内向型营销与外向型营销

当我与大多数营销人员谈论他们如何产生线索并填补销售漏斗的顶部时，大多数人都说是外向型营销。

然而，许多创新和成功的企业实际上正在接受 “外向型 “的艺术。 入站营销.

那么，入站和出站之间有什么区别？这篇文章将带领你了解它，以及每种策略的好处和缺点。

从电子邮件爆炸到外包电话营销，我称这些方法为 “呼出式营销”，因为营销人员将他们的信息推送到 出 远远地希望它能与大海捞针产生共鸣。

我认为随着时间的推移，外向型营销技术的效果越来越差，原因有二。

首先，今天你的普通人每天至少被2000个外向型营销的干扰所淹没，并且正在想出越来越多的创造性方法来阻止它们，包括广告屏蔽浏览器扩展、来电显示、电子邮件垃圾邮件过滤等等。

第二，现在使用搜索引擎、博客和社交媒体学习新东西或在线购物的成本比去万豪酒店参加研讨会或飞往拉斯维加斯的贸易展要低得多。

入站营销与出站营销

入站营销是一种策略，你创建内容或社交媒体战术，传播品牌意识，使人们了解你，可能会去你的网站上寻找信息，对你的产品表现出兴趣，并可能进行购买。

虽然一些外向型策略需要大量的时间和精力，而且可能没有产生任何线索，但内向型策略使你能够吸引那些你可以更容易地将其作为潜在的线索的受众。

我能想到的最好的比喻是，传统的营销人员希望从新的潜在客户那里获得兴趣，就像狮子在丛林中猎杀大象。

大象在80年代和90年代学艺时曾经在丛林里，但现在似乎不在了。它们都迁移到了大草原上的水坑里–在我们这里就是互联网。

因此，与其继续在丛林里打猎，我建议在水坑里开店，或者把你的网站变成它自己的水坑。

将你的营销从外向型转变为内向型

与其对那些试图将你挡在门外的大众做外向型营销，我主张 入站式营销，在这里你帮助自己被已经对你的行业感兴趣的人看到。

要做到这一点，你需要 把你的网站设置成你所在行业的 “中心”。.一个能通过以下方式自然吸引访客的网站 搜索引擎, 博客，以及 社会媒体.

我相信今天大多数营销人员将90%的精力用于外向型营销，10%用于内向型营销，我主张这些比例翻转。

要做到这一点，就要遵循 “吸引、参与、愉悦 “的模式。

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为了吸引你的听众，制定一个强有力的内容战略。

你要为营销漏斗中的每个阶段准备好内容。对于处于认知阶段的消费者来说，社交媒体和广告将起到很好的作用，向用户介绍你的品牌和产品。

博客将把你定位为你的行业内一个可信的和值得信赖的来源，并让你的目标受众找到你。

在这个过程中，制定一个SEO战略也很重要，以确保你的网站为搜索而优化。

一旦游客变成线索，你可以通过电子邮件营销、对话式聊天机器人和自动工作流程来培养他们。

在 “愉悦 “阶段，你的目标是确保你的受众能够轻松地与你的销售和服务团队联系，并迅速解决他们的问题。

入站营销就是要满足你的听众的需求。你会很快发现，你的营销工作表现得更好，并帮助你的品牌成长。