作者的观点完全是他或她自己的（不包括不太可能发生的催眠），不一定反映莫兹的观点。
在今天的白板星期五中。 MozCon演讲者 和内容营销专家Ross Simmonds向你介绍了他创建内容营销引擎的方法，该引擎最终将使你赚钱，根植于四个简单的步骤：研究、创建、分发和优化。
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视频转录
嘿，莫兹的朋友们。我是Ross Simmonds，今天我们将讨论一些我非常重视的事情–利用内容来创造收入、创造商业成果的想法。我们要讨论的是如何创建一个 内容营销 最终将使你的钱抖动、抖动或折叠的引擎，我不知道。但无论如何，我们今天要谈的东西，我真的希望你能应用于你的内容营销团队，你可以应用于你的整个引擎，并最终塑造你的内容文化运作方式。它扎根于四个简单的步骤–研究、创造、分发和优化。如果你能接受一种持续利用这四件事的文化，年复一年，季复一季，月复一月，我相信你将能够看到收入结果和你所设定的目标，直接从你的内容引擎完成。让我们深入了解它们中的每一个。
研究
因此，第一个是研究。这基本上是战术、人员和时间表，以及将适用于每个不同类别的目标。
战术
社区研究
谈到研究，你想在前期和初期接受的策略是根植于社区研究这样的东西。那是什么意思？这意味着你要去寻找你的受众在网上花费时间的社区。你要进入这些社区，开始了解他们的趋势和消费的内容类型，以及他们经常谈论的问题。你正在寻找定性的洞察力，以了解你试图接触的受众的问题。
关键字研究
然后你要做的事情是 关键字研究.你要了解你的听众进入谷歌并输入寻找问题、寻找信息、解决他们日常遇到的问题等词语背后的搜索意图。关键词研究是一个很好的解决方案，也是一个很好的方法，可以更好地了解你想与之联系的人的想法和寻找的东西。如果你能理解这一点，如果你能创建服务于他们的内容，因为这与他们的信息意图有关，或者理解他们的购买方式，以及他们是否在寻找优惠券或是否在寻找我附近的东西，并且你能根据这些研究创建内容，这将使你更容易能够通过你的内容产生收入。
反向链接研究
你也想做像反向链接研究这样的事情，这将为反向链接的拓展提供信息。你想做反向链接研究，因为它要给你洞察力，知道你可以创造哪些内容是可链接的。什么是正在制作的内容，你的受众正在阅读的理想出版物正在链接回？你想利用所有这些来告知你自己的战略。
社会分享和付费媒体研究
社交分享研究，付费媒体研究。看看你的受众中的人在社交上分享的内容。看看你的竞争对手，以及他们正在推广的信息和资源，因为如果他们正在运行广告到某个着陆页，这很可能会产生一些收入。因此，你要看一看，并利用它来告知你自己的战略。
人们
你希望你的团队中有哪种类型的人做出这种类型的决定并做这种研究？这是很全面的。你想要SEO。你想要社会媒体经理。你想让你的社区经理参与进来。你想让你的PPC人员参与进来。你需要一个战略家，一个分析师，甚至一些开发人员的参与。这是一个重要的拼图，但往往被忽视。当我们考虑到我们的行业，内容营销，有两个词 – 内容和营销。我们忘记了营销实际上是以研究为根基的。因此，在你开始创建内容之前，你要接受研究方面的事情，你要有一个整体的团队来做这件事。
时间轴
这可能需要一到三个月的时间，这也没关系。它可能需要一些时间。但这里的关键是要明白，这种时间上的投资最终是要付账的。它将为你创造收入。所以要有耐心，接受它，并使用它。
目标
这里的目标很简单，伙计们。你想解开内容市场的适应性。什么是内容市场契合？它是你创造的内容与你试图连接的市场之间完全一致。如果你有内容市场契合度，你就会有值得创造的内容。
创造
所以我们来谈谈这个问题。创造。你应该创造什么类型的内容？这将作为你内容营销引擎的第二步发生。
战术
你不想在没有意图的情况下就开始写博客文章。你不想在没有意图的情况下开始创作白皮书。你想首先了解研究，并让其告知你所创作的内容。你应该开发博文吗？你应该开发基于研究的资产吗？你应该创建信息图表吗？或者你应该创建一些备忘录，并在Twitter、LinkedIn和Facebook上分享它们，等等。也许这就是适合你的玩法。每个品牌都将是不同的。你创造的每一种资产，你投资的每一种资产都会有不同的结果，它也会有不同类型的目标，你要与它保持一致。你应该根据研究来确定你投资的内容。
人
在了解你的受众之后，你会对你应该创建的内容类型有更好的理解。在这个过程中，你也会有一些不同的人参与，但它会直接扎根于你所创造的资产类型。也许你会有写手。你肯定希望有一个编辑。你不希望有错别字和所有这些好东西。你也许会想要一个设计师。如果视觉是你要去的方式，你可能需要一个摄像师。你可能需要一个开发人员，一个插画师。有这么多不同的人，你可能需要他们参与，以创造一个伟大的内容。而这正是我们的目标。
时间轴
可能需要一到四周的时间，也可能比这更长。
目标
但目标很简单。创造值得阅读、值得分享、值得链接、值得观看的内容，等等。你必须在你创造的每一个资产背后有意图，你也必须认识到，不是所有的资产都是平等创造的。创建一个伟大的备忘录可能需要一天时间。它可能需要几个月的时间来创建一个研究驱动的资产，并在其中有一些实用性和功能性。而这也是可以的。这是一个不同层次的投资，这可能意味着它需要提供不同类型的投资回报率和收入，但与此同时，这是一个值得投资的项目。
分发
好吧，研究和创造，这通常是大多数品牌的终点。他们创造他们的内容。他们说，”耶，我们成功了。我们正在写内容。我们正在创造内容。这就是它。”但他们忘记了，再次，正如我前面提到的，内容营销。
你实际上必须推销你正在生产的内容。你如何做到这一点？分发和优化。这是你实际上必须永远做的两件事。注意到了吗，永远，永远？创造一次，永远分发。创造一次，永远优化。那是什么意思？
战术
当涉及到分发时，你所创造的这些资产，你必须传播它们。你必须确保它们能够到达你想要联系的受众那里。也许那是通过新闻通讯。也许是通过他们已经在浏览的社区。你会赞助那个新社区吗？你是否进入该社区并亲自播种，在那里你实际上开始回应该社区的人，并提供你所创建的内容的链接？在社交媒体上，也许你将开始把这些内容注入到Twitter的主题中。你要在LinkedIn上分享它。你要进入Facebook群组，也开始在Facebook群组中传播它。你要把你的内容传播到你的受众正在花费时间的地方。
搜索引擎优化
这可能会让一些人大跌眼镜，但SEO也是一个分销机会。当你考虑为搜索优化你的内容时，搜索是一个分销渠道。你可以优化你的内容，不仅仅是从谷歌方面的搜索引擎，还可以从YouTube方面，从Facebook方面，从TikTok方面，从Pinterest方面进行搜索。全面的搜索是一个优化你的内容的机会，以确保它被分发。
人们
谁会参与这个过程？同样，有几个不同的人，取决于你前期所做的研究。如果研究告诉你，你需要进入社区，也许它将是一个社区经理。也许它将是一个社会媒体营销人员。也许，如果你确定销售团队将在你的分销战略中发挥关键作用，那就是你的销售团队实际上将向潜在客户和潜在客户发送这些信息，当白皮书上线时，你希望你的销售团队得到授权并参与其中，以便他们能够联系到他们。也许客户成功将参与其中，他们将与那些对产品和功能有疑问和问题的人分享内容和资源。或者，你的产品人员需要参与，这实际上是他们在使用产品时可以消费的东西。
时间轴
同样，你创造了一次，你就永远地分发了它。
目标
目标是什么？很简单，你想通过你的内容接触到理想的受众，无论他们在哪里花费时间。你要确保这些内容在那里被传播。如果你正在进行这项工作，通过各种手段，相信我，你可能比与你竞争的大多数品牌领先20步，因为大多数人认为内容营销只是意味着创造内容，然后结束。如果你开始分发你的内容，你就领先了10步。恭喜你。
优化
如果你想领先20步，还要优化你的内容。那是什么意思？
战术
这意味着，你要考虑站外优化。你要考虑站内优化。确保标题标签，H1s，所有这些东西都植根于研究。确保如果你有一块内容，你也在交叉引用谷歌上的人们也问问题框，以告知我们应该在这块内容中加入什么其他内容。你三年前发表的一篇内容，产生了一些反向链接，产生了一些有机流量，然后开始下降，因为关于这个主题的更多内容开始出现，这并不意味着它不再是一个好的资产。它的意思是它需要被刷新。它需要被更新。
所以要花时间做现场优化工作，使这些内容在今天和三年前一样有价值。投资时间，用新的数据、新的信息来优化你的内容。你想这样做。你还想确保在你的网站内，该资产和其他资产的优先登陆页面之间的相互链接正在发生。
你想永远优化你的内容，但不只是从搜索角度考虑。你还想从转换的角度来考虑它。这些内容能否让人们更接近金钱？他们能不能更接近注册，更接近收购点，更接近你设定的关键转换目标？这些都是你要考虑的事情的类型。
人们
谁会参与其中？从SEO到CRO，再到作家和战略家。你的团队中甚至可能有一些人专门负责对你的内容资产进行深入审计和审查，然后定期更新它们。如果你有数十亿的页面，也许你需要让运行工程的团队参与进来，等等，并确保他们基本上是在建立一个模型，定期对你的内容进行更新。
时间轴
这些是你要考虑的事情，因为你应该永远优化你的内容。为什么？因为最终目标是从你所投资的内容中提取价值。你会注意到，在这个视频的过程中，我一直把内容特别提到了资产。为什么？因为资产是你创造的东西，你投资的东西，因为你期望有一个回报。而当你考虑你的内容营销引擎时，你想要一个回报。你希望你的投资有回报。
目标
而这一切的目标，与你所创造的所有内容，与你所做的所有研究，与你已经开始分发的所有故事，与你已经反复优化的内容资产，是为了确保你产生收入，你产生结果。如果你能做到这一点，那么你就会有一个内容营销引擎，可以从根本上改变你的行业、你的利基和你的内容文化中的业务方式。
所以我鼓励你拥抱它。拥抱一个内容引擎，它可以通过研究、创造、分发和持续优化你的内容来推动结果。非常感谢你的时间。我希望你喜欢这个。你可以在互联网上找到我。我在各地都有。喜欢在那里与你联系。