作为一个广告商和营销人员，了解你的活动和内容对目标受众的影响是很重要的。
同样重要的是，要知道你需要投入多少钱来确保这些活动和内容真正被你的受众看到。
你可能以前听说过CPM–它是一个公式和指标，正是告诉你这一点。
在这篇文章中，我们将回顾什么是CPM，如何计算它，以及如何获得最佳CPM的技巧。
CPM的含义
CPM在市场营销中是指每千人成本，也被称为每千次印象成本或每英里成本。它是一个计算网页上每1000个印象的总广告费用的公式。
CPM是如何运作的？
CPM经常被用于广告、营销活动中。 社交媒体，和数字营销。它告诉你每1,000个印象的总广告支出。一个 CPM中的印象是指一个广告收到多少次浏览/参与–它是指一个广告在网页上成功显示给访问者或受众成员。
印象是营销中的小计量单位，这就是为什么它们以1,000为单位计算 – 这让广告商和营销人员更好地了解他们的工作对受众成员的影响。
CPM是一种有效的顶层策略，因为它可以帮助广告商在一段内容上获得大量受众的关注，而且都是在预先确定的预算下。
因此，你会提高品牌的知名度和认可度，并了解哪些广告和内容类型在受众中最成功，从而可以改进。
CPM广告
广告商 经常使用CPM。他们选择一个广告发布商，根据他们想要发布广告的地方和他们想要让这些广告出现在面前的特定观众来合作。然后，广告商向广告发布者支付费用，通常为每1,000个显示给观众的广告支付1-10美元以上。
这种广告方法允许广告商坚持一套预算，同时确保他们的目标受众大规模地看到他们的广告和活动。特别是在移动端使用时–CPM广告是广告商确定其应用内广告的影响的有效方式。
如何计算CPM
要计算CPM，你需要使用以下公式，即CPM等于花费的总金额/总广告支出除以总印象数乘以1,000。
CPM公式
如何获得最佳CPM
你可以运用一些提示和技巧来帮助你获得尽可能好的CPM–这里有一些例子。
1.选择一个广告网络。
有几个网络和出版商可供你的CPM广告使用。这里有五个流行的选择。
- 谷歌AdSense:视频广告、移动广告、显示广告、文本、饲料内广告、文章内广告、匹配内容广告、游戏广告
- 檄文:数字广告、上下文广告、移动应用广告、动态广告、视频广告、自助服务广告
- 买卖广告（BuySellAds:原生广告、赞助内容、播客广告、展示广告
- 媒体网:上下文广告、显示广告、原生广告。
- 聪明的广告:奖励视频、原生广告、横幅广告
2.挑选一个广告工具。
你还想确定一个CPM和广告工具，以帮助你计划、运行、监测和分析你的活动。
CPM软件
CPM软件是典型的广告软件–意味着它可以帮助创建、发布和报告你的广告。
例如，你可能会选择使用 HubSpot广告软件 以支持您的CPM战略。
HubSpot的独特之处在于，它可以实现以CRM为动力的营销–这意味着，你可以使用来自你的客户的数据来进行营销。 CRM 以创建个性化和有针对性的广告活动，并报告那些将潜在客户转化为客户的广告。
使用HubSpot广告软件，您还可以…
- 划分受众。
- 个性化广告。
- 报告每个Facebook、LinkedIn或Google广告产生的线索和投资回报率。
- 了解特定广告活动和平台的收入归属。
- 将线索信息自动记录到你的CRM中。
- 为Facebook受众创建基于旅程的广告活动。
如何将CPM软件应用于CPM广告。
以下是一些具体的例子，说明您如何将HubSpot广告软件这样的工具应用于您的CPM策略和广告。
- 参考你的联系数据，有效地锁定你的受众。
- 应用过去活动的结果，创建你知道将与你的受众产生共鸣的广告。
- 利用你从CPM活动中收集到的关于什么在你的受众中最有效的知识，通过HubSpot创建和分享更具体的活动（因为CPM活动是广泛的——）。 更多内容见下文).
- 查看您的CPM结果以及您在HubSpot中的其他广告和活动的收入归属，以确定整体广告支出与预算的对比。
- 在HubSpot中输入从CPM广告中收集到的联系人数据，这样整个企业的所有联系人和客户数据都被组织在一个平台上。
3.在广泛的广告和营销活动中使用CPM。
CPM活动最好用于广泛的营销广告和活动。这是因为他们的主要功能是提高品牌知名度和认可度。它们提供了企业所需的洞察力和数据，然后通过后续广告和这些广告的目标人群变得更加具体。
4.突出差异点。
由于你的CPM广告必然是广泛的，所以一定要突出你的产品的差异点。
例如，如果你正在运行一个训练运动鞋的CPM广告，确保你的广告使训练鞋的独特功能（例如，它是所有CrossFit运动员的理想X理由）。
5.思考广告格式和位置。
当涉及到你的CPM广告，关键是你要考虑广告格式和位置。
进行研究，对你的 买家角色 和目标受众，以及 竞争情报– 这将使你了解什么在你的受众中效果最好，以及什么在你的竞争对手中效果好。
这项研究也将帮助你决定你将使用哪个广告发布商来分享你的CPM广告，基于你可以通过该发布商锁定的受众，以及你可以发布广告的格式（如显示广告、移动广告等）。
6.坚持分析最后结果。
与商业中的所有策略类似，你需要分析你的结果。一定要跟踪你的CPM广告和活动的成功–报告什么是有效的，什么是没有击中目标的。
你可以通过定期计算你的CPM（当广告是活的，一旦活动结束），与团队成员分享这些信息，并根据需要进行迭代。大多数 广告软件 还具有报告功能，可以帮助你跟踪、记录、存储和分享CPM结果。
你也可以将这些信息记录在你的 营销软件 和/或你的 客户关系管理 因此，所有与你的营销工作和你的客户有关的东西都储存在一个平台上。
开始计算CPM
CPM对于营销人员和广告商来说是一个有价值的指标–它让你准确了解你的印象。
因此，你将深入了解你的品牌意识水平，你的哪些内容和活动被浏览得最多，以及什么在你的受众中效果良好。