如果你是新来的，我们的机构对博客相当卖力 B2B影响者营销.现在，当我们说到影响者营销时，我们并不是在谈论晒得黝黑的Z世代的人坐在游泳池边，为你的SaaS解决方案代言。至少不是在你的第一个活动中。
不，B2B的影响力是关于价值和可信度。
- 你的品牌给了可信度&；新的听众给了影响者
- 影响者为你的品牌提供可信度和新的受众
- 两个受众都得到了值得信赖的、有价值的内容
正如我们的 最近的报告显示，B2B营销人员正在稳步提高其影响者营销的成熟度。但是，尽管取得了进展，许多人仍然认为它完全是一种上层的战术。
然而，就像内容营销一样，影响者营销在以下情况下效果更好 全渠道方法.
这里是如何为漏斗的每个阶段定制你的影响者组合、主题和内容类型。
漏斗顶部。影响力& 注意力
对于处于创业初期的客户来说，影响者内容就是要尽可能多地接触到相关人群，建立品牌信誉，开始对话，并建立关系。目的是通过家喻户晓的人物（至少是在你的主题上有影响力的家喻户晓的人物）的发人深省的内容来引起轰动。
影响者组合。
虽然我们的研究表明，粉丝数量/受众规模并不像可信度和相关性那么重要，但在漏斗的顶端，你确实需要拥有可观网络的人。
在TopRank，我们把这些人称为 “品牌个体”。这并不是一种侮辱–这些人都是经过努力建立了自己的思想领导力、信誉和观众。他们是主题演讲者、顾问、播客和社交媒体的天才。对于顶层的内容，品牌个人应该是组合中的明星。
主题选择。
如同所有漏斗顶部的内容一样，你的主题将更加高级，旨在展示你对行业的了解和你的潜在客户所面临的挑战。
考虑一下这样的主题。
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- 行业趋势.现在发生了什么，即将发生什么？你的听众如何才能最好地准备？
- 最佳做法.在你的行业中，哪些流程需要修正？人们在哪些方面存在不足？
- 出发点。 实现转型的第一步是什么？你的听众如何能让球滚动起来？
有门还是没门？
如果可能的话，保持你的ToFu影响者内容不设门槛。为进一步的漏斗保存潜在客户的表格。
例子。DemandBase 组建了一个超级营销团队
我经常使用这个例子，但那只是因为它a）真的非常酷，b）为我们的客户Demandbase带来了巨大的成果。我们一起建立了一个 动画漫画书 来提高他们新的Smarter GTM™解决方案的知名度。这是一本大胆的、多彩的、有创意的、以B2B营销领域的一些大人物为主角的漫画。而且没有看到一个门。
中间的隧道。实用功用
为了接触到已经有大局观的人，你必须进入到可操作的、高度有用的内容。这种类型的内容有助于使你的品牌得到受众的喜爱。如果你能帮助一个关键的决策者在他们的老板面前看起来很出色，获得加薪或晋升–那么，这比黄金更有价值。因此，你的影响者组合将反映出一种更加 “在前线 “的心态。
影响者组合。
一个或两个品牌个人对于一个中等规模的活动来说仍然是一个好主意；你仍然希望接触到广泛的受众。但要注意增加在你的行业有实际经验的人。这意味着要么是那些在你的领域中积极工作的人，要么是那些已经升职但仍然保持对行业脉搏的关注的人。
例如，作为首席财务官退休，现在经营首席财务官访谈播客的人，将是谈论财务部门的最佳人选。但是，一个在工作中做得很好并享受成功的潜在候选人也会如此。
对于这些人来说，它不太在乎大规模的影响，而只在乎有用的、可操作的信息。
主题。
你的内容应该旨在以具体的方式帮助人们，改善他们的业务、工作或员工体验。你也可以把你的解决方案带入对话，但要少说。你可以说：”像我们这样的平台使这个过程很容易实现自动化”。只是不要走到 “我们的全部建议是购买我们的平台 “的程度。后者是一个不好的形象，特别是由于影响者通常回避直截了当的代言。
坚持内容类型，如。
- 如何使用指南
- 检查表
- 挑战& 解决方案
- 流程细化
有门还是无门？
如果你有一个真正有用的产品–比如说原创研究，或者一个真正全面的指南–在这个阶段，门槛可以发挥作用。只要记住建立一个强大的登陆页面，以你的影响者、他们的头像和他们的内容为特色；换句话说，给他们一些他们可以感觉良好的分享。
例子。Prophix想让你成为CFO
报道 金融职业加速中心 该中心以首席财务官和其他财务部门从业人员的专家建议为特色。这里的多媒体内容有一个单一的重点。让他们的潜在买家进入他们职业生涯的下一个阶段。
底层隧道。微分和证明
当你的买家在旅程中走到这一步时，他们不是在寻找知名人士和行业思想领袖。他们想知道为什么你的解决方案是最好的选择，他们不想相信你的品牌的话。
在这里，影响者的定义变得更加广泛，包括你的内部专家和客户。
影响者组合。
这里的大部分影响力应该来自对你的解决方案有实际经验的人。利用这些新鲜的声音来讲述你的品牌与竞争对手的不同之处。客户在这里特别有用，因为他们可以（最好是用自己的话）描绘出有无你的解决方案的生活画面。
顾问和其他品牌个人类型可能不会在这里发挥作用。有两个例外。
- 如果他们与你的品牌和解决方案有一段历史，并且愿意直接讲述那段经历，那就太好了
- 如果他们愿意写一份介绍，以提高可信度，并为为什么你的解决方案是正确的奠定基础。
主题。
你的底层内容应该使用影响者的声音来突出你的品牌、你的员工和你的解决方案的特别之处。特别是，要设法。
- 突出你的解决方案所带来的结果–展示成功的模样
- 炫耀你的支持系统。成为你的客户是什么感觉？
- 如果相关的话，介绍一些使公司运作的人，无论是工程师、联络中心代表，还是你的CEO。
“你的底层内容应该使用有影响力的声音来突出你的品牌、你的员工和你的解决方案的特殊之处。”- Joshua Nite @NiteWrites 点击转发
有门还是无门？
当然，”底层内容 “是 “线索生成表格 “的正确位置。正如我在上面所说的，但要确保在门前提供足够的价值，让你的影响者感觉很好地链接到它。
例子。豪华版将银行家从地图带入GPS
对于他们的 離開地圖 豪华公司希望强调他们的 “银行家仪表盘 “如何帮助小型银行和信用社实现流程自动化并变得更加高效。来自行业专家、从业人员和客户的建议都汇集在一个无门槛的资产中。
线索捕获来自登陆页面本身的一个更多的促销部分，直接导致一个 “联系销售 “的CTA。
记住，没有 “漏斗 “的 “影响者 “只是 “漏斗”。
这是真的!”漏斗 “的所有字母都出现在 “影响者 “这个词中。巧合？很有可能!但让它提醒你，影响者营销是一个全漏斗实践，而不仅仅是为了提高知名度。通过正确的影响者组合和主题选择，你可以与影响者合作，引导你的买家从认识到购买，甚至更多。
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