在预订航班时，你有几个选择需要考虑。首先，你将乘坐什么航空公司的航班？这一决定往往受到你的第二个选择的影响：你将选择什么类型的座位？
经济舱定价最常见的例子之一发生在飞机上。乘客在头等舱、商务舱和经济舱之间选择座位。
航空公司宣传头等舱座位是一种高级体验。它通常包括优先登机、更宽的座位、额外的腿部空间和额外的零食。然后，他们使用经济舱定价，以较低的价格填补飞机上的标准座位。这是一种不花钱的选择，吸引了对价格敏感的顾客。
在航空旅行和实际经济之外，这个词 经济 很少出现，但这种策略适用于从零售到食品行业的许多销售业务。
在这里，我们将讨论经济定价，它背后的策略，以及这种模式的好处和缺点。
什么是经济定价？
经济定价是一种定价策略，由于生产成本低，产品的价格较低。
经济定价使企业能够根据产品的生产价值定价，因为他们没有获得广告或营销的额外成本。
但是，用经济定价赚取利润是一种数量游戏–这意味着唯一的盈利方式是持续吸引大量的客户。
经济型定价策略
生产成本、利润率和成本是经济定价背后的三个因素。使用下面的方程式来计算价格。
生产成本是指创造一个产品所需的金额。它包括各种费用，从劳动力到原材料。 利润率 表示一个产品或服务的盈利能力。企业应该考虑这两个因素，以确定他们可以把价格定得多低。
经济定价的优势
经济型定价对许多企业来说是一种有效的策略。这里有一些优势。
1.提高品牌知名度
正如你在后面的例子中所看到的，经济定价是许多企业采用的策略，使用自有品牌销售产品。
例如，虽然好市多销售来自知名零售商的数百种商品，但它也以其品牌Kirkland Signature销售一系列产品。由于顾客购买、使用和推荐Kirkland Signature的产品，这就提高了好市多的知名度。
2.低成本
低成本是经济定价的另一个重要好处。因为这些产品没有得到大量的广告或营销–如果有的话–公司可以节省这一额外成本。
3.获取客户
经济型价格通常低于大多数竞争对手的价格，使企业能够以相对低廉的成本带来新客户。预算购物者并不关心 “品牌”–他们希望获得最大的收益，而经济价格将有助于吸引顾客尝试不同的品牌。
经济型定价的劣势
虽然经济定价已被证明对许多企业有利，但实施该策略仍有缺点。经济性定价的一些缺点包括。
1.竞争
经济定价的一个突出缺点是竞争。除非你销售的是一种新奇的产品，否则至少会有一个品牌与你直接竞争。同样，知名的零售商由于其客户的忠诚度，可以很容易地与经济定价的品牌竞争。
2.顾客不忠诚
由于许多顾客主要是受低价标签的激励，经济定价通常不会引起顾客的感觉。 品牌忠诚度.如果有更低价格的产品出现，这些客户有可能转而购买该产品。
品牌需要与顾客建立融洽的关系，以创造顾客的忠诚度。一些企业通过把自己放在顾客面前来建立这种关系，可口可乐公司在这方面做得很好。这个苏打水品牌花了一个 平均每年在广告上花费40亿美元.
作为美国最受欢迎的汽水公司，该品牌拥有 第一和第二最受欢迎的苏打水 – 可口可乐和健怡可乐。可口可乐的顾客很忠诚。你肯定会发现顾客会很快跳过百事可乐，而选择一罐他们最喜欢的汽水。
3.低质量
经济定价的目的是创造低生产成本和低价格。但这可能会导致客户的低质量产品。为了保持较低的成本，公司可能会发现自己偷工减料，如使用低质量的材料或雇用经验不足的工人。
经济定价实例
多个行业都采用了经济定价。以下是一些经济定价的真实案例。
目标公司的Up & Up与帮宝适的对比
塔吉特是最受欢迎的大卖场零售商之一。这个零售巨头推出了近十种品牌，在食品、服装和家居装饰方面展开竞争。Up & Up是塔吉特的家用品牌，经营从洗手液到多种维生素到尿布等一系列产品。
对于Up & Up的124包尿布，顾客将花14.99美元购买Target品牌。对于帮宝适，你要花26.99美元购买一包84片的尿布。少买40片尿布，就有12美元的差价。
Up & Up纸尿裤直接反映了Target的经济定价。让我们把这与帮宝适的策略进行比较。我们都可能看过帮宝适的广告–这样的广告可能导致其生产成本增加。
然而，塔吉特公司不需要考虑这种生产成本，因为他们不为其尿布做广告。在访问商店时，顾客可以看到帮宝适和Up & Up都在货架上–而较低的价格可能会影响他们的购买决定。
CVS健康公司与泰诺公司
当大多数人感到头痛时，他们开始争相寻找最近的止痛药。非专利药品和药物是经济定价的主要例子。
以CVS Health为例。该药店正在与泰诺（Tylenol）和安乃近（Advil）等品牌竞争止痛药。CVS可以通过经济定价策略使相同产品的价格更低。
泰诺的主要成分是对乙酰氨基酚。在CVS，24支的特强泰诺将花费你6.59美元。然而，CVS可以向他们的顾客收取5.59美元的CVS特强对乙酰氨基酚。
ShopRite的Bowl & Basket vs. Bubly
2019年，ShopRite推出了Bowl & Basket–其自有品牌食品和饮料品牌。让我们把它的气泡水与它的竞争对手Bubly进行比较。
你见过ShopRite的苏打水广告吗？答案应该是没有，因为没有。另一方面，Bubly公司在其气泡水广告活动背后投入了资金。否则你怎么解释有四次格莱美奖得主迈克尔-布伯尔参与的众多广告呢？
这种产量的增加反映在其产品的价格上。虽然在ShopRite，一包八瓶装的Bubly Lime气泡水会让顾客花费3.99美元，但这家连锁杂货店提供的12瓶装的产品价格要低50美分左右。
经济定价对你有用吗？
经济定价是许多企业成功纳入其销售计划的策略。通过保持较低的生产成本，企业允许自己有可能吸引新客户，并提高其品牌知名度。虽然企业在竞争中开放自己，但一个健全的经济定价模式可以帮助推进其产品和声誉。
