在拥挤的护肤品垂直市场上。 根基科学 利用谷歌广告的力量和WooCommerce的灵活性来接触新客户并提供无缝的购物体验–同时获得令人印象深刻的广告支出回报(ROAS)。
激情转化为利润
由Gigja Wesneski和Derek Reynolds创立。 根基科学 开始是Gigja为解决她妹妹极其敏感的皮肤而作出的努力。
Gigja发现,许多天然产品未能达到它们的朴素主张。因此,她开始着手制作新的东西。Gigja与个别种植者合作,创造了一系列的配方,这些配方依赖于每种成分背后的科学,而不是气味、颜色和趋势。
为了专注于根茎科学,Gigja和Derek需要为他们的业务提供一个可靠的数字家园,以及一种将信息大规模地传递给完美受众的方式。他们在WooCommerce和谷歌找到了解决方案。而当2019年一个巨大的聚光灯出乎意料地展现在他们的业务上时,他们证明已经为令人难以置信的增长做好了准备。
从草根努力到全球品牌
在没有自己的零售点的情况下,Root Science完善了他们的营销和产品开发,以确保在Anthropologie、Free People、Neiman Marcus和Bloomingdale’s等商店的货架空间。媒体注意到了这一点。
2019年,库特尼-卡戴珊(Kourtney Kardashian)碰巧在《Vogue》的视频中介绍了他们的一款排毒面膜。这段视频成为病毒,浏览量超过1700万。
有了WordPress和WooCommerce,他们的网站能够处理与突然出现的病毒性视频相关的流量–而且他们能够利用这一优势。今天,Root Science是一个不断成长的企业,他们将20%的收入投入到市场营销中。
任何企业的两个最大挑战
在根茎科学公司获得发展势头的过程中,有两个大的挑战阻碍了他们的发展。
- 很好地展示产品
- 接触正确的受众
对于一个在线业务,产品展示不仅仅是美学问题–你的网站需要提供一个奇妙的客户体验。 它必须快速加载,直观地浏览,并使其容易从产品页面到结账。
一个伟大的网站也很容易找到。除此之外,你还需要 正确的人 来找到它,特别是当产品代表了更广泛市场中的一个利基。
根茎科学并不只是向大众销售另一个护肤品牌。他们有一个非常具体的受众:那些积极寻求天然和科学配方的护肤品的人。
用WooCommerce展示他们的产品
WooCommerce使Root Science拥有一个漂亮而实用的电子商务商店。由于它建立在WordPress上,它与他们的内容营销计划完美地结合在一起,而不需要不断的定制开发。
“WordPress一直在我的雷达上……我听说过很多关于它在SEO方面做得如何好。所以我一直在关注WordPress,然后WooCommerce是一个很好的选择,可以开启一个商店。”
事实上,德里克本人已经努力设计和定制他们的电子商务网站,使用开源软件的好处,如社区驱动的支持和广泛的插件和扩展。
“我对网站进行了相当多的修补。我们确实有一个很大的插件列表,这就是WordPress和WooCommerce的伟大之处……一切都有一个插件。因此,任何时候我们需要的东西–比如推荐计划或客户忠诚度计划–都在那里。”
直观的后台界面使其能够轻松地提供一流的客户服务,并在不需要专家技术知识的情况下运行一个平稳的履行过程。
因此,随着使用WooCommerce满足了第一个大挑战,Root Science被定位为迎接下一个挑战–吸引正确的流量。
利用谷歌列表和广告接触新受众
通过WooCommerce,Root Science使用谷歌的产品列表已经超过一年。
从那时起,他们已经能够 “增加我们在搜索查询中的曝光,并帮助与一些大品牌竞争”。Root Science看到他们网站的流量增加了5%,销售额增加了10%。
高质量的流量帮助Root Science增加了他们的电子邮件列表,提高了客户保留率–这是该公司成功的圣杯。
他们目前的广告支出回报率(ROAS)是2:1,而且他们的点击率在不断攀升。有些产品的ROAS达到了4:1。随着他们继续开展关键词推荐、否定关键词、SEO驱动的博客文章、客户教育和其他类型的电子邮件营销,他们预计收入和利润将继续增加。
此外,谷歌广告还使他们能够接触到其他国家的受众,现在通过谷歌广告更容易了。 多国广告升级.
目前,根茎科学公司将其总营销预算的50%用于谷歌广告工作。
促进Root Science成功的插件和扩展程序
谷歌广告已经改变了根茎科学的游戏规则,它可以通过WooCommerce中的 谷歌列表& 广告扩展.
德里克不断努力,定制广告活动并优化结果,这是获得绝对最佳投资回报率的关键。Root Science还使用一系列其他插件和扩展,以帮助他们的电子商务业务的执行和发展。
自动化Woo 发送产品订单确认、产品审查请求、欢迎邮件、发货确认和其他自动发出的通知。 邮递员 是他们每周发送促销电子邮件的首选。
他们使用 条纹 作为他们的主要支付处理器,尽管他们也提供贝宝。德里克解释说:”我们确实发现,十个客户中可能有两个喜欢PayPal,只是因为他们有一个账户,而且很容易就能登录和支付。”
使用Stripe,他们已经能够提供像Apple Pay、Google Pay等快速支付选项。
用Google Listings & Ads书写你自己的成长故事
正如Gigja所说,”我们真的是一个家庭经营的企业。我们是一个小团队。他的母亲和我们一起工作。我哥哥和我们一起工作。我们在家里做所有的事情,从字面上看,你在我们的网站上看到的所有东西–比如照片是由我哥哥拍摄的,有些是由我拍摄的。我做所有的创意指导。是的。我们是真正的激情项目,变成了企业。”
如果你有一个创造性的愿景,渴望有所作为或在你的生活中建立一个新的方向,正确的工具可能是你成功所需要的一切。
WooCommerce是建立你的商店的理想平台。添加像Google Listings & Ads这样的扩展,你就拥有了解决最常见的商业挑战所需的两个组件–展示你的产品并让它们出现在正确的人面前。
有一个相同服务的自动化版本–通过扩展提供–叫做 绩效最大化活动.对于那些无法每周投入数小时进行谷歌广告活动,但仍想从增加的曝光率和流量中获益的中小型企业来说,这是一项伟大的服务。
Performance Max广告活动实现了一切自动化,包括广告创建和文案、产品图片选择、受众定位,以及优化表现最好的广告和产品,从而使您的资金得到有效利用。该算法的作用是在正确的时间向正确的受众提供最相关的广告。
因此,是的,你的企业 可以 是像根基科学。
即使你已经有一个WooCommerce商店,你可能还没有意识到使用谷歌列表& 广告的自动智能购物活动可以帮助你的销售。想深入了解一下吗?