如果你想为一个产品、服务或网站想出一个成功的想法，很容易想出大主意。但这并不总是最好的办法，因为受欢迎的市场往往有很高的准入门槛。
这意味着你往往需要大量的资金和资源来与已经占主导地位的大公司竞争。
出于这个原因，瞄准（并主导）一个利基市场往往更好。
在这篇文章中，我们将看看一些针对利基市场的公司的成功例子，以及他们如何吸引顾客。
左撇子的 销售办公用品、礼品、园艺工具、厨房用品，以及其他各种适合左撇子的产品。
这个小众市场有多大？
左撇子的人占了 估计占人口的10%。.
该品牌是如何开始的？
1978年，Lefty’s作为一家实体店在旧金山开始了生命。根据他们的网站，这是美国的第一家实体店。 美国 来专门生产适合左撇子的产品。该品牌现在还通过其网上商店在全国范围内销售产品。
该品牌是如何吸引顾客的？
Lefty’s是一个成熟的品牌，几乎可以肯定通过口碑产生大量的销售，但他们也在努力从谷歌吸引顾客。他们的网站目前在许多相关的搜索中排名很高，包括。
- 左撇子剪刀
- 左手礼物
- 左撇子笔
- 左撇子笔记本
- 左手开罐器
目前，该网站估计收到10。8K 每月来自谷歌的有机访问。这些流量中的93%来自 美国，这是他们的主要目标市场。
然而，Lefty’s并不只依赖有机搜索。他们也在利用 PPC 广告，并对 “左手螺旋笔记本”、”左撇子的笔记本”、”左撇子的日记 “等术语进行竞价。
该品牌在付费搜索中竞标的59个关键词中的几个。
游牧者名单 帮助数字游牧者找到生活、工作和旅行的最佳地点。它根据生活成本、温度、安全和互联网速度等数据点对近200个国家的1350多个城市进行评分。
这个利基市场有多大？
在2020年。 1090万美国人将自己归类为数字游民 (自2019年以来增加了49%）。)这大约是5.5%的 美国 成年人口。
该品牌是如何开始的？
Nomad List在2014年开始诞生，只有25个城市的数据。其创始人Pieter Levels随后在2015年推出了2.0版本，有500多个城市的数据。
该品牌是如何吸引客户的？
Nomad List的受欢迎程度在它变成了以下情况后爆发了 成为2015年Product Hunt网站上获得最多支持的产品之一.它现在在数字游民中几乎是一个家喻户晓的名字。它甚至是/r/digitalnomad subreddit中的推荐资源（1.2M 成员），直到2021年7月。
也就是说，Reddit并不是唯一推荐Nomad List的地方。它的反向链接大约来自 7K 网站，这很可能给它带来一些体面的转介流量。
Nomad List每月还从有机搜索中吸引了数千次访问。这些流量大部分来自于人们在谷歌搜索网站本身，但该网站也从搜索中获得了相当数量的流量，如。
- 欧洲最适宜居住的地方
- 墨西哥最适合居住的地方
- 非洲最适合居住的地方
- 北美最适合居住的地方
这是因为该网站有数百个页面列出了各地的最佳居住地。
谦虚的人 是一个时尚博客，旨在帮助矮个子男人 “穿得更好 “和 “感觉更自信”。它专门针对5英尺8英寸（177厘米）以下的男性。
这个小众市场有多大？
大约有 101M 成年男子在 美国 (网站的主要目标市场），其中34%的人在5英尺8英寸以下。如果这些人中有一半对时尚非常关心（几乎可以肯定更少），那么该网站的目标市场为 17M-约占全球人口的0.2%。
该品牌是如何开始的？
布洛克-麦高夫（5英尺6英寸）在2011年创立了The Modest Man，以帮助矮个子男人 “根据场合穿衣，并始终看起来 [their] 最好的”。
该品牌如何吸引顾客？
The Modest Man的大部分资金来自广告和联盟佣金，所以它没有传统意义上的 “客户”。它只是需要为货币化的内容吸引源源不断的目标流量。
从该网站的内容和它在Ahrefs的有机流量估计来看 网站浏览器，有机搜索可能是流量的最大驱动力。目前，它每月估计有104,000次有机访问。
这些有机流量大部分用于评论和 “最佳 “列表–两者都是通过联营公司提供的大量货币化。
例如，看看这个最好的男士瘦身钱包的名单。
每个推荐的钱包都有一个 “检查价格 “的按钮，这是一个联盟链接，将你带到零售商的网站。
由于推荐的钱包价格从19美元到145美元不等，一些零售商提供高达10%的佣金，所以每次有人通过这些链接购买产品时，布洛克最多能赚到14.5美元（假设他的佣金和其他人的一样，这可能不是真的）。
TomBoyX 是一个性别和体型包容的时尚品牌，以内衣为重点。
这个利基市场有多大？
5.6%的 美国 成人认定为 LGBTQ，根据 最近的一项民意调查.这大约是1800万成年人。
旁注。
TomBoyX并不只是为了迎合 LGBTQ 社区。在最近的一次 福布斯》采访中, 弗兰-德纳维。 首席执行官 TomBoyX的首席执行官和联合创始人说，该公司为 “业界长期忽视的人 “制造内衣。 [such as] 那些在 LGBTQ 社区、大码和从事行业工作的人”。
这个品牌是如何开始的？
TomBoyX由弗兰-邓纳维和纳奥米-冈萨雷斯于2013年创立，在邓纳维努力寻找她喜欢的衬衫并意识到寻求男性化风格服装的女性没有多少选择之后，TomBoyX开始了生命。
该品牌是如何吸引顾客的？
TomBoyX在2013年通过Kickstarter吸引了第一批客户，其中 它从665名支持者那里筹集了75000美元目标的101%。.
从那时起，该品牌就吸引了小众博客的新闻报道，最近还吸引了全国性的出版物，如 福布斯, 公司, 大都会, 时尚》杂志，以及 纽约时报.事实上，该品牌的新闻页面目前列出了243次提及，而Ahrefs的 内容资源管理器-我们拥有数十亿网页的可搜索数据库，在2200多个网站上提到TomBoyX。
TomBoyX还获得了估计48个。2K 每月来自有机搜索的访问量，其中大部分进入了他们的主页和电子商务类别页面。
然后是该品牌的 大使计划 在那里，他们与Instagram上的影响者合作，与 10K-100K 追随者（即 微流传者).
蜜蜂的包裹 是塑料食品包装的无塑料替代物。它由有机棉制成，并涂有可持续来源的蜂蜡。
这个小众市场有多大？
这是一个非常小众的产品，很难找到市场规模的统计数据。它实际上只吸引了致力于零废弃和无塑料生活方式的美食家–这几乎肯定不是一个巨大的数量。
这个品牌是如何开始的？
Bee’s Wrap的生命始于2012年，创始人Sarah Kaeck在寻找以更可持续的方式储存食物的方法。在努力寻找储存面包并保持其新鲜的好方法后，她开始尝试用蜂蜡、树脂和荷荷巴油对织物进行打蜡。她一直这样做，直到她找到一个有效的配方。
该品牌如何吸引顾客？
Bee’s Wrap估计能得到10。9K 每月的网站访问量来自有机搜索，尽管其中一半以上来自品牌搜索（即搜索品牌本身的人）。
其余的有机流量大多来自与产品相关的重点搜索，如。
- 蜂蜡夹心包
- 蜂蜡食品保鲜膜
- 可重复使用的食品保鲜膜
- 蜂蜡包装
- 蜂蜡布
蜂蜡布在美国排名前三。 美国 为所有这些查询。
Bee’s Wrap还利用付费搜索来吸引目标流量，目前估计有82个关键词的竞价，包括。”可重复使用的保鲜膜”、”蜡包 “和 “蜡袋”。
但搜索并不是Bee’s Wrap吸引客户的主要方式……
这份新闻稿指出 该公司还 “通过遍布美国的3000多个零售点 “销售其产品。 美国 和电子商务渠道，并覆盖全球40多个国家”。
饮料 销售无素食和无坚果的饼干、爆米花和饼干三明治。 美国.
这个利基市场有多大？
Divvies的目标是两个主要市场：对坚果过敏的人和素食主义者。在 美国，一个 估计 10M 人（占人口的3%）有坚果过敏症 而估计有 3%是素食主义者.这就是6%的 美国 如果我们假设没有重叠，则大约为19人。7M 美国人。
这个品牌是如何开始的？
创始人马克和罗瑞-桑德勒的小儿子出生时有严重的食物过敏，因此罗瑞开始为他烘焙不含坚果、鸡蛋和乳制品的食品。然后，这对夫妇在2005年创立了Divvies，让更多人可以吃到他们的素食和无坚果零食。
该品牌是如何吸引顾客的？
与本列表中的大多数其他利基企业不同，Divvies似乎并没有从搜索中推动很多业务。据估计，他们从搜索中获得了 1K 每月来自有机搜索的访问量，自2018年以来，没有从付费搜索中驱动流量。
此外，他们的大部分有机访问来自于品牌搜索–“divvies “一词估计获得了 1K 月度搜索中 美国:
从中可以看出，Divvies已经建立了一定的品牌知名度，可能是因为他们的产品在全国范围内都有销售。 全食超市, 亚马逊生鲜, 韦格曼斯，以及其他零售商。每月搜索 “divvies “的许多人可能是在当地零售商那里第一次遇到这个品牌，现在想直接在网上购买其产品。
Ahrefs 是一个多合一的 搜索引擎优化 工具集，帮助人们在搜索引擎中获得更高的排名，并为其网站获得更多的有机流量。
利基市场有多大？
如果我们假设每个网站所有者(~200M 人)关心的是 SEO，那么这大约是全球人口的2.5%。
这个品牌是如何开始的？
Dmitry Gerasimenko在2011年开始了Ahrefs，作为一项基于反向链接索引的付费服务。这仍然是我们产品的一个关键部分，该索引现在包含了数千亿的网页和数万亿的反向链接。
该品牌如何吸引客户？
口碑是我们最大的客户驱动力，这是由我们的内容营销工作推动的。这主要涉及创建有关人们正在搜索的问题的内容，并展示Ahrefs如何帮助解决这些问题。
例如，我们有一个指南 解释了如何进行关键词研究 在Ahrefs的帮助下 关键字浏览器.它在谷歌上的关键词排名很高，如 “如何进行关键词研究”，估计每月有1300次搜索。 美国:
因此，它每个月从有机搜索中获得成千上万的访问量。
我们也采取了类似的方法，在 我们的YouTube频道，每月大约有41万的视频浏览量。
最后的想法
迎合大众并不总是创造一个有利可图的业务的最佳方式。向所有人销售比向特定人群销售更难，进入的门槛要高得多，而且竞争也更激烈。
如果你能确定一个服务不足的利基市场，并给他们一些他们真正重视的东西，你无疑会吸引忠实的客户，他们会向其他像他们一样的人夸赞你的产品、服务或内容，并帮助你的业务增长。