每个月，成千上万的人在谷歌搜索 “反向链接检查器”。
我们目前在这个词（以及其他许多词）上排名第一，有 我们的免费反向链接检查器:
这有助于产生对我们产品的需求，因为我们的免费反向链接检查器是我们高级工具的免费版本。
在本指南中，你会学到
需求产生是指建立对你的产品或服务的认识和兴趣的过程。任何能帮助你实现这一目标的营销策略都是需求创造的方法。
需求生成很重要，因为人们在考虑购买你所销售的东西之前，需要了解并对其感兴趣。
如果你熟悉 买家的旅程，你已经知道了，因为认识和兴趣是前两个阶段。
如果这听起来令人困惑，想想看 电视 广告工作…
苹果公司没有浪费30秒的时间来告诉人们每部新的iPhone要多少钱。相反，它解释了什么是新的，它将如何影响你的生活，以及它将如何使你感到。换言之，它创造了 认识 和 兴趣 为新模式。
这。产生了。需求。
这只是 后 你 要求 你可能会考虑走进苹果商店购买新的iPhone。
需求生成和线索生成之间的区别在于，虽然两者都侧重于创造对产品或服务的认识和兴趣，但线索生成也会捕捉感兴趣的人的信息，以便你能对他们进行跟进。
比如说。 这个播客集 与我们的 医学博士蒂姆-苏洛（Tim Soulo），产生需求但不产生线索–至少不直接产生。
https://www.youtube.com/watch?v=g9OoGwLgXWA&。ab_channel=TrentDyrsmid
这是因为Tim谈到了Ahrefs（知名度），以及我们如何使用它来获得有机流量（兴趣），但我们不能通过播客本身来捕获线索。我们必须依靠听众对我们的产品有足够的兴趣来注册使用。 Ahrefs网站管理员工具(AWT) 或审判。
然而，我们的免费反向链接检查器产生的需求 和 线索，因为它创造了意识、兴趣，并有一个线索捕获机制。
如果你对线索生成特别感兴趣，请阅读下面的初学者指南。
推荐阅读。 潜在客户生成。初学者的指南
以下是我们在Ahrefs使用的五种经过测试的策略，以帮助在我们的目标受众中产生需求。
1.撰写以产品为主导的博客文章
在Ahrefs的博客上，估计会有 276K 月度搜索访问量。
该博客教给网站所有者如何解决他们的 搜索引擎优化 和数字营销的挑战 在Ahrefs工具的帮助下.
我将最后几个字加粗，因为这是最重要的部分。
许多博客帮助他们的目标受众解决与他们业务有关的问题，但很少有博客将他们的产品有用地穿插到叙述中。
这就是我们所说的产品主导型博文。
例如，我们最近发表了一篇文章，解释了 如何寻找低竞争性的关键词.由于这是一个Ahrefs可以帮助解决的挑战，我们能够将我们的工具自然地整合到这个过程中。
这篇博文目前估计每月有222次有机访问。
以下是你如何为你的企业使用这种需求生成策略。
a) 寻找具有搜索流量潜力的问题
不是每篇博文都有可能吸引有机搜索的流量，所以你首先需要找到有所谓有机搜索流量潜力的潜在相关主题。
这里有一个最简单的方法来做到这一点。
- 转到关键词资源管理器
- 输入一个与你的利基市场相关的 “种子 “关键词
- 转到 匹配的术语 报告
- 切换到 问题 标签
你会看到大量的关键词想法和它们的估计月搜索量。
一般来说，搜索量越高，该主题的流量潜力就越大。
b) 寻找具有 “商业潜力 “的问题
除非题目允许你推销你的产品或服务，否则你就不能写一篇以产品为主导的博文。我们把这称为 “商业潜力”，我们用这些标准对所有题目的创意进行评分。
你应该对任何有搜索流量潜力的话题都这样做。
例如，假设你在网上销售铸铁平底锅。这些主题会有很高的商业潜力…
- 如何烹饪肋骨牛排 (12K 月度搜索)
- 如何烹制侧翼牛排 (11K 月度搜索)
- 如何在锅里煮牛排（9.4K 每月搜索)
- 如何用铸铁平底锅烹饪牛排（8.6K 每月搜索)
……而这些话题的商业潜力则很低。
- 如何烤制牛排 (22K 每月搜索)
- 如何重新加热牛排 (14K 月度搜索)
- 如何腌制牛排 (10K 月度搜索)
- 如何给牛排调味 (8.8K 每月搜索)
你可以很容易地在商业潜力高的主题的帖子中推销你的产品，而在商业潜力低的主题中则很难做到这一点。
推荐阅读。 如何做关键词研究的 SEO
c) 创建值得排名的高质量内容
如果你想排名在杆位，你就需要写出全面和高质量的内容。按照下面指南中的建议，学习如何做到这一点。
推荐阅读。 如何写出有排名的内容
2.创建有吸引力的视频
上的视频 我们的YouTube频道 已有超过1200万次浏览，我们的频道有 259K 订阅者。
我们通过将与我们的博客相同的理念应用于我们的YouTube频道–我们创建了以产品为主导的视频，涉及具有搜索流量潜力的主题，以产生对我们产品的需求。
下面是你如何做到这一点。
a) 寻找具有搜索流量潜力的视频主题
下面是方法。
- 转到 关键词 探索者
- 将搜索引擎切换为 “YouTube”
- 输入一个与你的利基市场相关的 “种子 “关键词
- 转到 匹配的术语 报告
- 切换到 问题 标签
你会看到一个关键词列表和它们在YouTube上的估计月搜索量。
b) 选择具有 “商业潜力 “的主题
与博客文章一样，选择有可能推销你的产品或服务的视频主题很重要。按照上一节的指示，学习如何做到这一点。
c) 创建一个吸引人的视频
吸引人的视频是在YouTube上获得高排名和获得牵引力的关键。观看 这个视频 来学习如何做到这一点。
https://www.youtube.com/watch?v=j5EOWffq-gk
d) 定期发布并鼓励用户订阅
创建一系列有帮助的视频，继而。鼓励人们订阅，这样他们就不会错过任何有用的提示。
推荐阅读。 获得更多YouTube订阅者的9种方法
3.建立免费工具
排除 我们的免费WordPress SEO 插件 和 Ahrefs网站管理员工具(AWT)，我们有十个 免费 搜索引擎优化 工具:
结合起来，这些工具几乎可以得到 300K 每月有机访问量。
这意味着数以万计的人每个月都在品尝我们的产品如何运作。因此，他们产生大量的需求并为我们带来大量的新注册用户，这可能并不令人惊讶。
以下是如何使用免费工具为你的业务创造需求。
a) 找到人们正在搜索的相关工具
下面是方法。
- 转到 关键词 探索者
- 输入一个或多个与你的利基市场相关的 “种子 “关键词
- 转到 匹配的术语 报告
- 点击这里 包括 过滤器
- 切换 任何字
- 输入类似的词 计算器, 检查员, 工具 (用逗号分隔)
然后你应该看到代表人们正在搜索的工具的关键词。
例如，下面是一个会计可能看到的种子关键词 “税务”、”工资 “和 “工资单”。
这些关键词中的许多都有很高的搜索量，这意味着你有可能通过为它们创建和排名的工具来获得大量的免费流量。
b) 创建一个免费的工具
最好的方法是看一下你的目标关键词的排名靠前的免费工具，并思考它们如何能做得更好。你的免费工具越好，它就越容易推广。
c) 推广你的免费工具
你可能已经注意到，上面的大多数关键词都有很高的 关键字难度(KD) 分。如果你看到你的关键词有同样的情况，你可能需要大量的反向链接到你的工具，然后才能在谷歌中排名靠前。
有许多方法来建立反向链接。然而，如果你是建立链接的新手，我们建议阅读下面的初学者指南。
推荐阅读。 链接建设的初级指南
4.创建课程
的。 阿雷夫斯学院 目前是四个课程的所在地。
每门课程持续2至7个小时，为观众提供学习某种特定技能的结构化路径。例如，我们的 商务博客课程 教你如何在过去发展你的博客 100K 每月的访客，并将成千上万的读者变成付费客户。
该课程涵盖了大多数博客失败的原因，如何寻找内容创意，如何推广博客文章–你需要知道的一切，以启动和运行一个成功的商业博客。
而且它通过展示Ahrefs如何帮助完成手头的任务而产生需求。
这里是你如何使用课程来为你的业务创造需求。
a) 识别你最受欢迎的内容
使用谷歌分析来确定你最受欢迎的内容。如果你不使用谷歌分析，你可以使用 热门页面 报告在 网站浏览器 以获得一个大致的概念。
b) 围绕最受欢迎的主题建立一个课程
将你的顶级博客文章按主题分组，然后围绕热门主题创建一个在线课程。
例如，我们博客上最受欢迎的主题是 搜索引擎优化 和博客。我们有关于这两个主题的课程。
c) 在相关的博客文章中推广该课程
人们通常不会在谷歌中大量搜索课程，所以你需要另一种方法来推动课程流量和注册。我们使用的方法之一是在相关博客文章的末尾 “推广 “相关课程。
以下是我们的指南结论中的一个例子 博客 SEO:
5.成为行业播客的嘉宾
在 此播客集, 我们的 医学博士 蒂姆谈到了Ahrefs如何达到+$的目的50M 在 ARR 通过抛弃专家建议和拥抱非常规智慧，实现了+65%的同比增长。
他解释了我们是如何做到的，我们的营销策略，以及我们的内容游戏手册。
听众可能不知道Ahrefs，也不知道这个平台可以通过各种不同的方式帮助他们改善他们的生活。 搜索引擎优化.通过讲述Ahrefs的历程，Tim让听众了解到Ahrefs，它的成功，以及这个平台可以如何帮助他们。
这里是如何使用播客来为你的业务产生需求。
a) 寻找行业相关的播客
找到这些的最简单方法是在谷歌上搜索”[industry] 播客，”你几乎总是会在搜索结果中看到一堆列表，谷歌有时甚至会显示相关播客的名字，从 知识图谱 在一个 SERP 功能。
如果这些列表没有给你足够的播客，这里有一个方法可以找到更多。
- 在你的行业中寻找多产的播客（当你翻阅行业播客时，你经常会遇到这些播客）。
- 将该人的域名粘贴到 网站浏览器
- 转到 反向链接 报告
- 筛选出名称中带有 “A “的反向链接。 参考页标题
许多结果将是来自播客剧集的反向链接，你通常可以通过标题和 URL 的引用页面。
b) 与关键人物建立网络
在你直接进入播音员的收件箱之前，花一些时间在Twitter、LinkedIn或任何其他他们花费时间的社交平台上有机地了解他们。这样一来，当你向他们发送推介时，你就已经在他们的视线范围内了。
c) 争取成为嘉宾
查找电子邮件地址 的电子邮件地址，然后将自己作为嘉宾进行推介。
奖金提示–使用播客预订服务
通过注册播客预订服务，使自己可以成为播客嘉宾。这些网站包括 播客嘉宾 和 Podchaser Connect 将那些想寻找播客的人与那些想成为播客采访嘉宾的人联系起来。
最后
成功的需求生成战术都能建立起意识，并吸引人们关注你的产品。
他们在你的受众寻找你的产品之前就抓住了他们的注意力。这样，当他们需要解决他们的问题时，你的产品就会出现在他们的脑海中。