上周我谈到了在哪里 B2B营销人员看到了最大的影响 根据为《B2B影响者营销状况报告》对数百名营销人员所做的研究，影响者营销工作的影响最大。在这些具体的领域中，影响力可以帮助B2B品牌优化以获得更大的营销影响，其中三个领域包括品牌、增加关键管理人员的影响力和推动线索/销售。
虽然B2B营销中的每个人都知道与有影响力的人合作可以增加内容的相关性、覆盖面和参与度，但不是每个人都能将他们的特定业务问题和影响力的解决方案联系在一起。以下是许多人的三个例子，可以帮助你把这些点联系起来。
与客户建立可信的品牌意识
商业问题:该行业不知道你的品牌、解决方案或你的类别。
这是许多初创企业、新产品或服务、重新品牌和挑战者品牌在行业中遇到的情况。在目标受众不知道你的公司所解决的问题的情况下，这些认知问题也特别存在。无论你的公司或解决方案是新的，你的企业是在一个拥挤的市场中，还是你的市场首先不知道你所解决的问题，可信的意识对于进入雷达，甚至被现代B2B买家考虑是至关重要的。
B2B影响力的解决方案。 让顶级的类别影响者参与进来，推动关于像你这样的解决方案的需求的对话。
每个商业专业人士都有多个影响中心，包括行业出版物、与同行的专业关系、行业专家或特殊利益集团和协会。通过识别你的行业中值得信赖的关于该主题的声音，并找到与他们合作的方法，可以以一种真实的方式加快建立你的解决方案和/或品牌的可信意识。
这些活动的产出可以包括对你的客户有意义的任何形式，从文本（白皮书、报告、博客文章、文章）到音频（播客、社交音频），再到视频（正在进行的 “节目 “的录音集、直播视频、网络研讨会、虚拟活动）。
B2B营销的影响:随着人们对你的解决方案类型和你的品牌的需求有了更可信的认识，市场对你的解决方案就会越发温暖。虽然对这种影响的描述很简单，但执行和实现这种影响却不简单。
培养你的人和品牌的思想领导力
商业问题:客户重视他们购买的品牌的思想领导力，但不认为你的品牌是一个思想领导。
即使买家知道你的品牌和解决方案，但如果你没有表现出对该类别战略方向的领导力，他们可能不会认真考虑。买家想知道他们是在与最好的人合作，不仅是今天，而且是在未来。一个品牌的思想领导力意味着对战略的积极展示，并得到可信的第三方的验证。
B2B影响力解决方案。 识别并吸引那些已经在你的类别中积极发布和推广思想领袖内容的行业专家，并与他们合作。找到共同点和目标，利用研究项目或有远见的内容资产等内容来吸引他们参与。
B2B营销的影响:要成为思想领袖，还有什么比与已经是你所在行业的思想领袖的行业专家合作更好的方法呢？值得信赖的专家与品牌共同创造战略内容，通过关联建立起他们合作伙伴的权威。影响者也可以为品牌的思想领导力提供第三方验证，因为他们在自己的网站、行业出版物、新闻简报和演讲中交叉发布合作内容。看到合作思想领导力内容的客户，也会将该品牌视为思想领袖。
用影响者优化B2B内容的E.A.T.
商业问题:您的内容经过了很好的优化，甚至排名也很好，但却没有从有机搜索中获得很好的点击率或参与度。
B2B影响力的解决方案。 如果客户不相信他们找到的东西，那么在搜索中获得良好的排名有什么用呢？谷歌已经通过他们的方式阐明了 质量评价准则谈到值得在搜索结果中成为最佳答案的内容时，E.A.T.（专业知识、权威性、可信度）的价值。
B2B品牌可以 优化其内容的E.A.T. 通过与目标主题/关键词的行业影响者合作，建立专业知识、权威性和信任，来优化他们已经为搜索而优化的内容。那些在品牌试图成为最佳答案的主题上发表良好的行业文章、研究和有用的内容的专家，可以被引用，提供客座文章，甚至可以自己决定从他们的渠道引用和链接到你的品牌。
B2B营销的影响:用关键词以及行业专家的引言和贡献来优化内容，可以给品牌内容提供E.A.T.指南用来识别应该在搜索引擎中有最佳排名的内容的各种信号。更值得信赖的内容可以有更好的排名，也能激发更多的点击率。
一旦你在一个关键的商业问题和与有影响力的人合作可以帮助优化你的努力之间建立了重要的联系，你可以遵循什么程序来确保最佳结果？从内容营销的角度来看，有一个关于影响者和B2B内容合作的基本架构，它一次又一次地提供了高效和有效的营销业绩。
这个B2B影响者内容清单是我们在这里广泛介绍过的，我在B2B营销行业会议和研讨会上也多次介绍过这个内容。像这样的活动资产的具体实施，真的取决于具体的目标和努力的组织。 当然，有影响力的人参与的内容营销活动本身并不像有影响力的人那样有效。 始终在线的影响者营销 该计划将影响者关系的建立与内容激活相结合。
如果你需要帮助连接你的业务和营销问题之间的点，以及B2B影响者参与（特别是在技术领域）最有意义的地方。 请务必联系.我们在TopRank Marketing拥有近10年的B2B影响者营销经验，并且拥有庞大的洞察力和经验库，可用于任何B2B营销情况。
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