为这是不必要的。

但一个好的LinkedIn摘要对职业成功至关重要。对于销售人员来说，它可以是一个方便的工具，用于 社交销售；对于其他专业人士来说，这可能是通向新的职业机会的大门。

让我们来看看你最应该写一份LinkedIn摘要的原因。

你可以用自己的话来介绍自己。

你不再需要让你的最新角色为你说话。LinkedIn的摘要可以让你给人留下亲切的第一印象，并以简洁的方式突出你的成就和专长。虽然你以前的角色可能很引人注目，但它们并不是人们应该了解你的唯一内容。

你可以展示你的个性。

添加一点天赋和幽默，或保持它的超级专业。无论哪种方式，你的LinkedIn摘要都会让招聘人员和其他用户了解，如果他们与你联系，他们可以期待什么。它还可以帮助招聘人员衡量文化契合度，并帮助潜在客户了解他们是否愿意与你合作。

你可以在LinkedIn搜索结果中获得更高的排名。

LinkedIn在其算法中使用关于部分，以及你的 LinkedIn的头条新闻，目前的标题，以及其他因素。通过写一个富含关键词的LinkedIn摘要，你可以在搜索结果中更多地被潜在的潜在客户和招聘人员看到。如果你在简历中包括 “内容”、”管理 “和 “分析 “等关键词，你可能会吸引更多的浏览。

准备好开始写你的LinkedIn摘要了吗？

把你的LinkedIn摘要看作是你的目标部分。 简历:在短短的几句话中，它应该让读者清楚地了解你是谁，你的与众不同之处，以及你想从浏览者那里得到什么。

LinkedIn与简历不同，因为简历通常在求职或面试时分享，但有人可以在任何时候审查你的LinkedIn资料。出于这个原因，你要确保摘要具有普遍的针对性。你不要特别叫出招聘人员，除非你正在寻找一个新角色。

1.在写 “关于 “一节之前，先建立一个快速大纲。

虽然你的LinkedIn简介不是一篇学术论文，但你仍然应该列出你想说的事情以及你想说的顺序。

你的听众最不需要的就是冗长的、漫无边际的段落，句与句之间没有明确的进展。

坚持预定的结构将帮助你清晰、简洁地进行沟通。

考虑遵循与此类似的格式。

• 钩子:一个能让读者愿意继续阅读的句子。记住：当用户进入你的个人资料时，只有前3行是可见的。有了钩子，你可以确保他们点击 “查看更多”。
• 任务:告诉读者你为什么要做你的工作。
• 专业知识和技能:告诉读者你的长处。
• 成绩。 向读者展示你的专业知识在过去是如何取得成果的。
• 行动呼吁:告诉读者你希望他们在读完你的摘要后做什么。

如果你不确定如何开始，请使用我们的免费专业简历模板，你可以用它来写你的LinkedIn简历。

特色资源。 免费的专业简历模板

使用HubSpot的免费专业简历模板，为您的个人资料写一个突出的LinkedIn摘要。

2.用一个强有力的开场白来吸引读者。

你的LinkedIn摘要的第一句话的目的是让你的听众继续阅读。这就是为什么要尽早激发他们的兴趣，迫使他们继续阅读。

这种策略被称为钩子。

你可以用你的LinkedIn摘要勾住读者，方法是打开一个只有进一步解释才能结束的环，或者提出一个离奇的说法，需要进一步证明。

钩子示例

“我花了超过X次的销售演示才了解到关于Y的秘密，但从那时起，发生了一些意想不到的事情。”

3.告诉读者你为什么要做你的工作。

与直截了当的 “你做什么 “相比，人们更容易与故事和价值观联系起来。虽然 “什么 “很重要，但也要考虑包括 “为什么”。

了解是什么吸引你从事你的职业，你在你的角色中的使命是什么。这些将使你的LinkedIn资料在情感上更有共鸣。

使命实例

“我在密西西比河边长大，看着它随着时间的推移，制造标准的提高而变得更加清晰。从那时起，我知道我想在商业环境中传播可持续发展的信息”。

4.说出你的行业专长。

接下来，是时候用你的行业专长来支持你的使命了。用两到三句话描述你的背景和资格。

例如，你是一个使用LinkedIn与潜在客户联系的销售人员吗？你的摘要应该说明你在你的行业的专业知识，以及你对帮助人们取得成果的兴趣。也许你是一名客户成功经理，使用LinkedIn与客户联系。你的摘要应该说明你在你的行业的专业知识和你可以提供咨询。

行业专长实例

“我有7年多的销售经验，担任过特别提款权和客户经理的角色。”

5.喊出你的专长和技能。

在强调你的专长后，用1-2句话告诉我们你的重点是什么。例如，如果你是一名数字营销人员，你是专注于SEO还是社交媒体？

如果你最近从大学毕业，你是否在你的领域内专门学习过什么？

喊出你的特长在销售中尤为关键。在大量的行业中有许多类型的销售工作，有无限多的买方角色和市场。无论你的目标是吸引雇主还是潜在客户，一定要把你擅长的事情说出来，以吸引最符合你目标的机会。

专长和技能实例

“我是一名中型市场的销售主管，有直接销售和SAAS产品演示的经验。”

6.提供数据来支持你的结果，证明你的专业知识。

现在是时候通过分享重要的数据点来证明你实际上是一个专家。不需要给未来的雇主列出你的成就清单–这就是下面的部分–但将你最令人印象深刻的几个数据点编入你的总结段落中，会很有影响力。

证明实例

“在过去的五年里，我已经三次进入总统俱乐部，而我已结束的业务在前12个月里的流失率还不到10%。”

7.提及你的团队目前是否在招聘，并邀请人们来申请。

这是可选的，但它将在几个方面为你服务。首先，它将表明你是一个团队成员，其次，它将表明你致力于你的专业成长和你当前公司的成长。

如果你从事招聘工作，这是一个必须具备的条件，因为这可以作为一个优秀的招聘工具。例如，你是一个使用LinkedIn招聘职位空缺的团队经理吗？你的摘要应该说明你有职位空缺，你所做的工作类型，以及为什么候选人会想在你的公司工作。

团队正在招聘实例

“我们目前正在为我们的太平洋西北地区招聘客户经理。理想的候选人有5年以上的销售经验，并证明对该地区的熟悉程度。我们是一个快速发展的团队，佣金没有上限。点击这里了解更多信息并申请。”

8.突出你的专业兴趣。

接下来，是时候突出你的专业兴趣了。你帮助别人做什么？你这样做的目的是什么？这与你的技能不同，因为它不一定是可量化的或以事实为导向的。因为这些是你的兴趣，你不需要提供数据来证明它们。

显示你致力于追求它们，并确保听起来对它们充满激情。

职业兴趣爱好示例

“我是一名销售教练，对协助小团队（5-10人）优化他们的时间和工作流程感兴趣，这样企业就可以在不增加人员的情况下发展，销售代表也可以提升他们的职业生涯。”

9.包括一个带有你的联系信息的行动呼吁。

最后但肯定不是最不重要的，包括一个行动呼吁，并有可能分享你的联系信息。你是一个自由职业者或合同工，希望在LinkedIn上找到更多的工作吗？你的摘要应该以如何与你取得联系来结束。如果你想完成交易，包括一个你最令人印象深刻的客户名单。

CTA示例

“请联系我：email@address.com，或在我的日历上预订时间。 [Calendar link].以前的客户包括 [Your most impressive client], [Your second most impressive client]，和 [Your third most impressive client].”

如果你不想找更多的工作，你也可以简单地以下列方式结束。 “欢迎给我留言–我很愿意和你聊天。”

10.提示：将大块的文字分割开来。

如果你发现你的摘要偏长（这不是问题，只要它有说服力），试着把大块的文字分开，使它更容易阅读。当最初查看一个简介时，许多人都在扫描高层次的背景。如果你张贴长的段落，你的一些值得注意的亮点可能会丢失。

试着将你的文本块保持在最多两三句，使你的摘要更容易阅读和消化。

你的LinkedIn摘要应该总结出你希望达到的结果的最大价值主张。摘要是人们在登陆你的个人资料时首先阅读的内容之一，因此要写一段简洁而有说服力的文字，告诉读者为什么他们应该继续滚动。此外，在摘要的结尾要有一个行动呼吁，例如如何与你联系。

现在，让我们讨论一下在制作你的LinkedIn摘要时应该避免什么。

在LinkedIn摘要中应该（不要）写什么

俗气或陈词滥调的术语

你的简介应该没有 “大师 “或 “大师 “这样的词汇。这些术语是非常主观的，并不能说明你的实际技能或能力。与其试图成为一个自称的 “大师”，不如分享你所做的证明你的专业知识的实际工作，或者描述你的工作推动了商业成果的具体举措。

你的简历

避免从你的简历中复制和粘贴要点到你的LinkedIn摘要。这不仅是多余的，因为你的工作经历应该在你的个人资料中是最新的，而且招聘人员和潜在的关系人正在寻找一个关于你是谁的简要介绍，而不是你的简历的转述。

拼写或语法错误

我们都是人，拼写错误时有发生。在发布您的个人资料之前，请确保您审查几次，以发现任何拼写错误或语法错误。个人资料上的错别字会挑战你的可信度，并且会分散你的积极属性。

你的完整人生故事

LinkedIn的摘要不是发布你的自传的地方（尽管我确信你的自传很可爱）。如果用户在扫描你的个人资料，寻找与某个角色或机会有关的信息，你希望这些要点能放在前面和中心。

当你更新你的LinkedIn摘要时，目的是包括与你愿意接受的工作和机会相关的信息，并保持清晰和简明。

LinkedIn摘要范例

如果你需要一些灵感，好消息是。这些LinkedIn摘要范例将帮助你找到合适的词语。

1.展示你的激情。

这位销售专家通过描述他对 “在教育生态系统中建立繁荣的组织 “的热情来吸引潜在客户–他可能也非常关心这个目标。

他的下一句话告诉潜在客户，他有兴趣了解他们的需求，而不仅仅是销售他们。然后，他确立了自己的专长。

自己试试吧。 描述你的工作中最有价值的方面，无论是帮助小企业实现移动化还是让企业更有效率。接下来，强调你为什么合格。你曾与多少人或公司合作过？他们的平均结果是什么？你有能力解决哪些高水平的问题？

2.说到你的潜在客户的痛苦。

当在LinkedIn上积极与潜在客户建立联系时，用你的LinkedIn简介直接与他们对话，但要以一种表示你理解他们的挣扎的方式进行。

从本质上讲，将自己定位为解决方案的提供者，而不是产品的销售者。

这位数字营销和销售专家为他的营销机构很好地做到了这一点，指出了问题所在。他在介绍自己或他的解决方案之前就这样做了。

自己试试吧。 写一个完整的介绍性段落，吸引客户的痛苦和情感，而不提及自己。你可以提供一个建议或提出一个问题。

3.展示一些个性。

这位HubSpot公司的内向型营销专家在他的总结中展示了他的个性。关于他以前是个喜剧演员的细节很耐人寻味，而关于 “意识到他的孩子不喜欢挨饿 “的那句话很有趣，也很有关系。

萨利在第二部分变得更加严肃，强调了他在HubSpot的令人印象深刻的业绩。

自己试试吧:用一个关于你自己的意外的、有趣的事实来开始你的总结。在你的下一段中，将其与你的销售生涯联系起来。

例如，你可以这样写： “我是1997年全国拼写大赛的季军。(你最好相信’euonym’的拼写现在已经刻在我的记忆中。)这些天，我利用我天生的学习欲望来帮助客户。”

4.表示他们来对了地方。

通过呼唤你的目标受众，你可以让他们对你的信息产生自我认同感。指明你在和谁说话，向受众表明他们在正确的地方。

这位销售顾问和职业教练在她的第一句话中就这样做了，她说：”[I] 喜欢在快速成长和创新的公司中成为一名早期员工，在那里我可以产生影响。”

自己试试吧:识别你的买方角色，然后在你的总结中包括对他们的描述。

5.让自己看起来平易近人。

虽然在你的LinkedIn简介中提到你的个人爱好可能有点不传统，但这是一个很好的方法，可以让你在一开始就更有人情味。潜在客户在阅读这个摘要时可能会想，”哦，我也喜欢旅行”。他们会立即感到与你有更多的联系。

自己试试吧。 列出一些你在空闲时间喜欢做的事情（当然，要避免任何有争议的事情）。然后解释你为什么选择你现在的角色，以及你的客户是如何获得价值的。

6.讲一个故事。

值得再次提及的是，故事能让人产生共鸣。虽然你的LinkedIn资料包括你的工作地点和你所拥有的技能，但你的摘要是揭示你工作历史背后的真正的你的主要房地产。

这位B2B销售和营销领域的领导者通过分享她作为一名黑人女性在销售方面的困难来做到这一点。被告知这个关于她的小故事，我们就能了解到她作为一个专业人士的使命和价值观。

自己试试吧。 变得脆弱。选出一个能概括你作为一个专业人员或体现你的价值观的单一时刻。然后简要地写下来，就像你在口头上讲述这个故事一样。

7.让潜在客户参与进来。

这位客户主管以他的使命开场。让企业利用视频变得更有个性。他接下来的两句话帮助你在个人层面上了解他。

摘要很短，足以保证读者完成它–但他让每一行都有价值。他让你有兴趣进一步了解他。

自己试试吧。 用最简单的话语，说明你的公司如何使客户的生活更容易、更好、更愉快，等等。然后介绍一下你的背景(“我在西班牙出生，在德克萨斯长大”，”我一生都住在芝加哥”，”我的家乡拥有世界上最大的豆豆宝贝博物馆”) 并以 “总是”、”不断 “或 “经常 “结尾，后面是你最喜欢做的事情 (“总是阅读”，”不断地讲爸爸的笑话”，”经常玩杂耍”)。

8.吸引你的读者。

这位LinkedIn用户使用了与前者相同的公式–但是反过来了。他以他以前的工作开始，这立刻告诉你他（已经）有一个有趣的职业生涯。然后他告诉你他目前在做什么。

自己试试吧。 列出你以前的工作。如果你一直从事销售工作，那就发挥一下创意。你小时候摆过柠檬水摊吗？你十几岁的时候做过营地辅导员吗？你的大学工作是什么？

例如，你可以这样写： “前lemonade stand CEO、CMO和COO；前杂耍者；前大学导游。目前正在帮助亚利桑那州的准业主们找到他们下一个梦想的居住地。(当被问及时仍在玩杂耍。)”

9.对你、你的角色和你的公司做一个360度的观察。

这个LinkedIn摘要展示了用户对这个角色的激情和热情。她强调了她的主要职责和价值观，告诉读者为什么她为在The Muse工作而感到自豪，以及该企业的与众不同之处，并列出了一些关于她自己的有趣事实。

自己试试吧。 解释一下为什么你每天上班的时候会如此兴奋。是什么让你兴奋？你为什么喜欢你的公司？是什么让你的产品、文化和/或团队与你的竞争对手不同？最后用四到五个关于你自己的个人小故事来结束。

10.赢得即时的可信度。

这个用户用她的LinkedIn摘要赢得了即时的可信度。

她以一个大胆的声明开始。”我喜欢解决问题”。她用她职业生涯中的多个例子证明了这一点，然后着重介绍了她的特长。最后，她描述了她的一些兴趣。

自己试试吧:用简短的、有影响力的一句话来强调你为什么成功或你最擅长什么。举出两到四个例子，说明这种技能或愿望是如何在你的生活中表现出来的。讨论你的专业领域，然后用你最喜欢的话题来收尾。

11.分享你的激情。

这位位于博伊斯的顾问和企业主展示了她的专业知识来源。她简明扼要地分享了激发她工作的原因，并让潜在客户预览了与她合作可以得到的好处。

自己尝试:你是否有一个与你的职业道路有关的起源故事？请简要介绍一下是什么启发了你的工作，是什么让你想做你所做的工作。

12.直接说说你想为谁服务。

对于顾问、企业主和销售代表来说，在你的LinkedIn摘要中直接说出你想为谁服务是一个明智的做法。这位职业战略家和作家在她的LinkedIn摘要的前几句就巧妙地做到了这一点。通过立即说出她的服务对象，她可以吸引正确的读者，增加她与正确的人联系的机会。

自己试试吧:在你摘要的前几句，试着写一个能吸引你的理想客户或顾客并保持他们注意力的钩子。

13.突出你的胜利。

你是否获得过任何引人注目的奖项，或者有令人振奋的专题报道突出你的工作？在你的总结中包括它们以建立可信度。这位高级业务发展经理在她的LinkedIn摘要中分享了相关的奖项和荣誉，以围绕她的技能和能力提供宝贵的背景。

自己试试吧:突出与你希望被考虑的角色有关的荣誉和胜利。

LinkedIn摘要模板

下面是一个基本模板，你可以用自己的细节来定制一个简洁有效的LinkedIn摘要。请确保添加个人细节，使读者对其印象深刻。

LinkedIn摘要样本模板

用出色的LinkedIn摘要脱颖而出

有了这些LinkedIn摘要的借鉴，你应该对自己的描述有很多想法和灵感。让它变得个人化、独特和有吸引力–潜在客户和潜在雇主会觉得他们已经了解你。

编者注：这篇文章最初发表于2017年8月，为全面起见已经更新。