推动式营销和拉动式营销的主要区别在于，推式营销侧重于将产品推给客户，而拉式营销则侧重于让客户来找你。
在本指南中，你将了解推式营销和拉式营销的一些例子，哪种营销方式更有效，以及你如何将两种策略结合在一起为你的业务服务。
什么是拉动式营销？
拉动式营销是一种营销策略，重点是让你的目标客户发现你的品牌、产品和服务。
拉动式营销策略
以下是拉动式营销战术的三个例子。
1.搜索引擎优化(SEO)
每当客户在寻找一个问题的答案或问题的解决方案时，他们都会转向谷歌。在搜索的过程中，他们会发现许多品牌、产品和服务。
如果你想让你的品牌出现在这些查询中，你就必须做到 搜索引擎优化.SEO是优化你的网站及其网页以在搜索引擎上获得更高的排名的做法。
广义上讲，搜索引擎优化涉及。
- 发掘出单词和短语 你的客户用来1）描述你的产品所解决的问题和2）找到你的品牌或与你的品牌相似的产品。
- 优化你的网站及其网页 以站在一个更高的机会为这些关键词排名。
- 让人们链接到你的网页，要么 建立它们 或有机地赚取它们。
如果你想了解更多关于SEO的信息，我强烈推荐 看这个 课程 的全部内容。
2.口耳相传
喜欢你的产品的客户会告诉他们的朋友和家人关于它。而且 来自尼尔森的研究 显示，83%的人相信他们的朋友和家人的推荐。
获得更多积极的口碑大多是你无法控制的。然而，你可以尝试影响或鼓励你的客户向他们的朋友介绍你。
这意味着创造一个伟大的产品，建立一个令人喜爱和受人尊敬的品牌，并定期与你的客户接触。
推荐阅读。 口碑营销。一个简单的尝试和测试的指南
3.社会媒体
虽然社交媒体上的付费广告被认为是推式营销，但有机方面是拉式营销。这意味着
- 创造有趣的、有吸引力的、有帮助的内容。
- 建立一个追随者。
- 与你的听众互动。
推荐阅读。 什么是社会媒体营销？
什么是推送营销？
推销是一种营销策略，重点是将你的产品或服务放在你的目标客户面前。
推式营销策略
这里有三个推式营销战术的例子。
1.发出冷电子邮件
冷处理电子邮件是指向以前没有关系的人发送电子邮件，从他们那里获得一些东西。这可以是推广一个新产品，获得链接，以及更多。
这通常是通过建立一个潜在的名单来完成的。 找到他们的电子邮件，然后与他们联系。
2.直接邮寄
线下，传统版本的冷接触。营销人员不发送电子邮件，而是向实际家庭发送实体邮件，以介绍新产品或产品。
虽然可以使用简单的邮件，但也有其他变化，如块状邮件（即不是扁平的邮件）和带有实际金钱的邮件，以吸引注意力并防止邮件被扔进废纸篓。
3.广告
无论是实体广告牌还是Facebook上的广告，广告都被认为是推送式营销，因为它们 “打断 “了你，向你展示产品或服务。
没有人会四处寻找广告；广告通常是在某人正在做某事的时候显示。
拉动营销与推动营销。哪个更有效？
推式或拉式营销都不比对方更有效。两者都是合法的营销策略。
你使用哪一种取决于你的客户情况，你的目标，以及你所处的商业阶段。
这里有三种情况可以引导你走向正确的方向。
情景1.你正在推出一个新产品/创业公司
在这种情况下，没有人知道你是谁。你没有品牌，没有客户，也没有内容基础。因此，在这个阶段，你可能要 做一些没有规模的事情.你必须走出去，获得客户。
通常情况下，这些涉及推送营销策略，如给其他企业发送冷电子邮件（Intercom，Birchbox），参加活动（Pinterest），挨家挨户（Airbnb，阿里巴巴集团），甚至传单（Groupon）。
这并不是说拉动式营销在这个阶段对企业不起作用。但一个公司确实需要时间来建立其品牌、内容和 在谷歌上排名靠前 的查询。
理想情况下，你应该同时执行两种策略，既要获得第一批客户，又要为未来建立品牌。
事实上。 研究表明 研究表明，如果大多数公司将60%的资金投入到品牌建设中，40%的资金投入到促进销售的活动中，他们将获得最大的营销效果。
情景2.你在推广一个一次性的优惠/短期的活动
拉动营销策略需要时间。该活动甚至在其效果生效之前就已经结束了。
在这种情况下，你可能要考虑使用推式营销战术，如广告或 影响者营销.
情景3.你是为了长期建设
拉动式营销策略往往会随着时间的推移而复合。以SEO为例。只要你的文章在谷歌上排名，你就会收到持续的、被动的、有机的搜索流量。
原因是大多数拉动式营销战术的工作方式就像一个飞轮。在开始时，你不会看到任何巨大的效果，因为飞轮正在被 “推动”。但随着你的发展，它变得更容易获得效果。
这里有一个关于口碑如何像飞轮一样工作的说明。
相对而言，如果你使用的是推送式营销策略，例如广告，流量会在你关闭它的那一刻停止。
由于复合效应，从长远来看，拉动式营销战术往往更便宜。例如，我们的网站每月估计有120万次搜索访问。
如果我们必须通过谷歌广告来获得这些流量，那么就会 花费我们每月130万美元.考虑到我们的内容营销团队没有130万美元的工资，有理由说拉动营销战术更便宜，而且是更好的长期投资。
拉式营销和推式营销：将它们结合起来
最好的企业同时使用拉式营销和推式营销来互补。毕竟，如果这两种策略都有效，你为什么不愿意同时进行呢？
这里有一些你可以把拉动和推动营销结合在一起的方法。
1.用拉动式营销产生线索，用推动式营销来完成它们
这是许多公司如HubSpot使用的策略。这个想法很简单。
- 创建在搜索引擎上对其目标查询排名较高的内容（拉动营销）。
- 让这些读者注册加入电子邮件列表，通常是通过激励措施
- 稍后，销售团队将通过电子邮件或电话联系这些潜在客户（推送营销）。
例如，HubSpot的帖子中提到的 撰写有效的电子邮件 每月获得约28,000次搜索访问，并在1,700多个有机关键词中排名。
当有人发现这篇文章并开始阅读时，HubSpot鼓励他们通过 “内容升级 “来注册其电子邮件列表。
一旦潜在客户交出他们的电子邮件地址，HubSpot现在可以通过其销售团队与他们联系。
当然，它的销售团队并没有接触到每一个人。人数实在太多，而且不是每个人都愿意和能够购买。HubSpot所做的–许多公司也是如此–是对这些线索进行 “评分”。
基本上，每个潜在客户都会根据他们所采取的行动而得到一个分数。因此，正在下载电子邮件营销初学者指南的人可能对营销比较陌生，不是一个理想的潜在客户。 现在.
当然，如果他们继续消费HubSpot的内容，并下载越来越多的高级指南，他们在未来可能是一个很好的前景。
相对而言，选择使用HubSpot的免费营销仪表板工具的人更有可能成为购买的潜在客户。
了解更多关于如何一步步执行这一战略的信息，请点击我们的 入站营销指南.
2.运行社交广告来推广你的内容
你的内容是不会自己推广的。你需要帮助人们发现它，也许，把它放在他们面前。
而要做到这一点，最可靠的方法之一就是做广告。
这就是为什么我们为大多数（如果不是全部）的博客文章做广告。因为我们平均要花10-20个小时来创作每一篇文章，如果没有人看到它，那将是一种浪费。
这是我们在Facebook上的一个广告，宣传我们的文章。 最佳营销的Facebook群组:
3.将你的广告定位在从你的 “拉动 “受众中建立的相似受众上
如果你使用的是策略2，并希望接触到可能对你的内容感兴趣的新的人，你可以考虑创建一个相似的受众。
貌似受众是指与你在广告平台上上传的任何 “源受众 “有类似特征的受众。
由于你的 “拉动 “受众是由那些积极寻找你所创造的内容类型的人组成的，他们作为你的 “来源受众 “是完美的。
4.发送外联电子邮件以提高对你现有内容的认识
链接是一个重要的 排名因素.而获得更多的方法是建立它们。这意味着与其他网站联系，说服他们与你建立链接。
要开始，你需要一个可以联系的网站名单。找到这些网站的一个方法是找到那些与你有相同主题的网站。下面是方法。
- 进入Ahrefs的 内容资源管理器
- 搜索与您的文章相关的术语
例如，搜索 “家庭锻炼 “给我们提供了290,125页。但这是太多的页面，所以让我们添加一些过滤器来缩小范围。
- 设置 语言 过滤为英语（或你所写的语言）。
- 设置一个 尊敬的女士们、先生们： 大家好！我是来自中国人民解放军总参谋部的王晓东。 筛选到30-90的范围（或你能接受的范围）。
- 设置一个 网站流量 筛选至500+
- 设置一个 词条 过滤至500+
- 过滤明确的结果 关于
- 检查 排除主页
- 检查 排除子域
- 检查 每一个域都有一个页面 (我们不需要对每个网站进行一次以上的联系)
这使我们减少到大约9000个页面。如果你想进一步缩小列表的范围，可以玩一下过滤器。
一旦你这样做了。 找到电子邮件地址 的网站所有者。然后 伸出援手 与他们联系，看他们是否能与你链接。
我们有一个视频，涵盖了从头到尾的链接建设过程，所以我推荐大家观看。
https://www.youtube.com/watch?v=C5ddo63kHHI
最后
两种策略都不比对方好。根据不同的情况和你的目标，可以有一个 更加适合 比其他的更合适。
但最好的企业并不区分这两种策略。相反，他们把这两种战略结合起来，以获得更大的效益。