SEO与PPC。优点，缺点，以及何时使用它们

“SEO与PPC哪个更好？”

如果有一个问题是我被问得最多的，那就是这个问题。

每个人都想知道谁在战斗中获胜，以及他们应该把他们的营销资金花在哪里。而每个人都讨厌我告诉他们没有一个简单的答案。

像其他事情一样，这取决于。

无论是SEO还是PPC，从根本上说都不比对方好。正如你将在本文中发现的那样，每一种战术都有自己的一套优势和劣势。

几乎总是真实的是，SEO和PPC一起工作更好。不相信我？我将证明这一点。在这篇文章中，我将。

• 引导你了解这两种数字营销策略的积极性和消极性
• 展示它们各自如何支持你的业务
• 向您展示PPC和SEO如何协同工作

准备好了吗？那我们先来看看我最喜欢的数字营销策略。

SEO如何支持你的业务

如果你需要一个搜索引擎优化的入门知识，请阅读我的 搜索引擎优化指南 在进行任何进一步的研究之前。如果你不这样做，你应该已经对在搜索引擎结果页上的排名如何能产生令人敬畏的流量，使你的业务增长有了相当扎实的了解。

几乎任何企业都可以从谷歌等搜索引擎发送的免费流量中受益，但这并不是说当涉及到营销策略时，SEO绝对应该是万能的。正如你将在下面读到的，虽然SEO有很多好处，但也有一些需要注意的缺点。

SEO的优点

它的成本效益高.搜索引擎优化可以说是最便宜的营销形式之一，也是发展你的品牌的一种极具成本效益的方式。你不需要为获得有机流量而付费，而且你可以自己做很多工作。但即使是使用SEO机构也比PPC更具成本效益。

它提供长期的结果.如果你正确地做SEO，你的努力可以在未来几年内获得红利。你不仅会避免谷歌的惩罚，而且SEO也有复合的习惯。排名靠前的网页 获得更多反向链接 由于是谷歌上排名最高的网页。反过来，这使他们更有可能在未来继续获得高排名。

它针对你漏斗的每个部分.消费者在买方旅程的每个阶段都在使用谷歌。这使得SEO成为为数不多的 数字营销策略 针对销售漏斗的每个部分。利用搜索引擎在客户旅程的早期吸引他们，你应该能够大大降低获取成本。

伟大的品牌意识和信任.你在谷歌上出现得越多，消费者就越信任你的品牌。而且，与PPC不同，你不必花费巨资来主导搜索结果。随着对内容营销的关注，你可以成为你的行业的首选资源，出现在每一个相关的关键词上，并将你的品牌定位为可信赖的权威。

SEO的缺点

它需要时间.你的SEO努力并不能推动即时的结果。它可能需要六个月到一年的时间才能看到明显的牵引力。正如你从内容营销机构的下图中可以看到的那样 增长与转换（Grow & Convert，参与的时间长短和第一页的排名数量之间有直接的关系。结果可以更快地出现，但如果你现在需要推动流量，SEO可能不是你最好的选择。然而，这并不意味着你应该避免它。你越早开始做SEO，你就越快看到我上面描述的那种长期结果。

你需要继续投资.虽然你可以停止所有的SEO工作，继续看到优秀的结果，但我不建议这样做。为了保持与顶级品牌的竞争，你需要继续发布新的内容，更新现有的文章，并保持在谷歌的最新建议之上。

你必须精确.你不能半途而废地进行SEO工作。因为谷歌和其他搜索引擎正在不断 更新他们的算法 并对使用黑帽和灰帽优化技术的网站进行惩罚，你需要以正确的方式进行SEO。试图欺骗系统并获得快速的胜利，最终只会看到你被惩罚。而一旦你被谷歌处罚，要恢复就不容易了。

这需要很高的技术水平.虽然在理论上任何人都可以做SEO的工作，但成功与否完全是另一回事。由于谷歌算法的复杂性质，不仅有很多东西需要了解，而且这项工作可能是非常耗时的。因此，即使你遵循我的建议，你也不一定有资源来创建内容，优化你的页面元素和建立链接。这就是为什么大多数人将寻求雇用一个SEO顾问或一个 SEO机构。 而不是自己做这些工作。

PPC如何支持你的企业

PPC是指每次点击付费营销。它是指在谷歌和必应等搜索引擎上使用付费广告的做法，以推动目标流量到你的网站。如果你需要更多关于PPC基础知识的信息，请查看我的 PPC的概述 在继续阅读之前。

从上面的截图可以看出，PPC为你提供了出现在搜索引擎最顶端的机会。我将在下面向你展示这有多强大。但不要以为这种位置是免费的。PPC的最大缺点是你必须支付的价格。

让我们进一步挖掘这些优点和缺点。

PPC的优点

它提供即时的结果.PPC可能是唯一的数字营销策略，你可以在发起活动的当天看到结果。同样的情况当然不能说是SEO。当然，你需要支付很多钱来实现快速的结果，而且你仍然需要创建一个伟大的登陆页面，但肯定有可能在一周内看到你的投资回报。你也可以迅速扩大成果。如果你的广告和着陆页能够转化，那么获得更多的访问者通常只是在广告上花更多的钱。

它提供卓越的可见性.PPC广告是用户在桌面和移动搜索中首先看到的东西。更好的是，谷歌现在让人觉得最前面的结果是付费广告，这一点远不明显。在某些情况下，在有机结果之前可以有多达四个付费广告点，以及购物广告。PPC广告还可以让你突出关键的业务信息，如你的电话号码和网站链接，这是搜索引擎优化无法做到的。

你会得到高意向的点击率.大多数点击你的PPC广告的用户将接近购买。这是因为大多数PPC广告只针对高意向的商业关键词。因此，PPC的对话率要比SEO高得多。这也意味着追踪PPC广告对收入的推动程度要容易得多。

伟大的数据.当你运行一个PPC活动时，你会产生大量的数据。你会看到哪些广告是有效的，哪些关键词带来了最多的流量，以及哪些登陆页面的转换率最高。这使得你很容易优化你的活动，以增加广告支出的回报，同时降低成本。它还会给你提供数据，你可以用来改善你的搜索引擎和其他数字营销活动。

PPC的缺点

你必须付钱才能玩.与SEO不同的是，SEO可以用很少的钱甚至不用钱来推动流量，你需要有相当大的营销预算才能看到PPC营销的结果。当我们谈论特定行业的每次点击成本时，它甚至会变得更高，特别是在谈论法律和医疗领域的时候。只要你的广告做得好，你的登陆页面有转化率，而且你的广告支出有回报，那就没问题。但情况并非总是如此。通常情况下，在实现积极的投资回报率之前，你可以炸掉数百甚至数千美元。正如你所看到的，PPC每次点击的成本可以得到 相当昂贵.

需要不断投资.你不仅需要花钱玩，而且还需要不断花钱来推动结果。你的流量和销售在你关闭广告的那一刻就停止了。这使得你很容易变得依赖PPC。平衡你的努力与搜索引擎和其他数字营销策略是至关重要的。

有一个学习曲线.虽然创建一个广告并把预算放在一起似乎很容易。 优化你的PPC ca运动 需要大量的技能和知识。首先，谷歌和必应的平台对初级营销人员来说可能很棘手。但你也需要了解优化你的出价是如何进行的，需要添加哪些否定关键词，以及如何最好地优化你的登陆页面。没有PPC机构的帮助，这些事情都不简单。

PPC广告会变得陈旧.你需要不断刷新你的广告以保持它们的吸引力。任何形式的付费广告，不管是PPC还是其他形式，当用户成为广告盲时都会受到影响。这是当用户注意到他们正在阅读一个广告，并滚动过去而不参与。这意味着PPC活动需要的不仅仅是一个持续的预算。如果你想继续推动销售，你需要致力于测试新的广告和登陆页面。

SEO和PPC：它们如何一起工作

在现实中，你不应该在SEO和PPC之间进行选择。你应该两者都做。PPC对于实现快速赢利和推动高意向流量是很好的。SEO是一个长期的游戏，但在一两年后它应该是一个更有效的策略。你可以通过一篇文章获得几十个关键词的排名，而不像PPC，你只能针对一个关键词。

更重要的是，当你把SEO和PPC结合在一起时，它们甚至更加有效。看看下面的三个策略就知道了。

在品牌搜索中挤占SERP的位置

你总是希望出现在 SERP 的顶部，以便于 你的品牌词，对吗？不幸的是，如果不结合SEO和PPC，这并不总是可能的。因为公司通常会为其创建付费广告 竞争对手的品牌关键词创建付费广告你也需要为你的品牌词创建PPC广告。

这样做，你将拥有你的术语的第一页，并大大提升品牌知名度。

别担心，你不必在这些广告上花大钱。因为你的登陆页面将与搜索词高度相关，你的广告出现在第一个付费广告位置的成本将大大低于你的竞争对手的成本。

将昂贵的PPC关键词转移到SEO

运行一个PPC活动足够长的时间，你很快就会发现一个或多个昂贵的PPC广告，得到合理的点击量，但几乎没有转换。这些关键词是一种巨大的金钱浪费。

这种情况通常发生在这些关键词缺乏商业意图或针对买方旅程开始阶段的用户。

不过，这并不意味着它是一个糟糕的关键词。与其完全放弃它，不如利用SEO，用一篇文章来代替它。这样做，你可以在买方旅程的早期将你的品牌介绍给消费者，并有机会通过一个潜在的磁铁抓住他们的电子邮件地址。而且，因为数据显示用户点击了你的广告，你知道他们也可能会点击相同角度的有机搜索结果。

将有机结果与PPC广告相匹配

整合SEO和PPC的最后一个方法是将你的PPC广告与SEO结果相匹配。当你开始同时做SEO和PPC时，你会发现很多时候，PPC广告与有机结果不一致。

这在非交易性比较查询上特别常见，这些查询发生在买方旅程的中间。在这一点上，客户并不是在寻找购买。他们正在寻找最佳的解决方案。

虽然有机搜索结果中充满了比较帖，但许多PPC广告只会关注一种产品。搜索 “最佳CRM”，你会看到一个很好的例子。广告都集中在单一产品上，但有机搜索结果的顶部是一个比较帖子。

以下是你如何在这些情况下大获全胜。与其将你的PPC广告与现有广告相匹配，不如将你的广告与搜索者的意图相匹配。

与其创建一个只关注你的产品的广告，不如创建一个广告和着陆页，对你的行业中最好的产品进行比较。这样做，用户将更有可能点击你的广告。

SEO与PPC常见问题

SEO与PPC的结论

你可以同时使用SEO和PPC来发展你的业务。SEO需要时间，但从长远来看，它是一个极具成本效益的策略。PPC将给你带来你现在需要的客户，即使你必须为结果付费。

这就是为什么我总是建议营销人员不要在它们之间做出选择。两者都做，并确保你同时使用这两种策略来推动更多的转换。

今天就开始使用SEO和PPC，请深入了解 关键字研究 在创建你的第一个 PPC活动 和一个 SEO战略.

你对哪种营销策略最感兴趣？你是否优先考虑一个而不是另一个？