如何处理过剩库存的10种有效方法

全文摘要，本帖将展示处理剩余库存的多种方法。

• 如何创造性地销售和推销多余的库存
• 如何避免一开始就有过剩的库存
• 用零售库存工具和解决方案 来控制保持库存

对于零售商来说，拥有过多的库存是非常重要的。除了占用宝贵的后台或货架空间外，过剩的库存还占用了资本，使你无法重新投资于你的业务或购买你真正需要的东西。

这就是为什么定期关注你的销售和库存数据是如此重要。你需要关注产品的流动情况，以便你能做出正确的采购和营销决策。与此同时。 密切关注库存计数 使你能够掌握你所拥有的商品，这样你就可以防止在你的商店里有太多的库存。

然而，库存过剩问题有时会因为你无法控制的事情而出现。也许是流行趋势突然发生了变化，或者你的需求预测没有像你希望的那样好。不管是什么情况，都不要着急。如果你看到你的商店里有过剩的商品，你可以采取几个步骤来清理它们。

1.重新定位或再销售

当一件商品卖不出去时，问题不一定在于产品本身。在某些情况下，问题可能在于你如何营销或定位该商品。当涉及到你的流动缓慢或陈旧的库存时，试着改变下营销策略和推销方式。

你可以尝试的一件事是在你的商店里重新定位它们。把它们放在商店的不同区域，或者调换它们的货架安排。零售管理顾问 朱迪-克罗克特 说，这可能是使你的商品焕然一新的绝佳方式。

“她建议说：”让陈列更新鲜，把东西搬来搬去，制作新的、颜色鲜艳的标牌，更换破旧的价格标签。”对你的员工和顾客来说，要让它看起来新鲜，顾客甚至可能没有在以前的地方见过这些物品。”

时尚零售商Vanessa Cooreman Smith的 富丽堂皇精品店 分享说，他们有时会在商店里 “重新推销 “流动缓慢的商品。”我们将为网站重新拍摄一件物品，我们将在博客上发表关于该产品的用途和优点的文章，或者我们将在实体店中以不同的方式展示它。”

请注意，虽然重新营销一个产品可以获得回报，但可能需要你掏出资金。瓦妮莎警告说，零售商在实施这种战术时应该明智。她说：”营销刷新 “可以增加你在该商品上的成本，所以要小心。 “但是，如果你有一个你认为可以成为一个好的卖家的商品，而你目前的图像或营销工作没有做到位，那么这可能是一个好的策略。”

以下的教学视频介绍了如何刷新、重新销售和再销售的技巧和例子

2.双倍甚至三倍曝光你的慢热产品以销售旧库存

这个方便的提示来自零售专家克里斯蒂娜-吉洛特。根据她的说法，如果你正在处理流动缓慢的库存，那么将你的商品进行两次或三次曝光是一个好主意。

这意味着在你的商店里的更多地方摆放这些商品。例如，你可以把它们摆在商店的前面，然后在后面摆放同样的产品。

注意你的零售分析和你所在地区的交通流量，弄清楚你商店的哪些区域是购物者经常光顾的。在决定将你的慢速产品放在哪里时，要使用这些信息。

你还可以确定交叉销售的机会。如果某个产品的销售速度慢，用相匹配或互补的产品来展示可能会有帮助。

现在，如果这些推销策略不起作用，你可能需要考虑削减你的价格。

这就给我们带来了下一个要点…

3.对这些项目进行打折（但要有战略眼光）

如果再销售或再营销不起作用，可以考虑降低多余库存的价格。吉-罗萨蒂，品牌经理 服饰促进者建议零售商以一定的增量进行价格折扣。”她说：”先从小事做起，比如说30%，然后继续打折。

你也可以通过创造一个销售活动将这种策略推向高潮。为什么不搞一个闪电销售，给你的顾客灌输一种紧迫感？或者，如果你有一吨的商品需要处理，可以考虑举办一个全店的活动，目的是吸引人群到你的商店。

朱迪建议举办一个高影响力的活动，用 “大量的铃声和口哨 “来吸引顾客。”活动越大越好，因为感觉到或看到人群，意味着巨大的交易，并灌输一种’如果我现在不买，以后就不会在这里了’的心态，销售将飙升。销售变得与活动有关，而不是与折扣有关”。

另外，”如果做得好，你就会获得新的客户，以帮助未来的正常销售，”她补充说。

Flourish精品店的Vanessa对此表示赞同，她说，举行闪购和活动帮助他们清算库存，同时扩大客户群。

“她说：”我们每年有两次大型的超量销售，在那里我们鼓励一种破门而入的心态，尽可能多地打折，以腾出资金购买新的商品。

“我们还进行在线闪电销售，在那里我们标出表现不佳的款式（并混入一些好的卖家，作为亏损领导者）。这些类型的销售的好处是，它们不仅能如愿以偿地周转库存，而且常常导致我们的客户群增长，并为我们的业务吸引新的消费者。”

我们可以在服装精品店Francesca’s看到这种行动，它偶尔会举行以精选产品为特色的闪电销售。

关于销售的说明。

请确保明智地安排和实施你的销售活动。做得太频繁会导致活动失去诱惑力，并会训练顾客在你的商品打折之前暂不购买。

此外，要把收集新客户信息作为一个重点。把他们加入你的忠诚度计划或电子邮件列表，这样你就可以在你的商店有新的（和更多的利润）商品时联系并提醒他们。

最后，请记住，虽然打折商品是一种行之有效的吸引顾客的方式，但它不一定是适合你的策略。如果你是一个迎合高端市场的零售商，或者如果你想保持某种形象，你可能要在进行大甩卖之前三思而后行，而是实施不同的库存清算策略（见下文）。

4.捆绑销售

捆绑销售是商家的另一个标准技巧。根据Software Advice公司的一项研究，它是所有行业的零售商第二大最受欢迎的定价方法（仅次于折扣）。 研究公司 用于网络 POS系统.根据他们的调查，90%的受访者表示他们在企业中实施。

如果这对你的商店有意义，可以考虑将某些产品组合在一起，以比单独购买略低的价格出售。这将使你能够转移商品，而不必对你的利润产生如此大的冲击。

“将相关产品与你的多余库存捆绑在一起，提供一个不可抗拒的优惠，这对你的业务来说是一个双赢的局面–你的平均订单价值增加了，而且你可以清理多余的库存，”Ashley Orndorff说，她是该公司的营销总监。 ParadoxLabs.

5.将其作为赠品或奖励提供

这种策略对低价商品最有效。如果一个产品很难销售，就把它作为赠品或激励措施来使用。例如，你可以把它作为一种 “贿赂”，让人们注册你的邮件列表或增加他们的购物篮价值（即 “消费75美元或以上，获得一个免费的袋子”）。

这是Flourish Boutique在他们的商店里实施的策略之一，如果他们发现某件商品是个 “哑巴”，但没有这么高的成本。”我们会把它作为活动礼品袋中的赠品或赠品，以换取人们注册我们的电子邮件名单或短信服务名单，等等。”瓦妮莎说，这样做，他们基本上是把产品的成本作为营销费用来部署。

另一个在这方面做得很好的零售商是服装店William B + Friends，它最近开展了一项促销活动，向购买3件或更多商品的购物者赠送免费耳环。

专业提示。 在实施这一建议时，一定要通过在门外设置标志来宣传你的赠品。这样做将抓住购物者的注意力，并 吸引人流到你的商店.

这里有一个来自Miniso的例子，说明了这个提示的作用。

6.让员工参与到乐趣中来

请记住，有时，不仅仅是商品需要一些修饰。在某些情况下，你可能还需要更新你的员工的态度。”可能不是产品卖得不好；可能是你的员工不喜欢这个产品，所以他们不卖。留意这种行为，”朱迪补充说。当这种情况发生时，与你的同事交谈，重新培训他们，或 找到更好的方法来提高士气和激励他们.

同样，克里斯建议把你的同事变成”移动销售报表“通过让你的团队积极谈论你的滞销产品。

“假设你领导一家销售厨房和娱乐商品的商店。你可能有这些季节性的印花围裙，它们是流动缓慢的。你一周的重点可能是围绕着举办一个晚宴，也许你的员工在销售大厅时可以整周都穿着这些季节性的围裙。”

“这样做就有了一个理由和场合，可以更多地谈论某个特定的项目，”她补充说。

2019年夏天，Bed Bath &Beyond在其位于加州Lakewood的商店开展了一项类似的举措。该店的一些收银员的脖子上挂着一个小巧的可穿戴风扇（如下图）。当他们为销售结账时，他们会随口提到这些产品，说一些类似的话。”我可以让你对这个可爱的冷却风扇感兴趣吗？”。

考虑在你的商店做类似的事情。让你的团队在店内穿戴或使用这些产品，以引起购物者的兴趣。

7.是否可以向供货商退货或换货

“如果可能的话，把商品退给你的供应商，以换取信用或新商品，”朱迪补充说。 “如果他们卖给你一只狗，或者产品根本不适合你的市场，那么就提出退货的理由。只要确保你保留的商品没有损坏，并且是新鲜包装。你的供应商想留住你这个客户。利用这种关系对你有利。”

如果你与他们有很好的关系，你肯定应该探索这个选项。只要看看什么 OFY这家位于迈阿密的豪华男装精品店正在这样做。据OFY的老板Ofir Farahan说，当某些款式不畅销时，他们与供应商合作，交换商品。

他说：”我们已经与我们的供应商建立了牢固的关系，他们将允许交换，”他说。”他们不希望产品在地板上放置这么久，显然，我们也不希望。因此，我们携手合作，试图找到一条出路。”

8.在网上市场上出售

你可以尝试在eBay、亚马逊或Etsy等网站上销售这些物品。虽然这条路线需要一点时间，因为你必须创建产品页面并为每件物品拍照（如果你还没有这样做的话），但这些网站可能是帮助你转移剩余库存的绝佳途径。

请注意，每个市场都有自己的规则和费用，所以在注册前要注意细目。如果你需要更多信息，请查看我们的 关于如何在亚马逊、eBay和Etsy上销售的帖子。.

9.考虑清算公司

另外，你也可以走清算公司的路线，直接把你的剩余库存卖给专门从商人手中拿走库存的组织。

请注意，这些公司可能会偷梁换柱，以更低的价位购买商品，所以你很可能不会看到这种方法的任何利润。但你至少能够为你的业务腾出空间和资金。

10.捐赠–然后利用税收和营销机会

另一个选择是将你的剩余库存捐赠给慈善机构–并从中获得一些税收减免。

研究这些减免在你的州或国家是如何运作的，然后开始捐赠你能捐赠的东西。

根据Gary C Smith, President of NAEIR.org，是一个向美国的非营利组织、学校&教堂、企业提供免费商品的实物礼品组织，可以 “根据《美国国内税收法》第170（e）（3）条获得联邦所得税减免。”

不过，这不仅仅是税收问题。艾米-基尔文顿（Amy Kilvington），一个在美国的营销主管。 室内用品直销说，捐赠你的商品也可以有一个公关的好处。

我们最近还与 “狗信托 “合作 [the UK’s largest dog welfare charity]捐赠并利用我们的材料为他们制作产品。这对我们来说是很好的公关。”

处理过剩库存的最好方法是尽量避免这个问题。这里有一些快速的提示，可以做到这一点。

通过观察顾客与你的商品的互动情况来改进库存订购

通过牢记客户的需求，确保你订购的产品是正确的。与他们交谈并观察他们的行为，这样你就能深入了解什么商品会卖出去。

“当购物者进入你的商店时，你的销售人员应该听到他们对某件商品的合身性、质量等提出意见–这将有助于为他们提供线索，了解他们为什么喜欢或不喜欢某件商品，”吉说。”我会首先与销售人员交谈，弄清楚有哪些评论，以及为什么产品不受欢迎。”

预测需求

加州州立大学富勒顿分校的市场营销副教授霍华德-福曼建议零售商预测需求。 “公司需要与客户和供应商合作，更准确地预测需求。利用历史销售是需求的一个重要因素。 预测的重要因素。.”

他继续说：”他们也应该尽可能强调他们的库存管理，把重点放在流动最快、代表大部分收入和利润的产品上。这将大大减少多余的库存”。

为了使之发挥作用，用以下方法武装你的企业 库存管理软件，该软件可以跟踪库存周转和销售情况等指标。.了解诸如存货流动的速度，使你能够准确地预测需求并避免过度库存。

对下订单要有策略

一个好的规则是，对于非基本款式的产品，订购数量要少。OFY就是这样做的，以尽量减少超额库存。

“对于不是经典作品的款式，我们不会认真投资于广泛的单位范围，”Ofir说。”对于’流行单品’，我们会做5或6个单元。这样可以保持新鲜感，而且我们不会觉得有什么压力要把它从地板上拿下来。它进进出出，如果它表现良好，我们就会重新订购它。

供应商直接向客户发货（DropShip)

“金融和运营咨询公司的管理合伙人Matthew Davidson说：”商家还应该寻求利用直接发货的选择（从供应商到消费者的直接发货），以避免全部持有库存 – 康威麦肯锡.

有一家公司在这一策略上取得了成功，那就是Wayfair，一家在线家具商店。Wayfair与7000多个第三方供应商合作，可以直接向消费者运送产品。这使该公司能够在其网站上展示和销售数以百万计的产品，而无需实际储存商品。

最后

我们希望这篇文章能帮助你看到，你不必为过剩的库存而烦恼。如果处理得当，多余的库存实际上可以为你的企业打开销售、客户参与和税收机会。